“政策”楼市下，开发商、购房者应何去何从

如果说国家以及一线城市的房地产政策还没有对盐城产生实质的影响。那么一纸“限价令”，让盐城房产市场的两个主体开发商和购房者有着相同的感受———“痛并快乐着”。同样的限价令，相同的感受，但决不是一样的想法。

开发商一方面房子不愁卖，不怕卖不了房只怕没有房，而另一方面，“限价令”的实施导致在销售形势大好的情形下，利润没有达到预期；反观购房者，“限价令”的实施让他们享受到了实惠的价格，但随之而来的要求却让他们很郁闷，由于房源少，买房还要托熟人找关系，而搭车位、一次性付款等等门槛更让他们的买房之路愈加艰难。出现这样的情况，刨根问底还是盐城楼市目前的供应量没有上来的原因。但随着市场的发展，在2011下半年以及2012年都将会有大量的房源集中入市，盐城将真正进入大盘时代、竞争时代。

不可否认的是，目前以及以后的一定时间段内，“政策”依然是楼市的主角。在这样的复杂形势下，面对即将到来的盐城楼市新时代，我们就有了以上的疑问。

开发商：大盘时代到来，竞争加剧，品质成为焦点

随着上市量的加大，政策层面的推进，盐城楼市目前的供需关系就会慢慢调整过来，而供求关系的改变必然会使盐城的房产市场发生转变，一旦市场发生变化，房产商的日子就不会再像现在这样好过了，全款卖房、搭售车位、房子一推出就被抢购一空的情景都将变成浮云。怎么样将手上的房子卖出去才是开发商们需要考虑的问题。到了那个时候，每个楼盘都会拿出自己的看家本领，“八仙过海，各显神通”。你想让他竞争不激烈都很难。

竞争加剧，开发商的品牌将成为市场的通行证

随着盐城楼市进入大盘时代，盘子大了、产品多了，竞争也将变得不可避免，在竞争态势日益加剧的盐城楼市，房地产品牌的作用日益凸现。品牌将不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，品牌竞争必将成为房地产企业生存与发展的关键。没有品牌就没有企业的稳定发展，更谈不上企业的长期持续发展。由于房地产业的自身特点，建筑工期长，从而导致品牌的忠诚度、美誉度的形成周期长。同时房子属于大宗消费品，业主一定会货比三家，所以此时，品牌就起到了至关重要的作用。

其实在此之前，盐城的房产商对品牌这一块功课做得还是比较足的，一些本土以及外地的开发商都非常注重对品牌的经营，同时这些品牌在老百姓的心中都有一定的声誉及影响力。绿地、华润、金辉等企业进驻盐城的第一件事就是“品牌落地”，将对品牌的营造提升了新的高度，由此可见品牌的分量在他们的心中有多重！

在“政策”楼市这样的大背景下，要想在下一轮市场中获利，就要强化品牌意识，并围绕如何塑造品牌来开发项目，品牌也将作为市场的通行证越来越受到开发商的重视。

“政策”楼市下，楼盘竞争的重点将倾向于品质

限价令出台后，同一区域不同楼盘间的差价被缩小，有的甚至没有差价，在这个时候，价格竞争已经没有任何用处了。而品质将逐步成为人们关注的焦点。开发商在“政策”楼市下应考虑的是如何提升产品的品质以在这复杂的楼市中占领属于自己的那片空地。

过去，房价一直是购房者关心的首要因素。但在价格已经平稳的阶段，品质重新被众多投资置业者抬出以作为衡量产品的重要指标；同时，在楼盘间，价格的比拼已经失去了原有的效果，加上购房者的关注，提升品质也将是开发商们必须做的功课。由此，品质已经回归到原有的重要地位。凡是买房子的人都希望房价上涨，无论是自住的还是投资的。这里就涉及到了保值的问题，怎么样才能让房子保值，品质最重要。你没看见每一个新进大牌都号称要做盐城以前没有过的好房子吗？这就是这些楼盘对品质的重视。

当然，并不是所有的楼盘都是高品质，五个手指还有长短，更何况楼盘。一些楼盘因为实力、开发理念等各方面的原因，在品质的提升上没有跟上脚步，导致品质的差异，这是正常的。由于房源的集中上市，楼市的竞争将会越来越激烈，再加上价格上没有多大的优势，这些楼盘的日子就不会太好过了，因为房子不好卖，资金难以回笼，项目后期产品的品质也得不到保证。因此，理性的开发商想得更多的是怎样把产品品质做上去，让消费者有理性的价值认同。

购房者：房源大量上市，价格稳定，出手可以从容一些

2011年，由于工作原因，本人接到很多帮忙买房子的电话，但是内容和以前有区别，不是为了优惠，而是为了能够买到房，不管他是要一次性付款还是搭车位。大有“过了这个村就没这个店”的意思。其实作为购房者，如果确实有需求，眼下又有合适的房子，现在下手是一个很好的选择。若只是为了跟风，大可不必赶这趟高峰期，因为从目前情况来看，“政策”楼市还将会持续一段时间，房价也会保持在一个相对稳定的状态。不妨等到房源大量上市时，趁机多做比较，找到真正自己需要的好房子，从容、理智的购房心理才是要提倡的。

房源集中上市，购房者选择空间更大

在“政策”楼市下，开始盐城大部分的开发商都选择了捂盘，希望调控政策过去之后再卖。等待了一段时间以后，开发商已经看出这次的调控还将持续下去时，就将产品拿出来卖，由于观望时间较长，导致积累的客户很多，房源不够，所以才会出现排号买房的现象。正是有了这样底气，开发商才敢提出一次性付款、搭售车位的买房附加条件。

在前期，虽然开发商在销售上观望，可手上的工程进度却一点没停。因此，未来将有大量的房源集中上市，老百姓的选择余地也多了。届时，盐城楼市的供需关系也将改变，市场进入供大于求，房源增多，消费者的选择余地也多了。这也是置业者最希望出现的局面。只有在这种局面下置业者才有可能真正实现置业选择自由，自由选择置业。

房价趋于稳定，购房者应该更加淡定

大家都知道，目前对盐城楼市影响较为明显的是限价令。限价令使得原本可以自由决策的开发市场多了更多的束缚与限制，这也导致了目前的楼市现状，而这一点在房价稳定上表现得最为明显。

限价令一开始出台，开发商是有抵触心理的，这也难怪，眼看到手的利润眨眼间就没了放在谁那里都不好受。因此就有了工程计划不变，但推迟开盘时间的“沉着应对”。但这样的观望注定不能长久，因为开发商的资金链要回笼，现在的市场上已经基本上没有捂盘的项目了。相反的，他们都在认真做产品、积蓄客户，希望在将来的市场上博得一席之地。

在限价令的干预下，盐城的房价趋于稳定，楼盘之间的竞争已不再以房价为主导了，更多的是放在品质上面。就拿那些国内一线品牌来说吧，每一个都号称要做盐城以前没有过的好房子，做引领市场发展方向的好房子，且不论结局如何，既然每一家都摆出这个姿态了，肯定会出现一批和以前不一样的产品。整个盐城楼市的品质也会上一个新的台阶。在这样的“政策”楼市里，理性的购房者不再单一地考虑基本的居住需求，生活配套、园林景观、物业管理、开发企业的知名度等都将列入考核范围，选择也更加淡定。