大手牵小手一起逛房展 盐城开发商特价优惠给力

逛房展、玩游戏、领礼品……high翻全场

上周末，盐城楼市首届“大手牵小手·六一快乐之旅”小型房展会在购房者的期待下拉开了帷幕。借助六一儿童节的“欢乐”节点，本次展会除了各大楼盘的常规展销外，主办方还特意安排了专为小朋友设计的有奖问答、趣味游戏等环节，让跟着家长来逛展的小朋友们乐翻了天。展会3天，现场累计千余人共度周末。逛房展、玩游戏、领礼品……high翻全场!从调查反馈信息来看，不论是参展商还是观展市民对本次活动均持肯定态度。

参展商准备精心，特价优惠给力

虽然本次活动相对以往的房展会是一个简易版的小型展会，但参展商都很重视，不论是对展位的布置还是产品的推出都是精心准备的。参加本次购房节的楼盘涵盖了各个区域，也基本都是市场上的热门楼盘，像华润橡树湾、金辉城、中环紫郡、中南世纪城、高力·金色果缘、天澜湾、青年华都等，钱江方洲、金鹰天地、凤凰汇则是本次展会的商业亮点。

在此次“小手拉大手”的活动上，多家楼盘都提供了优惠和折扣，像华润橡树湾预约交5000元抵20000元！中南世纪城存1000抵10000元，另有三人成“团”再享5000元购房基金的优惠。

金辉城的负责人表示，“这次我们带到展会上的产品不论从户型还是在小区整体布局上看都是比较优质的房源，在房价上也比较实惠。应该说我们金辉的产品性价比很高，这也让我们展位的人气一直很旺。”金鹰天地的挑高5米4商办公寓吸引到不少投资客的目光，展会现场的户型模型边围了一圈人。通银集团旗下的青年华都自开盘以来一直销售的不错，其“贴近百姓生活的好房子”的务实理念让很多欲在西城置业的市民驻足咨询。

刚需释放后劲大，活动效果超预期

本届展会上反映出来的一大特点，是刚性购房者居多，但“首改”的比例也有明显增加，另外，投资需求略有抬头。很多准备以房换房或只有一套房子的改善型需求加入购房大军。这一点从销售的户型中可以看到一点端倪。据本报对观展市民的购房意向调查结果显示，最受购房者青睐户型依然是80~100平米左右的常规户型，但120~140平米的中大户型比例明显增加。

凤凰汇置业顾问表示，通过这2天的活动可以看出，到现场的多是为孩子读书置业或购买婚房、改善性住房的刚性购房需求者。高力·金色果缘的工作人员也表示，本次房展会前来咨询的购房者很多，超出了他们的想象，不少都是准新人或者牵着孩子来看房的，他们很关注楼盘交房时间。还有部分项目虽然并不处于推盘节点，但是前来预约、咨询的购房者均不在少数。

中南世纪城的负责人认为，这次活动人气旺的原因，除了大人小孩“各得其所”外，楼盘的优惠也吸引了一部分购房者，当然最重要的还在于目前盐城楼市刚性需求持续释放，越来越多的购房者结束观望。此次展会不仅给消费者提供了集中选择、对比楼盘的机会和平台，也有利于开发商消化房源。华润·橡树湾的负责人表示：“刚性需求的回归并不足以让市场重回火爆，更多改善型需求的加入让市场复杂起来，毕竟，改善型购房者具备更大的购买力。”

市民孙先生表示自己先是被“热闹”吸引来的，然后才知道是购房节，而李女士在还有少部分开发商还在布展时就等不及地赶到活动现场看房。笔者在活动现场采访了多位逛展的市民，多数受访者表示，他们并不是想一味观望，只是不知道能不能下手，有时候看到别人下定，自己也想跟着出手。

