年尾到来盐城楼市最后一搏

2011年即将成为过去的一页。每到岁末年初，总会有很多复杂的情绪涌上来，或喜或忧。

虽然年尾已至，但似乎今天还不是告别的时候。因为对于一些开发商而言，这是他们在2011年想要有所作为的最后一点时间。

大家的行动还是很迅速的，虽然吸引人的招数非常缺乏新意，无非就是“低价”、“优惠”、“礼品”等。尽管不能改变整体的观望趋势，但总归能吸引一部分人。毕竟有总比没有的好。

从这几天的市场宣传来看，准备在年底拼一把的项目数量还不少，基本上每个区域都有，可见开发商对于年底市场的重视程度。

不过，至于能不能燃烧起2011年的最后一把火，还得看购房者买账不买账。

促销，成为最后的晚宴

有人曾经这么说过，不到迫不得已的时候，开发商不会把“直接降价”这块遮羞布给掀开。其实现在来看市场上花样百出的促销行为，遮羞布已经被扯掉，并且扔得远远的。甚至有的人已经用实际行动透露出这样一个信息：让降价来得更猛烈些吧！从首付比例降低，到赠送面积、低价开盘，再到五花八门的抽大奖、送大礼等活动，市场完全沉浸在一片热闹的“叫卖声”中。

面对这样的形势，有的购房者选择按兵不动，静观其变；有的购房者则按耐不住，蠢蠢欲动。这几天去售楼处看房子的人比之前明显有增加。

“前两天我去城南一个楼盘看房子，售楼小姐告诉我打完折之后，再算上赠送的面积，以及现在买房的优惠，实际的价格已经等同于成本价了。真的是这样吗？”市民张先生非常疑惑的问道。

而面对满城的促销，开发商的态度也不尽相同。城南某楼盘销售顾问对记者说：“现在很多人家搞的促销方式，实际上和‘饮鸩止渴’差不多。为了过冬，通过这样的方式储备粮食，对来年的销售未必有利，甚至会打乱原先的计划预期。”

河东某楼盘销售经理则表示：不管通过什么样的方式促销，如果能够通过促销在这段时间带来销售，在这样的市场背景下也算是成功。怕就怕活动做足，到头来一个人也没有，不仅砸了场子，还把以后的招牌给砸了，这就得不偿失了。

促销，已然成为了众多开发商在2011年度最后的晚宴，只不过这顿饭吃得香不香，还得看购房者的态度。说到底，还不是要购房者去买单嘛。

“低”字当先，“底”在何方？

无论是明的还是暗的，降价已成为不争的事实，只是降多降少的问题。在不同的“低价”宣传攻势下，有一些人已经选择走进售楼处，还有一些人仍然在等待。从习惯性思维来考虑，这些人是在等待更低的价格。于是就引出了一个更高难度的问题：降价的底限在哪里？

购房者不可能指望开发商把房价无限制的降下去，但同时他们又希望尽可能的得到更多优惠。开发商则是走一步算一步，在自己能够掌控的范围之内打着算盘。

年末的降价可以理解为业绩的最后一次努力。但对于部分性价比不高的楼盘而言，降价也未必能吸引购房者。越是在房价处于下行通道的时期，品质的重要性就越得坚持。

市场双方进入深度博弈后，在年尾的复杂关头，每一个决定都很重要，任何一方轻易的出手都会带来不确定影响。从宏观调控的大环境看，当前这一阶段显然不是这波行情的终点。种种迹象也在告诉我们，明年的市场不会在短时间有重大的转变。政府的决心很大，调控的力度没有丝毫减弱。因此，只要政策不变，降价的这个过程就不会戛然而止。房价会不会探底？何时会探底？目前还不能给出确切的判断。

新一年，楼市的竞争会更激烈

对于今年第四季度楼市成交量的逐步下滑，有开发商表示除了政策调控的影响之外，房源的充分放量导致供需关系发生转换也是重要原因之一。“目前这样的形势我们有所准备，我们项目是高端产品，在全国也很有名气，市场经过这一轮洗牌也是好事，让那些不专业的、半路出家的小企业淘汰掉，我们这些专业做房产的品牌价值就会更加凸显。”城南某楼盘负责人说道。

业内人士分析认为，盐城楼市整体状态健康，房价没有一、二线城市那样的水分，通过这一轮盘整，价格也到了一个相对合理的区间。现在销售速度放缓主要是购房者心理预期受到影响。等到明年，一些刚性需求就会陆续出手。同时，明年市场会出现更多的高品质产品，以及一些针对性比较强的产品，竞争会更加激烈。特别是城市建设的大力推进，会使得一些板块内部的竞争非常残酷。

“从现在的情况分析，明年的日子依然紧张，转型的转型，退出的退出，坚守的坚守，开发商必须把品质与特色做足，同时市场消费的分级化引导也很重要。”老城区某项目策划总监说道。他还表示，前两年那种粗放的推广方式将失去效果，购房者会比之前更加注重住宅本身的特质与功能，也会更加挑剔。

明年，盐城楼市会增加很多新面孔。同时，今年年底开盘的楼盘还将在明年大量推出房源，而政策在短时间内没有改变的预期，一来一去，楼市竞争的那根弦被绷得更紧了。所以，学会贴近购房者的理念，满足客户真实的需求，是开发商必须要做好的功课。