解读民生地产缔造者——恒大战略旨在让利百姓

据恒大2011中期业绩报告显示，恒大今年上半年业绩显著，多项数据全国第一：上半年净利润58.2亿元，同比增长132.8%；核心业务利润48.1亿元，同比增长147.9%；销售面积611.7万平米，同比增长83.2%；在建面积3163万平米，同比增长37%；销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一；营业额320.6亿元，同比增长57.4%；公司总资产1480.7亿元，同比2010年同期的794.2亿元，增长86.4%。最新发布的9月份最新数据同样显示，今年9月份恒大合约销售额91.6亿元，较去年同期上升79.4%。

今年，楼市在调控风波里动荡不安。对于购房者来说，房价在各种政策之声中扑朔迷离，购房大业被惶惶揣度和举棋不定地观望拉长了战线，于是疯狂的楼市开始了销售战，开发商在楼市沉浮中陷入了激烈的竞争。在这种情况下，依然有销售赢家辉煌崛起，不免引人侧目。恒大今年上半年净利润、销售面积、营业额等多项指标全国第一，最新发布的九月份销售额依然较去年同期大幅度上升。是什么成就了其优秀的销售业绩？记者了解到，恒大战略旨在打造民生地产，让利百姓为其赢得了好口碑。那么是什么保证了“让利”的顺利实施？记者对恒大地产的发展战略和运营模式进行了深入地了解。

百姓视角：好地段、低价格、高品质，理想楼盘应该三全齐美

尽管国家调控和政策的变动给楼市带来了冲击，老百姓选房的标准却从不曾改变。买房对老百姓来说是大事，怕买错了、怕买贵了、怕买差了，所以今年一波紧似一波的调控，给购房者带来的最大变化，也许就是他们更谨慎了，会花更长的时间来观望和考虑。相应的，这就对开发商提出了更高的要求，要从购房者的需求着手，楼盘才可能畅销。

老百姓要什么样的楼盘？毫无疑问，好地段、低价格、高品质。在城市核心地段购买土地，并以更好地规划和施工提高品质，对于大多数开发商来说可能就意味着高成本，开发商需要盈利，那么低价格还从何而来？

恒大的优秀销售业绩与其在保证品质同时的控制成本息息相关。恒大拥有其独特的运营模式和发展战略，超前进入升值潜力大的城市及板块，降低源头的土地成本;标准化运营与集约化管理，降低了运营成本;集中采购、统一配送，实现规模效益;工程集中招标，降低了建设成本;快速开发，减少资金占用、减少利息，降低财务成本;建立地产界最具规模的战略合作联盟，实现同类产品质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。正是这种超强的成本意识，让恒大最大程度地贴合了购房者的需求，受到购房者的欢迎也就不足为奇了。

权威解读：精管理、控成本、重品质，民生地产自然更胜一筹

业内人士普遍认知：精管理、控成本、重品质，是地产开发商成功地要诀，然而要真正做到这几点，却也并不简单。雄厚实力、良好的统筹和运营、标准化的管理模式缺一不可。恒大正是基于这些形成了独特的恒大战略，缔造了民生地产。

超前意识无可匹敌，雄厚实力是成功基础

恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

当然，要实现这些，除了需要敏锐的发展眼光，雄厚实力才是基础。恒大现金总额达到286.9亿元，拥有未使用的银行授信额度327.1亿元，总共拥有可动用资金614亿元人民币。雄厚的资本保证了恒大战略的顺利实施，为国内其他房地产企业提供了弱市高增长最清晰、最可行的成功样本。

七重标准化运营策略，精品战略让企业跨越式发展

近年来恒大凭借良好业界和全国各地的精品项目，在业内外赢得了“中国精品地产领导者”的美誉。而在恒大看来，精品地产的第一个含义就是标准化运营。恒大集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销七重标准化。这七大标准化运营策略如同恒大这艘地产航母的七根螺旋桨，助推恒大乘风破浪，勇往直前。

标准化运营策略让恒大拥有了强大的竞争力，促进了企业迅速发展，也使恒大真正成为了中国精品地产的领导品牌。以项目选择标准化为例，恒大在全国各地的项目均选址有较大发展潜力的区域，以宜居社区规模为标准，产品定位领先当地市场水准，这样就保证了其产品良好的升值潜力和品质，也保证了老百姓投资的不断升值。另外，管理模式标准化，保证了企业稳健的运行；规划设计标准化，保证了项目的优越品质；材料使用标准化，保证了顶尖的产品质量；招投标标准化，保证了项目开发的超快速度；工程管理标准化，保证了项目运作的安全和稳定；项目营销标准化，保证了品牌的良好形象。正是因为以上的七重标准化运营策略，最大限度地降低了恒大全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。

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据悉，恒大即将于盐城打造恒大名都精品项目。恒大名都总建筑面积约72万方，选址于城南市府板块，紧邻聚龙湖景区，邻近204国道，5分钟直达市府核心区及宁靖盐高速，项目预计将于年底正式亮相。以“城南领地，御府双湖城”为口号，恒大名都充分发挥景观资源优势，将生活品质提升到了同级产品前所未有的高度。同时，社区内部还建有面积近1万平方米超大御湖。产品方面，恒大名都首批设计了79—160平方米的多种实用户型；园林方面，更有65000平米欧洲风情皇家园林，9000平米超大御湖；配套方面，28000平米欧陆风情商业街、11000平米恒大剧院、5200平米超五星级奢华会所等国际级航母配套，共同塑造比肩全球的高端居住品质项目。值得一提的是，届时开盘前期，恒大名都9A精装样板房将盛大开放，世界级皇家园林实景呈现，超五星级奢华会所全面开放体验，让客户置身其中，带给客户最直接、最震撼的感受。