“本想只是看看，但看到这么多人在挑房选房，不由自主地就订下了原先就看中的那套，担心再等段时间，我喜欢的户型就卖完了。”在房展会的气氛感染下，看中凤凰汇挑高户型的范女士说。“上次看了凤凰汇的样板房后我就一直念念不忘，我喜欢那种挑高的格局，而且我对那边未来的升值前景很看好。而且作为投资，股票我不懂，风险又大，思来想去还是买房最稳妥，但住宅已经没法碰了，最好就是找个好的商业投资。”范女士告诉笔者，她来逛展的目的就是希望能够找到一套好的投资产品。

又是一年升学季，学区房变身“黄金屋”

学区房一直是楼市的热点，“让孩子赢在起跑线上”，这句话从来都不是一句空话，现在的家长们如果有能力，都希望能买一套学区房，让孩子接受相对好一些的教育。这样的“孟母情结”注定了学区房的火热，尤其是又到了升学季节，本次展会的“学区房热”特征更加明显，学区房已经成了名副其实的“黄金屋”。

带着儿子来看房的马女士告诉笔者，她儿子今年10岁，在二小上四年级，即使还有一年多的时间才升初中，她还是着急要买个学区房，“我们家这儿肯定上不了好学校的，所以得未雨绸缪，赶紧找个学区房。”现在她的朋友都和她一样在为孩子找关系，想去条件好一些的学校。

她的目标自然是盐中，但令她发愁的是，南盐中周边的学区房很难买，而附近的二手房价格也被炒得很高，只能将目光放在南南盐中上，“除了学区对位外，还要看交房日期，一年多说短不短，但现在都是期房，万一延期交房赶不上上学就白买了，所以越早交房的越好。”

相比马女士的未雨绸缪，魏先生的需求则显得更急迫，他家小孩儿马上要上小学，为了能让孩子上一所好小学，他不仅想办法买学区房，甚至做好了租房的打算。可租房也不容易，魏先生说他正在疏通关系，让孩子可以上一小，可他家在机场附近，“总得照顾孩子吧？就想办法租房，但周边房子难租又贵，实在是令人头疼！”

据中环紫郡项目经理介绍，学区房热到发烫早已不是什么新鲜事，“自从有了学区房的概念，一直都比较热。有些来看学区房的家长，才来半天就直接把房子敲定了。他们来之前大多在网上对楼盘做过详细的调查，如果是中意的，看过房之后就直接下手了。”

为爱买房，将爱情进行到底

婚房刚需族也是本次展会的主力军，本报组织的一项问卷调查显示，75%参与调查的“80后”表示近期有购房计划。其中，90%以上的受访者表示买房的主要目的是用作婚房。确实，越来越接近“三十而立”的80后们，这一“立”需要的条件实在太多，房子就是压在当下的第一座山。

在高力·金色果缘展位前看了又看的张海航就属于这集体“奔三”中的一个，1984年出生于河南驻马店市，大学毕业后就留在了盐城打拼，经过7年多的时间，他也找到了女朋友，如今只差房子了。“当然想结婚，但是没有房很少有女孩愿意嫁，更主要的是我自己也觉得有个房子也算是真正成家了。”提到买房，张海航表示自己很现实，“想过买两套房把父母也接来住，但是由于自己资金有限，只是希望他们偶尔来看我的时候有地方可以歇脚。都说三十而立，我也到了买房稳定下来的时候了。”

另外，笔者发现，只要能凑够首付，很多像张海航这样的婚房刚需选择“一步到位”的越来越多。青年华都营销负责人表示，先买个小户型，以后有钱了再换个大房，这一曾经被许多人视为人生既定的“购房轨道”，正随着调控政策的持续而悄然改变，婚房置业“一步到位”渐成为许多年轻购房者的选择。“没有卖不出去的婚房，只有卖不出去的户型”。青年购房者对于婚房户型的敏感，更多地还停留在功能层面，市场上总价一定的情况下，能满足更多功能需求的房子显然更受婚房置业者的欢迎。