现在楼市为什么要说品质?

编者按：纯粹玩价格的楼市是个无趣的楼市，谁低谁好卖，一点技术含量都没有；纯粹玩地段的楼市是个无奈的楼市，哪家市口好哪家就好销，一点竞争成份都没有。成熟的楼市应当是讲品质的，成熟的开发应当是追求品质的，成熟的消费应当是依赖于品质的，品质应当是楼市依循的最终标准。现在的购房者置业心态将更趋理性，品质楼盘会成为置业的首选；而开发商的开发理念也会有改变，产品也当精雕细琢。如今再谈“品质楼盘”，品质有了双重内涵，即是“产品品质+居住品质”，让房子既具有宜居的舒适度，也可保值增值，成就超越价格的品质价值。

盐城楼市已经历10多年的发展，品质追求在10年中从未中断，有成功的案例，也有失败的教训。近年来随着越来越多的地产大鳄的进入，盐城也已经成为品质住宅开发水平日渐成熟的城市。也有越来越多的外来企业和资金关注盐城的沿海大开发、关注盐城楼市，他们的进驻也让盐城品质物业有了更多可以说嘴的地方。

正如我们的推广语中所讲“逆市更需要榜样”，在现在的行情下搞清楚现在的盐城楼市为什么要讲品质？如何讲品质？又有哪些算是品质？我们还需要什么样的品质？是个重要的命题，这也是本组报道推出的初衷。在报道中我们将邀请楼市参与各方共同参与讨论，并提出自己对品质的看法，找出当下盐城最值得购买的品质房源。

10年楼市发展史——品质追求10年路

媒体喜欢将2002年底作为盐城楼市进入市场化起点，是因为从这一年开始，楼市中出现了纯粹玩市场牌的楼盘。开发商开始研究市场上更适销对路的产品，产品类型、形态更丰富，多层、小高层、错层、跃层充斥市场；购房者慢慢熟悉并接受了地段之外的专业术语，如性价比、得房率、容积率、绿化率等；推出的楼盘也开始包装自家房源，优雅、高尚、尊贵等形容词在楼书广告中大量出现；售楼处的销售人员越来越齐整，按大家的话说有客人来时也会“格式来来”的吼一句“客户到，欢迎光临！”这些都是表象上的变化。

品质变化更大，盐城人第一次开始记住一个楼盘的名字，开始记住楼盘的推广语。并非完全是他们在推广上的狂轰滥炸。这些建筑出来的房子，推出的实景，考察后的房型，让置业者在欲拒还迎中记住了他们，接受了他们。“小桥流水人家”不再是诗意的想像，而是翠洲嘉园给他们的真实感受；“好房子、上海造”，也不再是简单的产品归类，而是衡泰冠城在市场上赢得的口碑……到今天，楼市在品质上的追求更下功夫，城南的华润号称“追求品质不计成本”；大洋湾的恒隆花园说造出房子是“户均公园”近两亩的湾区豪宅；城东的绿地·国际花都则要打造河东的全能中心。追求更高，品质更高。

然而这条路并非是走得一帆风顺，就盐城楼市而言，在品质追求上走过回头路，留过后遗症。回过头来看我们当时所谓第一批的高档楼盘，打下了万年桩，留下的遗憾就是无法弥补的了。当年的水景毫宅，在几年过后一圈死水让环境更差；曾经设备齐全的会所，也因无法经营下去，落个灰尘满地；当时让许多人动心后下手买房的游泳池如今也因无人养护，而只能做个让物业感到累赘的摆设；号称高档的全智能电子管家，要么是线断了，要么就是电子眼瞎了；当年让人激动的品质如今成了让人提起来就躁动的牢骚。罗列这些现象并非要嘲弄什么，因为这些事到现在依然有借鉴意义。就依资金的本性而言，追求利润肯定是第一位的，但肯定有将利润与品质更好结合的方式与临界点，找到它们并操作起来，楼市的品质追求就会有基础，有可能。

