楼市进入调整期：我们怎么买房？

初见老张，是在几个月前朋友结婚的宴会上，虽然之前不认识，由于在同桌，大家象征性地客气客气，相互敬敬酒、聊聊天。不过，我们那桌没过多久就不是大家聊天了，已然成了老张的个秀。

他这个人嗓门大，说话中气足，而且也很能说。说实话，那天新娘长啥样真的记不得了，不过这个能说会道的老张给我的印象却非常深。其实，他从头到尾也就讲了一个话题——买房，大概分了三个部分：第一部分，大骂开发商；第二部分，分析盐城房产市场；第三部分，逐个评点看过的楼盘。幸亏婚礼只有两个多小时，他只评点了几个楼盘，如果再有几个小时的话，估计他会谈到08年的美国次贷危机，如今的欧债危机。

那天，我并没有告诉他自己是专门从事房产的记者，可能是他的话匣子打开后别人也插不上嘴的缘故，不过从老张说的来看，他确实对盐城房产市场很熟悉，说起事来头头是道，分析问题有理有据，对很多楼盘的情况了如指掌。

但到婚礼快结束时，有人问他准备买吗？买哪家？老张的嘴巴像突然断电一样，几秒钟后冒了一句：还要再看看。

其实，现在像老张这样为了买房而花心思研究盐城房产市场的人真的不少，只是绝大多数人不会像老张这样喜欢挂在嘴上说。这也难怪，现在一套房子少说几十万，一家人多少年的心血都在上面，一旦决策错误，真是后悔不已。作为盐城的主流媒体，我们在报道中也一直提倡大家买房前要多看多问多研究。

老张最后为什么会在一个看似简单的问题前断电，其实他的内心还在犹豫，因为这个问题已经涉及到买房的核心了，是要和一大堆钱挂上钩的。这样的犹豫当然也不会仅是在老张身上，当前有太多的购房者身上有这样的犹豫。

如果是刚性需求，该出手时就出手

最近，闫亮的日子很不好过，怪就怪在他既是疼爱老婆的好老公，又是出了名的孝顺儿子。如今，老婆和老妈有了矛盾，自己站在哪头都不是，于是在单位加班成了他逃避的最好办法。有时加的太迟，老板都劝他早点回去歇歇，让他明天出来“逃”的时候再做。

虽说婆媳关系难处，但结婚三年了，闫亮家的那两位女人关系还算不错，在一个屋檐下这么长时间从没发生口角。为什么最近闹起了矛盾呢？其实都是房子开始促销惹得祸。

话要从三年前说起，闫亮结婚的时候并没有买新房，但他父母答应新媳妇等房价再降一点就支持他们买房。谁知2008年底，楼市就已经到了底部，政府还有补贴政策。由于爸妈判断失误，闫亮小两口错过了那次绝好的买房机会，相反很多同龄的朋友却在那时买了房，眼看房价越长越高，闫亮媳妇有说不出来的懊悔。闫亮有时也叹气，这几年挣的全给开发商都不够房价涨的钱。但已经错过了，后悔又有什么用呢。

一晃三年过去了，当前楼市在国家严厉地宏观调控下，又一次出现了明显的降温，盐城市场上很多楼盘甚至出现了久违的打折让利现象。闫亮媳妇觉得到了买房的时机，就催公公婆婆拿钱支持他们买房，谁知婆婆又说那句话：等再降一点买。听到这话，闫亮媳妇哭了，还和婆婆顶了两句，到现在已经有一周了都没说话。

其实小两口也知道，爸妈不是舍不得拿钱出来支持他们买房，而是闫亮妈妈爱占便宜又爱操心的性格，决定了她做事比较犹豫，当然说到底也是为小两口好。闫亮看到爸妈一把年纪，现在每天还游走于各售楼处之间，心里也很舍不得，但他们家妈妈不点头其他人也做不了主。闫亮天天都在祈祷，祈祷妈妈赶快把事情定下来，哪怕吃点亏也认了，他说真的不想再加班了。

记者点评：

父母为儿女好的心情是可以理解的，可怜天下父母心！所以，作为儿女我们要更多地理解父母，也许有些事情他们嘴上没说，其实心里比谁都急。

但话说回头，大家千万不要把买房当作买菜一样，特别是年纪大一点的购房者，不要为一点小利去斤斤计较。闫亮的妈妈就是在一个楼盘看到97折优惠，而且不搭售车位，很是心动，过了两天又看到有楼盘95折了，还送家电，就犹豫了。她不是犹豫买这两家中的哪家，而是在想会不会有楼盘价格更低，促销力度更大。

记者的父亲其实也在家里讲过买菜讨价还价的道理，一天省1块，一个月就省30块，一年……

而买房比买菜复杂了多，它就不能像买房那样去计算。买菜你可以天天买，买房你能天天买吗？有不少人可能一辈子只能买一套房。买房要看的方面有很多，价格只是一个方面，其他还有地段、房子的品质、开发商的信誉等等。

如果你看上了中意的房子，自己又是刚性需求，其实不要太在意开发商在促销上搞的那些小动作，如果能碰上更好，如果碰不上也不要后悔，不知你算过没有，那些小动作省下来的钱和你房子的价格相比，不就是九牛一毛嘛，千万不要为了一颗小树而丢了整片树林。

其实，我们在多年的房产报道中，一直有一个不变的观点，那就是只要有刚性需求的，该出手时就出手。你不要老想着以后可能会怎么样，那样想的话你永远买不上房。

买房要买品牌的，因为品牌是品质的最好保证

上周，在城南某楼盘售楼处里，记者又见到了老张。还好，他没有把我这位听众忘了，一眼就认了出来，而且主动过来打招呼。当得知记者的身份，他先诧异了一下，而后用他特有的大嗓门开始“怪罪”起来，说记者不够意思。

