盐城楼市沉寂，买卖双方暗地较劲

走出去撒网抢客

盐城楼市成交量在低位徘徊，调控政策丝毫不见放松，楼市寒气通人，购房者在这一系列政策的重压下，购房的热情大减。在这个买方时代，等客上门、轻松卖房的好时光一去不返。面对市场中仅剩的“真有钱”和“真需要”这部分“珍稀”客源，．不少楼盘可谓做了大量的功课，目标只为“抢客”。

传单、短信“狂轰滥炸”

随着调控的深入，越来越多的开发商发现．能主动迈入售楼部的客户越来越少，目标客户更是少之义少。

 “售楼处每天的接待客户数量很少，有时一天也难得看到有客上门”，位于盐城城南的一家楼盘的销售人员告诉记者．由于最近一线大的城市房价已出现回调的迹象，所以很多购房者的观望情绪又开始蔓延．能主动上门看房的入目前很少。“10月份我们做了很多活动，这个月活动相对少点，但是每逢周末，我们都会派人去各大广场派发宣传资料”。该销售人员表示，与其在售楼处世等客户，不如主动出击，效果虽然不是太明显．但还是能够碰到一些感兴趣的购房人。

 “从星期五下午开始，就会收到大量的各楼盘的促销短信。”市民陈女士告诉记者．由于工作的需要，手机不能关机，这样一来，每逢周六上午难得的懒觉机会就被很多楼盘的促销短信给“搅黄了”。“有的楼盘更是直接打电话过来‘邀请’，有的说去看房就能拿礼品，有的说去看房就能抽奖”。

笔者发现，只要大型的广场举办什么活动，就会发现很多人在派发多家楼盘的宣传资料，更有部分楼盘连菜市场都不放过。

开盘现场来了不少别家楼盘的“探子”

不久前，在河东板块一家楼盘开盘现场，笔者发现，除了前来看房的购房者外，还看到了很多其他楼盘的销售人员。对于这一现象，该楼盘的销售负责人告诉记者，遇到其它楼盘开盘他们也会派人过去看一下．“如果遇到周边的楼盘，我们会去作更详细的了解，除了了解一下价格，折扣和促销力度以外，我们还会去了解所推的房源，客户群体以及销售情况”。

 “临近年底，由于下半年我们的销售成绩领导不是太满意，所以我们的压力比较大，如何在这样的大环境下多走量，我们做了很多准备”，位于盐城城北的一家楼盘的销售负责人告诉记者，这阶段，他们在营销上做了很多准备，也花了很多心思，除了常规的广告宣传以外．还将搞一些活动配合销售。“现在市场中的有效客户就这么多，如何抢占这部分客源，是我们考虑最多的事情”。

建议：开发商应在品质上下工夫

在目前的条件下．具有购买力的无非是两种人群，一是真的需要买房．另一种则是手上确实有些闲钱的改善型购房者。这部分购房群体不但理性．也会更加挑剔．因而楼盘在抢客的同时．必然还要在产品和价格上下工夫。在目前的市场条件下．冲动购房的可能性很小，做好自身产品、提高品质．并且定出理性的价格，才能吸引购房者。

所以笔者建议开发商在目前的大环境下．推出什么样的房源。应当多费点心思。比如在开盘前先推出样板房．做出实景．让购房者去现场体验．或者推什么样的房源．定什么样的价格，推什么样的折扣上要“考虑再三”．应当调整产品结构，不断优化户型．以适应市场需求．少做那些“信骚扰”的事了．别再往菜场发传单了，免得人家说你扰乱菜场秩序。

购房者，观望情绪被持续

冬季来了，天冷了。楼市也如这个季节的气温一样愈加寒冷。在调控政策的重压之下，上周全国大多城市的成交量出现了大幅的回落。与此同时．在发现全国部分城市的房价有了下调迹象的时候，不少购房者对降价有了更多的期待，观望情绪也更为浓烈。

市场前景不明。先看看再说

一方面是调控政策的“决心”没有变，一方面耳边又不断听到降价之声，于是在很多购房者看来，这阶段选择观望也许是最为稳妥的办法。“现在不少城市的房价都开始松动了，盐城是不是也会有所下降呢?”最近。市民葛先生一直被这样的问题所困扰．在他看来，全国别的城市的房价已经降了，盐城的房价理所应当也会有所“反应”．所以他不着急买房．先看看再说。

业内人士表示，在目前的市场环境下，持这样心态的购房者应该不在少数．因而在观望情绪的笼罩下，成交量的走低也属正常。从相关统计数据来看。全国大多城市的商品房成交量都出现了不同程度的下降，盐城楼市的成交量也并不喜人，很多楼盘销售业绩不理想．部分楼盘甚至出现了滞销现象。

房价说不定还会下降

商品房成交量遇冷，房价是否如购房者所期待的那般出现下滑呢?笔者近期采访了部分市民，他们中大多数的回答是：房价说不定还会下降呢?他们的依据是外地房价都在降，也该轮到盐城了，若不降价，开发商的日子将会很难过。

我们再来看看某网站的统计显示盐城房价保持着一个较平稳的态势。在政策还不明朗．购房者还没等来房价预期的回调的情况下，楼市再次陷入观望中．特别是在面对全国部分城市楼价出现下调迹象的时候，购房者对降价的预期更大，观望情绪更为浓厚。

刚需不妨寻机入市

很多购房者看到其他城市的房价出现了回调，于是也期待盐城的房价也会有所调整．但是我们要看到．北京、上海等一线城市的房价基数很大。和盐城并没有可比性．一线城市的房价近期出现了回调．主要是在挤出了其中的部分水分，但是盐城的房价泡沫几乎没有。

从目前市场情况看。大多楼盘均多采取了“以价挟量”的销售策略．把一些折扣和优惠相加一下就会发现．不少楼盘的价格可以说已经在“暗降“。业内人士表示．其实无论是打折促销也好，低开高走也罢．其实都是在目前市场环境下，楼盘寻求走量的一个手段。时刚需购房者而言．如果产品合适，价格自己也能接受．趁着楼盘促销买房不失是很好的机会。