盐城楼市龙年新春十问

2011年是典型的楼市政策年，它对于部分开发商来说也许有些不堪回首，虽然对楼市调控已有心理准备，但在一系列政策调控和行政干预之下，开发商普遍反映喘不过气来，四季度更被称为史上最难熬的冬天。

一、去年的政策是否会延续到今年？

核心提示

从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.去年的政策对开发商来说是否过于严厉？

2011年是典型的楼市政策年，它对于部分开发商来说也许有些不堪回首，虽然对楼市调控已有心理准备，但在一系列政策调控和行政干预之下，开发商普遍反映喘不过气来，四季度更被称为史上最难熬的冬天。那么，这些政策是否对开发商过于严厉？

从4月“史上最牛政策组合拳”开始，到“限购”、“限价”、“限贷”三限当头，再到信贷收紧、利率上升，金融环境越发严峻，在调控各方的共同作用下，开发商叫苦不迭，尤其是资金链的紧绷，让部分开发商甚至抱怨房地产业不近人情。对于颇具盐城地方特色的“限价”政策，曾有开发商坦言：“过于拘泥的限价对楼市高端产品的开发并不是好事，一方面要求提升产品品质，一方面又限制了开发成本，这根本就是自相矛盾嘛。”

政策是否真的很严厉？我们暂且不急于下结论。但有一点很明显，在系列政策作用下，开发商明显放缓了开发节奏，调整营销策略；购房者也冷静下来，楼市的非常规现象逐步消失，整个楼市是向着平稳方向发展的。

2.对于购房者来说，现有的政策是否让买房更加困难？

调控之初，政府就表明了调控目的，其根本是打击投机和过度投资购房，让楼市健康、稳定地发展，让更多的普通百姓买得起房。在现有政策下，楼市的非正常需求已得到有效抑制，房价也维持在一个稳定的水平上，调控的目的应该说基本达到。在这种情况下，又出现了新的问题，现有的政策对购房者是否完全有利？会不会让买房更加困难？

要回答这个问题，我们还需一分为二。一方面二套房首付提高，三套房暂停贷款发放，这样的政策为一套房的刚需者打开了绿色通道，却也给正常的投资需求加高了门槛，从这个层面看，政策调控对刚需者是有利的，却让投资购房更加困难。另一方面，去年上半年盐城楼市受“限价”政策影响，加上银行贷款难拿，部分热销楼盘的开发商上有政策下有对策地开出了一次性付款外带捆绑车位的卖房条件，从这个角度看，调控政策让买房更加困难，已背离了调控初衷。那么，类似于去年楼市这种因为政策变动而出现的问题今年会不会再次出现？这也是必须思考的问题。

3.去年的政策是否会延续到今年？

去年的政策是否会延续到今年？之所以要问这个问题，是因为今年的情况和往年不一样，以往在这个节点上，对于未来政策走向，或多或少地已释放出一些信号，而今年却没有一个明晰的方向，盐城楼市目前的状况和去年相差无几。

年前有相关部门放言，政策调控依然是2012年楼市的主基调。我们看到很长一段时间以来，各地调控都未有松动迹象，基本延续了去年的调控模式，部分“限购”到期的城市继续执行“限购令”。那么，今年楼市是不是就延续去年的调控？会不会出现新的调控手段？这是开发商和购房者都很关心问题。虽然现在楼市看似平静却暗涛汹涌。不论是开发商还是购房者都对未来的政策走向异常敏感。

4.今年上半年和下半年是否会出现截然不同的信号？

有些人认为，国家对楼市的调控不会坚持太久，因为地方政府对房地产业十分依赖，现在调控已持续了一段时间，且调控成果已经显现，所以最多再坚持半年，到今年下半年，楼市会释放出不同的信号。

今年政策是否会转向？何时转向？2009年上半年和下半年“冰火两重天”的现象会不会再现？这个风向将直接影响开发商和购房者的买卖房决策。对于开发商来说，2008年的楼市寒冬历历在目，但一到2009年，政策风向调头，“暖市”信号频出，中央层面、地方政府和金融机构纷纷伸出救援之手，于是楼市又一路高歌猛进，房价上涨、一房难求，购房者又很快从主动变为被动。今年会不会再度出现这种两个极端的截然不同的现象？

目前虽没有明确的答案，但有一点可以肯定，尽管年前央行在三年内首次下调存准率，很多人认为这是利好信号，但中央经济工作会议对今年楼市提出的明确要求就是坚持房地产调控不动摇。

二、今年盐城房价是涨是跌？

核心提示

从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.今年盐城房价是涨是跌？

作为购房者，最关心的问题就一个——房价涨还是跌？从去年下半年开始，盐城房价一直维持在一个稳定的水平，外地楼市频频降价的现象并没有在盐城出现。盐城楼市最大的价格波动期是临近年关时，开发商为回笼资金打出各种促销优惠的名号，虽然很多人盼“跌”，但盐城真正意义上降价的楼盘并没有。