当记者问他有没有定下来买哪里，这次老张没怎么犹豫，说基本就这家了，过几天来交钱。在接下来的半个小时里，记者又一次很自然地成为他的听众，听他曲折的买房历程。

简单给他总结一下，就是从去年下半年决定买房开始，他就不停在各售楼处转，参加各种关于买房的活动。他曾经也想过贪小便宜，买不知名开发商的房子，但花时间转了转近几年开发的小区，发现那些不知名的开发商留下的“作品”，大多都不怎么样，和当初宣传的简直是一天一地，有的小区连卫生状况都很差。

而那些品牌的楼盘，却不一样，比如说钱江方洲，人家的楼盘品质，后期的物业管理真是没的说。老张还强调了一下，绝对不是给它做广告，说的是真话，如果有谁不相信，可以自己去看。

在这期间，他还看上一家不知名楼盘，当时最吸引他的是这家楼盘推出交5万诚意金可以享受一定优惠的活动，而且不用搭车位，老张一心动就交了钱。但之后他越想越不对，这个楼盘还没开工就收钱，不是典型的提前收费行为吗，从一开始就违规，以后还得了，所以他就想退。可交钱容易退钱难啊，找了很多人费了很大事才拿到钱。

经历了这些事后，老张决定要买就买品牌楼盘，再也不去看那些不知名的楼盘，他说自己一般买东西还是认牌子的，比如买衣服、电器什么的，谁知到买房子时却犯糊涂了，现在他自己也认识到这里面道理其实是相通的，品牌往往是品质的最好保证。

记者点评：

我们不敢说品牌的东西就是好的，因为也有许多品牌产品里存在着这样或那样的问题。但我们相信绝大多数品牌产品不敢出大问题，比如三鹿，一出问题就让它永远倒下，比如双汇，虽然没倒下但据不完全统计就这么个事件，要让它损失多少亿。因此品牌产品一般不会乱来，因为创一个品牌也不容易，相反，为了继续提高品牌的知名度、美誉度，它的拥有者会不断为其努力。

在前几年，盐城楼市要说大的品牌一个也没有，像中茵海华、钱江方洲，还有一批如恒盛都市豪庭、水岸名都、月湖花城等本土企业，就算是品牌楼盘了。虽然这些楼盘头上没有像现在华润、绿地等楼盘那么大光环，但相比之下，总的来说它们就是比那些不知名楼盘的品质好，无论是售前、售中还是售后。买了这些楼盘房子的人，很少有后悔的，出现的纠纷也比较少。

现在，盐城楼市大品牌的楼盘越来越多，加上原来一批品牌度就不错的楼盘，购房者可谓是赶上好时候，首先是选择余地大了，其次是更容易买到心仪的好房子。即使这样，我们还是要强调买房要买品牌的，因为现在市场很大，楼盘很多，在当前楼市比较复杂的时候更容易鱼龙混杂、泥沙俱下。

因此，大家要睁大眼睛，慎重选择，牢牢记住品牌往往是品质最好的保证这句话，千万不要被个别开发商的一两个小伎俩给蒙骗了。

目前市场上房源多，促销活动也多，可以说是难得的买房时机

王力是做生意的，常年在外面跑，家里买房的事也就很自然落在他太太陈怡手上。

陈怡最近很高兴，但又有点茫然，她说自己很幸运，前一段时间别人买房的时候又是要搭车位，又是要排队或者摇号什么的，但到了她这，满眼全是打折信息。陈怡不完全统计了一下，现在明着打折的楼盘不会低于20家，暗着的几乎家家都能有点优惠。

陈怡说现在对打折好像已经有点麻木了，一开始说有97折的优惠就很激动了，但最近听到有85折的了，也没什么感觉。她觉得买房子不能只看价格，还要看品质如何、配套咋样，还有物管等等。如果相同的房子折扣当然越大越好，但她更相信一等价钱一等货的说法。她开玩笑说，如果这个事情办不好，在老公那里可交不了差，主要是对不起老公挣的血汗钱。

陈怡是在机关工作，多少了解一点我们城市的发展，对房产市场也有自己的认识。她认为有一点是不会出大错的，就是盐城房价不会大跌，不能说现在就是最低位，但离最低位不会太远。凭着这点判断，她觉得现在就是买房的好时机，何况年底开发商为了回笼资金不惜打出大的折扣呢。

记者点评：

一直关注我们报纸的读者应该知道，从去年底到今年9月份之前，我们在报道中一直有这样一个观点，就是如果不是非常着急的购房者，不妨再等等。

当时为什么让大家等？有以下几个原因：一是市场上房源少，购房者选择余地小；二是市场上不合法、不合理的销售行为太多，比如搭售车位、阴阳合同、摇号买房等等；三是政府稳定房产的政策还没有在盐城市场上表现出来。

而现在不同，市场上房源大量涌现，不合法、不合理的销售行为基本绝迹，最重要的是房产政策已经对我们市场产生影响，目前市场渐渐走向平稳，进入一个调整期。在这样一个市场背景下，是有利于购房者买房的。

更何况年底将至，大多开发商受金融紧缩政策影响，资金还是比较紧张的，为了快速回笼资金，促销让利是他们比较好的选择。说不定过了春节，开发商资金情况有所好转后，如此幅度的打折让利就会远去。

一句话，现在应该是买房的好时机。这样的时机不是常有的。