买房还可以砍价？三招教你不被坑

“漫天要价，就地还钱”，买东西砍价是人们的正常心理，一套房子动辄几十万，买房当然要砍价了。更何况是买房子这种大事!一套房子动辄几十万，买房当然要砍价了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，今天小编就教您最新砍价策略，不砍白不砍，砍到你情我愿的价格，助你一臂之力！

找准目标：期房尾盘更容易杀价

杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。

另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

抓住机会：团购、电商或带亲友

“团购”曾经风靡一时，而各大机关单位、银行等更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。

目前电商和房地产商之间更紧密的合作形式莫过于电商公司在开发商这边设立展点，标识“参与XX电商团购享受XX折或者XX万优惠”。置业顾问会将这笔“认筹款”称为“电商团购会员费”，通过参与这种电商活动可以享受额外的优惠，若后悔不买了，还能全款退还。

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖房，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。

找对人：开发商高层说话更有分量

售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？

人脉关系的折扣也是买房常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

不过小编也要再次提醒各位购房者，买房主要看性价比。折扣也有明折、暗折，实际上是开发商的一种销售策略，降幅小的开发商不一定是真“抠门”，幅度大的也不一定是真“大方”。正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，有业内人士透露，如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。因此购房者需要仔细考量、综合权衡，了解开发商愿意让价的动机，这样才能杀的放心、杀到实惠。