12月楼市将促销进行到底 刚需和改善需求齐头并进

“我想买××××楼盘，现在有没有优惠活动？”

“×××楼盘听说要加推了，价格怎么样？”

“你们有没有听说哪里又开新盘了，关键是有没有优惠？”……

这些问题无一不显示出购房者最关心依然是房价问题，这从上周举办的特价房特卖“惠”上也可以反映出来。参加“双特”购房节的楼盘虽然不多，但它们的表现和主题很贴切，给出的优惠力度均不小。不少购房者表示，他们就是冲着优惠来的，只要房源合适、价格合适，出手的意愿很强，还有部分购房者坦言，一定要在年前把房子定下来，“明年什么形势不好说，今年能定下来最好。”一家三口来看房的黄先生表示。

的确，2012的月历还剩下最后一张，不少想要在今年置业的购房者最近很忙。从实际情况看，目前盐城楼市仍有不少楼盘距年度销售目标还有一定差距，2012年还有最后一个月，它们并没有“放弃”，抓住最后的机会，将促销政策进行到底。据了解，在成交回暖的良好态势下，多家楼盘继续加码，以优惠为让利方式，继续跑量冲刺，抢滩年底市场。

优惠依旧并迎来年前最后一波推房潮

距离年底还有一个月的时间，多家房企选择主动出击，抢在年底之前将项目推向市场，争取最后一波“余粮”。然而，在这些新开的楼盘中，优惠仍是他们的“主打歌”。

据不完全统计，盐城楼市选择在12月份推出新房源的楼盘有七八家，像中南世纪城、恒大名都、五洲国际广场、观湖壹号、华润·橡树湾、中环紫郡等。包括参加上周“双特”购房节在内的多家楼盘都表示，当前推出的优惠促销将会延续到年底。对购房者来说，房源选择余地大，优惠多，因而我们再次重申现在是购房好时机。

从购房节上，我们看到，优惠力度大的楼盘还是比较能打动购房者的，像香苑西园、观湖壹号、天澜湾等。不论是在秋季房展会还是在双特购房节上都赢得了较高的人气。

业内人士表示，今年一年盐城市场上的楼盘大多是一栋、两栋的推盘，加上调控以来，各家都放缓了推盘速度，因而盐城市场上的库存量不是很多，新开房源量也比较适中，加上优惠促销延续，楼市发展还是比较平稳的，出现价格变化幅度较大的楼盘几乎没有。大多数楼盘均沿袭前段时间的优惠，保持不变或改头换面，但总优惠幅度变动不大。由此可见，价格下行空间不大，以优惠的名义购房在今年年底还将实现，明年却未必会如今年这般利好。

从优惠楼盘的区域分布上来说，城南楼盘依旧占据市场绝对的份额。香苑西园、金辉城、中南世纪城、华润·橡树湾、中庚·海德公园等在售楼盘均有一定的折扣带给购房者。

住宅市场有空间刚需和改善需求齐头并进

楼市入冬以来，买卖双方仍在进行深度博弈。在价格上，市场上出现了各家房企促销力度不均的局面。有的楼盘卖力吆喝，而有的楼盘却缩小了优惠幅度。在房源供应上，大多数房企仍以刚需产品为主，但也有不少开发商适时推出了大户型，市场反应不错。

从秋季房展会及上周购房节的现场反映看，楼市成交依然以刚需为主，但改善型置业也有所抬头。相对于商业地产，较多购房者依然认为住宅是比较稳定的投资渠道。从整个市场销售情况来看，一些楼盘推出的平层大宅及科技住宅等高端物业，像龙泊湾、香苑西园等也消化得不错，改善性购房需求被激发。

年底冲关这个冬天并不寒冷

2012年只剩一个月，“冲关大战”历来是开发商出货冲业绩、有经验的购房者淘低价的季节。作为准购房者，私底下自然盼望：房企完成任务的压力大一点，推货动力足一点，价格低一点、再低一点……

按照目前的进度，有的房企完全可以或者已经顺利完成销售任务，业绩还是不错的。但也有不少房企存在缺口，尽管如此，业内人士认为，今年年底房企以价换量的机会大大降低，降价的可能性几乎没有。

今年年初开发商对市场前景的悲观，现在看来属于多虑了。从目前上市房企公布的销售业绩来看，大部分都有不错的收成。就全国楼市在11月份的表现来看，成交回暖，房价上涨。据统计，截至11月25日，全国54个主要城市新建住宅签约套数超过了此前创出近2年新高的7月同期水平，全国各主要城市新房签约量也均达到了年内的新高。

“这是一个似曾相识的冬天。”今年4月份披露2011年年报时，万科地产曾为房地产市场定下“寒冷”的基调。而3月份以来销售快速回暖，让房地产市场寒意消退，房企业绩的逐季好转，呈现出年前楼市回暖的势头。楼市寒意渐消，对于开发商而言，2012年的冬天并不寒冷。