只有品质楼盘——才配得上已经升级的盐城

就算常年在外工作的人，回到盐城后也会承认盐城不再是当年的小码头了。城市天际线越来越高，城市建筑越来越漂亮，基础设施越来越完善；而且在成长的同时，盐城城建走的是一条生态发展之路，所有建设都围绕建设“水绿”盐城、生态盐城、东方湿地之都的目标。移步街头，处处绿城，处处公园，处处景观。现在的盐城城建是更洋气，更时尚，更先进。

在《盐城市沿海发展规划纲要》中我们的定位是“立足于盐城沿海，依托长三角，服务苏北、豫皖等中部地区，面向东北亚，建成为长三角产业北拓的承接基地和沿海新型工业基地，重要的土地后备资源开发区，重要的商品粮生产基地，长三角农副产品和能源供应储备基地，国家级湿地生态旅游基地；生态环境良好、人民生活富足的宜居区，成为江苏沿海重要的经济增长极、辐射带动能力较强的新欧亚大陆桥东端的南桥头堡”。这是一个大的概念，于城建而言，一是生态，二是先进。我们要建设生态型楼盘与环境相容，我们要建设先进楼盘与新型工业基地配套。这样的要求不再是简单的建房子、卖房子。一言以蔽之，要想在大步前进的盐城里发展，楼盘的品质追求永无止境。

房价上来了，置业门槛上来了——品质自然也要提升

除了城市变得更漂亮，小区建设更高档外，置业者最明显的感受是房价越来越高，买房越来越困难。真是这样的话，最起码一点，你房子也要越造越好吧？品质也要越建越高吧？

品质是衡量一个楼盘质量高低最实在的指标。其中，楼盘性能方面包括地段、质量、环境、配套、景观设计、物业管理及文化底蕴等。什么样的楼盘才算品质楼盘？高价楼盘就是品质楼盘吗？想起冯小刚多年前的作品《甲方乙方》中那句经典台词：“……电梯直接入户……楼里站一英国管家……不求最好，但求最贵……”所谓“品质”的标准不同，自然答案也不尽相同。但品质的普遍含义是楼盘的规划、设计和品质。当然，开发商“以人为本、以住为先”的开发理念是品质楼盘的前提条件。具体来说，对于一个楼盘从小区规划、建筑用材、房型设计到周边环境、配套设施、物业管理等方面要处处体现出人性化、宜居化的特点。简单说，品质就是买时要买得顺心，住时要住得舒心。

当然，打磨好了产品也需要包装好、宣传好。其实很多项目不是不好，而是特点没有被充分挖掘出来。打个简单的比喻，影后的演技再好，你非要起个招娣的名字，恐怕也难红吧？对于一买就需要掏几十万的客户而言，如果开发公司缺乏品牌、产品本身又没有打磨好，宣传又不到位，凭什么让人掏钱？即便是再疯狂的营销活动也难见效果。

逆市需要榜样——致胜依靠品质

说现在的楼市大行情冷，不是行情不好，而是没有像往年那样不理性的火爆，但依然称得上是逆市。在这样的楼市环境下，需要榜样的力量来引领楼市走出目前的困局，其实路子只有一条——靠品质。

盐城楼市也到了需要榜样的时候了。从起步至今，盐城楼市也经过了几年的发展，盐城楼市就像个建筑试验场，好的、坏的、美的、丑的、领先却不合群的，落后却能与环境融为一体的……盐城楼市出过一时独领风骚的楼盘，却未能成就雄霸一方的霸主；盐城人见证了太多的建筑形态，却未能完全享受现代居住所带来的享受和愉悦，这是遗憾的事。在现在逆市环境中，人们更期待榜样的出现来提震信心，引领消费。

榜样的力量是在品质的追求上，现在的楼市有成就这种品质楼盘的基础。虽发展多年，但我们的起点低，环境好，基础好，市场状态健康，这是不可多得的优势。依靠专业的开发团队，优质售后服务，做好规划，选对建材，做对设计，配置好资源……需要做的事还有很多。

“用品质打动客户。”不需要华丽的辞藻，朴实的文字中隐藏着产品品质才是最大的成功营销法门。