凤鸣缇香--以标杆带动城市发展

专访凤鸣缇香销售负责人许先生 

随着我市城南新区的不断开发建设，聚龙湖CBD高端居住氛围在市民心目中已日渐形成。位于聚龙湖CBD最核心区域的凤鸣缇香项目自销售中心开放以来，一直备受关注，7月17日该项目以公开摇号的形式公开销售，日前记者采访了凤鸣缇香项目销售负责人许先生（以下简称许先生）。

记者：我们知道凤鸣缇香一期主体已封顶一段时间了，为什么直到7月才开盘？

许先生：凤鸣缇香作为南京国资新城投资置业有限责任公司进入盐城的首个项目，从运作伊始，我们便期望与盐城城市建设特别是城南新区建设共同进步，积极参与聚龙湖CBD建设。之所以在7月开盘，是因为我们所有的销售行为都严格遵守各主管部门相关文件规定，绝对不会发生任何违规行为。

记者：为什么会在这个时候选择摇号开盘？

许先生：坦白讲，自2010年11月销售中心正式公开以来，我们已接待意向客户高达6000多组。由于首批具备预售条件的房源有限，为更好地贯彻执行公平、公开、公正的选房原则，我们考察评估了多种开盘方式，最后选择以公开摇号的形式，让每个客户均有同等的选房机会。

记者：此次开盘仅针对一次性付款客户，为什么？

许先生：作为一家国有大型开发企业，我们的一切企业行为都恪守以客户需求为出发点的基本原则。在制定销售策略之前，我们详细咨询了6000多组意向客户的意见，当其中大多数客户表示有一次性支付能力时，为切实保障最忠诚客户的购房权益，我们不得已选择了让一次性付款客户优先选房。

记者：您知道，在盐城流行炒卖房号，您是怎么看的？

许先生：作为一家极具高度社会责任感的国有大型开发企业，我们始终致力于创造公平、公正、公开的买卖氛围和推动盐城房地产市场持续健康稳定发展。因此，我们反对一切炒卖房号行为，并一直对各类炒房手段采取严格的防控措施。

记者：具体有哪些措施？

许先生：概括地说是从源头控起。比方说，在日常接待客户中，我们要求置业顾问明确告诉客户，凤鸣缇香的销售信息和销售行为发生有且只能在销售中心完成。在收取诚意金期间，我们一再强调，诚意金登记人姓名必须出现在商品房买卖合同上。甚至于在摇号当天我们在各重要环节都严格审查客户身份，其目的就是为了保障每一位购房者的消费权益，杜绝任何炒房行为。尽管手续很繁杂，但欣慰的是所有的凤鸣缇香客户都能理解。

记者：也因此而拒绝了一些客户？

许先生：是的，在摇号当天，有不少客户因未能出示诚意金登记相关证件而被我们谢绝进入会场。我们很遗憾，但为了保证摇号现场的严肃性和公正性，我们必须按照规则办事。

记者：现场有客户感慨此次开盘方式较之前其他项目，更具人性化，您认为呢？

许先生：我们深知每一位客户为选到自己满意的房子的良苦用心，我们在摇号当天特意安排每一位选房客户允许携带一位家属陪同，从根本上考虑了客户买房作为家庭重大决策的因素，同时全程安排工作人员陪同每一位客户完成选房工作，并在每一个环节都以我们对城市发展和项目的了解为客户购房提供最真实的决策依据。

记者：对现场秩序您满意吗？

许先生：很满意。最主要是因为我们的客户都是盐城的城市精英，在公平、公正、公开的原则下，我们彼此信任并相互配合。

记者：为什么要选择客户代表检验所有的号码球？

许先生：我们始终相信，好房子是需要也能够经受住业主的挑剔的，公平、公正、公开的选房流程是经得起任何人以任何形式检验的，客户代表检验号码球只是我们与客户的一次正常交流而已。

记者：凤鸣缇香此次开盘热销，一举奠定城南标杆的地位，后期开发将会怎样持续？

许先生：标杆是客户对我们之前工作的肯定，必将更好地推动凤鸣缇香的持续发展。在后续开发中，凤鸣缇香将继续秉持“以客户需求为核心”的原则，加大在居住品质、绿色节能等领域的投入，努力将凤鸣缇香建设成为盐城人居典范，并以标杆的示范作用推动盐城城市发展。