调控不松，2012楼市主调：平稳

成交递减，又舍不得或不敢降价，开发商干扛着挺过了2011年。在楼市处于尴尬境地时，一些不甘心的开发商依然幻想：鉴于房地产业在中国经济中的重要地位，政府很快会救市。出乎这些人的意料，2011年已然过去，他们的期盼还没有到来。这样的日子，是过惯了好日子的开发商多年没有遇到的。2011年，已经成为开发商难受又难忘、印象深刻的一年。2012年，或将是购房人的机会之年。

平 稳：2012楼市主基调

品 质：房企竞争首要筹码

消费者：看准时机 适时入市

调控不松，2012楼市主调：平稳

2011年，楼市调控组合拳一波接着一波，调控效果也日渐凸显。2012年，调控力度不降反增，有些政策是一再重申，大有不达目的不罢休的态势。盐城作为三线城市，受中央政策直接影响有一定的滞后性。目前，面对悬于半空的楼市，大多数业内人士对于今年楼市的走向大都处于一种“心中没底、悬而未决”的状态。但从近期各部委的表态来看，严格规范用地，明确建设期限，优先保证首套房贷款，控制二套、三套房贷款，并首次明确提出“促进房价合理回归”，2012年楼市的“紧箍咒”还得持续一段时间。

2011年，“三限”的出现让全国不少大中城市楼市陷入了困境。盐城虽然未被列入限购名单，但因政府限价也受到了一定影响，盐城楼市从上半年的热销转变为下半年的持续观望，开发商对政策松绑的期待日益增强。但从近期中央及各级政府对楼市的“严谨态度”，可以预见政策松绑已基本无望，运用多种举措推进销售回笼资金就成了越来越多开发商的选择。

我们回头看2011年下半年，很多开发企业相继推出大幅优惠，但市场所给予的反应并未达到开发商预期的效果，相反是延续了成交量的平淡。从这我们就可以看出，消费者对于楼市依然存有下调的预期。

但相比较一二线城市，盐城楼市基价低，升值空间较大，而目前的盐城楼市只是处于一个相对平稳的调整期，推出各种优惠活动也是各家开发企业度过楼市“寒冬”的一种策略。

先看各家楼盘的优惠活动，凤凰汇在售住宅6、10#楼，住宅面积100—145㎡、公寓45—62㎡，小高层住宅均价5900元/㎡，公寓均价8780元/㎡，公寓一次性付款可享受95折。

锦盛豪庭在售5#楼面积80—130㎡，均价4680元/㎡。一次性付款95折，按揭97折，在春节前认购可减180元/㎡。金大洋花园，在售高层11#、16#、18#楼，面积在109-141㎡，均价5860元/㎡，一次性付款优惠1万，首付60%优惠2000元，首付80%优惠6000元。香水湾在售6栋小高层，面积为86—140 ㎡，均价5366元/㎡，一次性付款享受95折，按揭享受98折。

橡树湾在售高层1、8#楼，小高层4、5#楼，面积为87—143 ㎡，均价6800元/㎡，购买高层一次性付款97折。 绿地商务城，售10#部分房源，近期推出7#，面积在86—150㎡，均价5150/㎡，首付2成，一次性付款98折，按揭95折。中南世纪城在售1B地块1、2、3、4#楼，面积为90—140 ㎡，均价5500元/㎡，一次性付款97折，签订“三年保值”协议……

从各家楼盘在近阶段推出的销售优惠及市场给予的反馈，我们不难发现，盐城楼市在调控中从燥热到漫热再至平淡；从另一方面看，盐城楼市在这一波调控中正逐步平稳，这既顺应了国家对于楼市调控大的发展方向，同时也是盐城楼市走可持续健康发展路线的重要一步。

不管是盐城楼市还是全国楼市，楼市始终是助推经济的动力。当前盐城的房地产市场，在国家政策的引导及地方政府的严格“限”制下，出现了暂时的平稳，无论是对于开发商还是购房者，亦或是整个房产市场，都是好事。

房企回归品质竞争

没有一个行业能够只靠不断涨价来实现盈利，楼市自然也不能例外。楼市在来年需要做好准备，迎接政策和现实的两大考验。其中，政策的考验包括国家对楼市调控的趋紧和各大银行限贷政策；现实的考验则是购房者对商品房品质和配套的日益挑剔。在这样的考验下，势必会有一些开发商“掉队”。

没有病弱个体的不断淘汰，行业就不可能得到提高。同样的，房地产业也将会有这样一个轮回和蜕变的过程。

在目前态势下，盐城房地产市场的全面复苏仍然待以时日，但是从盐城所面临的各种具体问题的独特性而言，包括我们大家所知道盐城的城市建设目标是200万沿海特大型城市，从这个角度来说，盐城市民的刚需程度在一定程度上比别的城市更加的旺盛。

而盐城楼市目前所处的状况是，需求依然旺盛、房地产库存量大，依照惯例，此时理应是盐城楼市“火爆”的时机，但事实却不容乐观。因此在成交量不断下滑、库存量居高不下的事实面前，大家普遍认为，相对于销售量，经营沉稳、注重产品品质的提升并不断加强消费者服务质量更有助于房地产商度过寒冬，迎来新的发展机遇。

市场在低迷中调整，正是企业从快速发展中冷静思考战略方向的好时机。而2012年谁能找到并把握住竞争点，抢先站上起跑线，谁就必将占尽未来重点区域发展的资源优势，领跑行业内的下一场竞争，而品质便将成为房地产企业抢占先机的重要筹码。

消费者应适时出手

对于2011年的房地产市场，可以说的话题的确非常多。一个发展的风风火火的行业突遭强有力的政策调控，这个过程本身就颇具传奇色彩。从去年年初开始直至年末，市场的跌宕起伏始终贯穿其中。无论是成交数据还是房价高低，很多人都把2011年与面临着金融危机的2008年互相对比，但对于整个行业而言，去年房地产所受到的影响比2008年还要大，还要深。

在2011年有很多节点，诞生了很多“关键词”。这些节点与关键词带来了市场环境的变化，同时也在楼市当中促使着各个参与者不断地调整着自己的位置与策略。

购房者的态度也在变化当中，在上半年买家们关注更多的是哪个楼盘可以入手，而在下半年，他们的关注目标已经转向哪个时间段楼价会更低。从参与到观望，购买的风向已经发生转变。

无论怎样变化，“适时”才是关键。在去年，一些大型的房企也面临着非常大的生存危机。这些企业普遍都是因为在去年或者前年对于行情已经带着赌徒的心理去判断，逆时而行。比如疯狂高价拿地等等。但事实上，在今年，生存较好的企业都已经适时地调整了发展的方向与前进的步伐。

正如我们前文中提到，盐城楼市目前正处在快速发展阶段，这也是城市建设的必然趋势；其次，在2011年各大银行银根紧缩的态势下，很多开发企业的资金链循环已无法跟上开发节奏，更重要的是中央一直在强调2012年调控不放松，在这样的大背景下楼市正逐步从燥热走向平稳，在此情形下开发商都各尽其能寻找吸引消费者眼球的方式，因此在开发企业不断调整位置及发展步伐、房价逐步平稳的同时，消费者们在这样的消费背景下应适时出手。