盐城城南某大盘“封盘”停售 变相营销或意在涨价？

伴随着盐城楼市低迷风，“封盘”式营销开始出现盐城楼市。

近日，盐城楼市突然传出一则消息，位于盐城市人民南路的一家科技大盘已经“封盘停售”。

一名置业顾问表示：“我们现在已经封盘不卖了，什么时候能开卖，还要等上面领导通知。”该顾问表示，项目本身并无问题，而是酝酿着以精装修形式带给盐城市场新惊喜。

封盘或是一种营销手段

据了解，盐城楼市中像该盘这样卖房“卖到半截”就突然“封盘”的情况实属少见。目前业界有颇多猜测，许多人认为“这是一种营销手段”，“封盘”是为了避开6、7月楼市销售淡季，把剩余房源重新包装后提价上市，谋取更大利润。也有人认为，该盘销售不理想，开发商才选择封盘不卖，是要在客户积累到一定量后再作销售。这种饥饿营销的方式，可以制造热销的效果，同时给后面的潜在买家制造压力。有的则是假封盘，即只是对外宣称封盘，但如果有人在‘封盘’期间要买，开发商还是会卖的。

业界说法：精装修发售可以提高投资购买欲

在调查采访中，记者遇到一位已经购买了该盘的业主王小姐。王小姐认为，该盘作为政府鼎力支持，国企倾力打造的科技住宅，这个项目地段好，宜住宜投资，如果投资客多的话当然带装修出售最理想，也可以租个好价钱。

业界人士表示，如果该盘前期销售中的客户群体以投资客为主，那么产品带装修发售会比目前的毛坯房发售更贴近市场需求，不失为一个“突围之计”。根据盐城房产网数据统计，自去年9月份该楼盘开盘以来，销售情况并不太理想。通过产品重新包装定位再发售，可以激发一批投资客的购买意愿，届时不仅有望突破销售缓慢的瓶颈，而且可以把价格拉升到一个比较高的幅度，这对于开发商而言，无疑是获取更高利润的一个方法。

不差钱？可以将楼卖得更贵些

“封盘是饥饿营销的一种。究其原因，是房企现在“不差钱”，不再依赖“以价换量”了。这也意味着今年下半年的房价要往上走了。”业内人士表示。

在盐城，房企的这种不差钱也表现得比较明显。半年时间内涨价的楼盘比比皆是，小到几百元，大到千把元。一家楼盘向记者表示，随着快速公交的开通以及项目周边商业配套的日趋成熟，价格往上走是铁板钉钉的事。加之7月份以来，盐城楼市也顺势进入了淡季。这个时候把一些好房源拿出来卖，不是太占优势。干脆暂时休整一下，未来的发力可以更猛烈。

但也有网友表示，封盘或是捂盘，都是违规行为。其实质是开发商不愿意卖低价，希望卖高价。购房者与开发企业之间信息的不对称，老百姓买房过程中很难发现项目有无捂盘惜售行为。对于消费者而言，所购房的节点和可选择性是控制在开发商手中的。业内表示，“封盘”的做法其实是在打擦边球，“因为根据规定，达到预售标准的房源，是不好不卖的。”