当下的楼市要买房吗？能买房吗？

当下的楼市，这个故事或许在每个售楼处都有代表性，老总们在不断的下达销售指标，说这个月必须要卖掉几套；同时又在不停的修改指标，说这个月要确保卖掉几套。而原本在售楼处门口等待的购房客却像约好了似的，集体玩失踪，就算偶尔来几组客户也是看的多、问的多，真正下手的少。好像同行们的日子都不好过，业内流行的一个上不了台面的笑话，概括出当前楼市形势的主要特征——纠结。

卖的一方纠结的是，客户想要的房源太少了，要扣着卖、吊起来卖，都是“上帝”，惹不起；而现在纠结的是，想卖给客户的房源又太多了，要急着卖、哄着卖，都是人精，不下手。

买的一方纠结的是，售楼处能买的房源太少了，要找人打招呼的买，要排了队的买；而现在纠结的是，想卖他房子的售楼员又太多了，却不敢买、要比比才能买，要等等才敢买。

“纠结”本不是一个健康楼市中应有的状态，但大家发现，今年的盐城楼市无论是上半年的“一房难求”，还是下半年的“一房难卖”，都与盐城楼市健康的本质相距甚远，原因又在哪里？对策又应是什么？

从“过热”到“过冷”，始终有人在纠结

用“纠结”一词来形容现在的盐城楼市各方心态再也合适不过了。从去年上半年算起，楼市上的需求表达一直很活跃。基本形态是一个楼盘开盘在很快时间内能消化。想在热点区域、热点楼盘买套好房源是需要一点关系的，是需要找人打招呼的，而且不能确保一定能买到。

我们在上段的叙述中用了“需求表达”这个词，是因为这种状态和盐城楼市真实需求强度有一点差距。一个健康成熟的市场永远存在供需，供方要表达信息，需求也要表达情绪。而我们认为，盐城楼市从去年上半年开始的置业需求表达已经远远超出真实情况了。确实有一部分不得不买的刚需，但更多的还是跟风而上的需求，还有那些原本没能力现在就买的需求，甚至一些投资客都加了进来。短时间内造成了供应紧张的局面。而这一局面又刺激了人们对买房的迫切表达——“一定要买这套房！一定要买套房！”。搞得开发商也是左右为难，认不清市场本质的开发企业还会翘起来，真以为自己产品“俏”了，玩些营销之术。当结果还没出来，或者出来后总有人会纠结，这正常吗？

调控不期而至，之前那些跟风的、虚假的、必须要推迟的需求一下子被挤出市场，需求缩减了，市场开始冷静下来。刚性需求们一看原本要抢的房子现在等着来挑了，是不是有什么问题了？嗯，还是等等看吧。这反过来又形成一个恶性循环，市场是越来越冷，越冷还就越压缩正常的成交，市场开始冷却下来，比冷静更冷。搞得开发商更为难，认不清市场本质的开发企业还会急起来，会以为自已产品真要“黄”了，要抓紧搞些促销活动。这更让人纠结。

如果心态都正常呢？企业会把产品都端出来，不藏着掖着；刚性需求会理性置业，量力而行不贪大求洋；跟风者不会人云亦云，真有需求再下手；实力还没到能买者会再等等，不会打肿脸充胖子借债、贷款买房；真这样，投机者也会冷静下来，因为市场根本无机可乘。

多数人看到的是风险

少数人看到的是机会

购房者集体不下手或者下手少，是因为大家都认为自己看到了风险；少数还在下手的人却和卖方的说词一样，说现在正是机会。

然而讨论上述问题却要从楼市的行业本身谈起。首先要认请的是房地产这个行业在国民经济中肯定是不可忽视的一股力量，无论调控与否，无论行情好坏，它都要占一席江山，所以简单的断言这个行业萎缩或消亡都是不科学的。其次，就从房产品自身的商品与社会双重属性来看，调控的目标只会是也只能是让它更健康、更稳定。有了这两条，那些刚性需求和要长期持有物业者应该放心，当前投资在房地产市场还算是个不错的选择。

但现在大家都有个预期，一是对调控目标的预期，一是对价格有一些预期。目标是要楼市健康，价格是希望把泡沫挤出来。问题是盐城楼市到目前为止依然处于健康状态，除非是前文中所讲的需求泡沫；其次盐城房价出于很早执行的限价核价制度，房价并未像一线城市那样疯狂的飙升过；而且就依成本算与房价相比都差不太多，甚至有楼盘都开出了保本价，亏本价，以便在这个阶段抓住更多的客户。

所以从营销的角度来看，目前这个楼市正是下手的最佳机会。首先是开发商出于资金回笼的目标，一般在年底前都会有一定的促销手段，以刺激购买。另外由于担心竞争的加剧和对市场把握的不到位，目前开发商都急于走货，手上有房源的要走，近期将要开盘放货的新盘也要试水市场。几方面综合起来，这个优惠将是诱人的。盐城楼市几年来都没见过开发商像近期这样用过这么多的促销的手段、力度这么大的促销政策。所以现在下手，的确是最佳机会。

“豪宅”为何依然坚挺

为便于表达我们将市场上品质楼盘称为“豪宅”，而这个词正是最近几年各大楼盘用得较多的一词。可以肯定的说，目前的楼盘质量比以前产品是要好得多，品质有所提高。

近期表现不俗的正是这些我们所谓的“豪宅”，按圈内人的表达，无论行情如何，高端市场的光景总要好过低端市场。

综合考量他们依然在市场上坚挺的原因，一方面是依赖于无可比拟的资源优势且品牌效应会刺激成交。而另一方面，则是顶级配套带来的圈层效应，因为从某种意义上来说，“豪宅”是所有购房者的选择，这种社会圈层的归属感会刺激客户下手。

理性置业才是市场不变的主题

不得不提的是媒体一直提倡，无论市场行情如何，我们都要理性置业。

置业者首先要了解清楚自己的购房目的，如果是自住，那么不要说，价格涨或跌就没那么重要了，就算有可能跌，就盐城楼市的价格水平也看得见，而且和长期持有物业相比的增值相比，简直可以忽略不计。在投资渠道有限的情况下，从长远看购置房产还是保值增值的；如果买房是为短期投资，那就得接受投资就会有风险的事实，因为这个世界没有只赚不赔的买卖。

因为对于绝大多数购房者而言，买房是要牵扯整个家庭的经济状况的。不要因为别人都买了，也不管自己的实力是否许可就去看房买房；也不要因为自已确实要买，就不问是否真的需要就贪大求洋；更不要因为大家都在买房，就因为自己有实力投资就也挤过去投资。

因此在市场低迷的情况下，购房者要做的就是在购房时放眼整个市场多比较，摸准行情搞清促销幅度有多大，选对房型，最后量力而行，这样才是真正的理性置业，也只有这样才能为生活增添幸福。