这也从另一个层面说明了盐城楼市和那些降价城市的楼市有着本质的区别。一是盐城是三四线城市，还处于快速发展阶段，虽然“快速”可能会带来一些问题，但大的方向是不会变的。二是沿海特大型中心城市的定位决定了盐城房产市场还有很大的发展空间，这是大部分其他城市所没有的优势。最主要的是盐城楼市的基本面健康，房价和周边同类城市相比，并没有处于高位，这些年虽然也出现过一些波动，但并没有发生恶性影响事件，总体上是一个比较稳定、健康的市场。今年盐城楼市既受到大环境影响，又遇上大盘集中放量，买方市场为主导，因而房价上升的可能不大，整体上还是以持稳为主。

2.购房者对房价走势预期如何？

购房者对房价走势预期如何？这个问题看上去问得有些多余，答案似乎呼之欲出，作为购房者谁不希望房价低一些，很多人持币观望，观望的不就是房价么？的确，一部分购房者认为只要房价降到自己的心理价位就会出手，但大多数的购房者往往抱着抄底的心态，却不知道“底”在哪里，这大概也是造成买涨不买跌这个黄金定律的原因之一。

对于已经出手的购房者当然不希望看到降价带来的资产贬值。还有一些购房者曾在采访中坦言，他们确实对房价下降抱有一定期望，但如果因为降价而让产品品质跟着降，那还不如不降，宁愿多花点钱买品质好的产品。大部分中高端改善型购房者都有这样的矛盾心理。购房者对于房价的走势预期，看似答案一致，实际上不同类型的购房者有不同的心理答案。

3.哪些楼盘价格会相对坚挺？

哪些楼盘价格相对坚挺？换句话说就是哪些楼盘抗跌性能较好。作为房产媒体的工作人员，被人咨询最多的问题就是现在房子能不能买？买哪家的比较好？尤其是现在这种楼市冷静期，购房者观望心态重，但需求依然大量存在，只是暂时被积压。在这种情况下，很多“等不住”的人开始将目光转向抗跌产品。

目前市场上有些楼盘为了留住客户，打出的招牌就是保证不降，如果降价如数退还差额，这个策略无疑给购房者吃了一颗定心丸。另外，不论楼市如何发展，品质永远是王道，只有把握这个原则，抗跌性才能保证。

三、买商铺还是买住宅，哪个最划算？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.现阶段是不是买房最好的时期？

盐城的房价会跌吗?现在该不该出手买房？观望期会持续到何时……这个问题是近期的热点话题。想必所有的盐城人都还记得去年上半年楼市火爆的场景，一套房子后面预约的有大几十人，想买到房还要通过各种关系去打招呼，甚至有些人只要买到房子就行，也不管楼盘品质如何，户型是好是坏，包括什么一次性付款、搭售车位、交诚意金都欣然接受，这样更是从侧面推动了房价的增长。

从下半年开始，国家加大了对房地产市场的调控力度，规范房地产市场，但似乎消费者也停止了脚步，进入观望期。如今记者再去各大售楼处，已经没有昔日热闹的抢房现象了，只是还有个别人在那里看房子。可是有个问题不知道大家有没有想过，之前买房找人欠人情还不一定买到房，或是买了不一定满意的房子，现在呢房源不紧张，可以好好的跑一跑，选一选却没有人买，这到底是为什么呢？如果说你是刚性需求，现在选择余地又大，那现在为什么不能下手呢？

2.买商铺还是买住宅，哪个最划算？

对于大多数盐城人而言，他们的投资渠道还是比较单一的，股市虽然利润高但是风险大，投资黄金，在我市成功的例子还没有，相比较而言人们还是较亲睐于投资楼市。为什么呢？原因其实很简单，房子属于固定资产，投资住宅，可以出租，也可以转手，实在一时转不出去可以改善居住环境选择自住，况且盐城是个传统的城市，都会将资产一笔笔的留给下一代。投资商铺，盐城人有句俗话：“一铺养三代”，买间好的商铺可以好几代人受益，但是商铺也不是所有的都好，要从多方面入手，比如地段、定位等都缺一不可，购买前都要仔细考虑，做好市场调查，所以说买商铺还是买住宅，不是个简单的问题，需要谨慎选择。

四、购房者应该如何应对违规现象？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.去年盐城楼市是否有违规现象？

2010年特殊的市场行情，使盐城楼市出现了较为严重的违规现象，强行搭售、阴阳合同、提前销售等等。去年，由于市场行情的变化，以及相关部门和媒体加大监督、处罚力度，违规现象有所收敛，只有少数楼盘还“偷偷摸摸”地搞搭售、提前销售等。

有人问，知道那些楼盘违规，为什么不曝光它、查处它？这是由于这些楼盘一般做得会很隐蔽，而且找好相关托词，一旦找到它，它就会把准备好的一套东西给你看，以证明它是合法的。其实明眼人一看就知道它违规，但它们往往打得就是擦边球，那你很难去查处它。

难以查处还有一个重要原因，就是买房人的这方面意识不强，绝大多数人可能不知道开发商哪些行为是违规的，所以不知道举报，有些人知道，但他又不愿意找这个麻烦。因此，这给了开发商违规很大的操作空间。

2.违规是否会对购房者买房带来影响？

开发商违规操作，其实受害最大的是购房者。但开发商往往会用花言巧语把“违规”反过来说成“优惠”，这你还不要不相信。比如在2010年盛行的搭售车位。很多开发商会对购房者这样说：我们这里房子非常抢手，一般人根本买不到，看你和我们这谁有关系（或者其他什么托词），我想办法给你跟我们老总争取一套，但你要买一个车位。就这样一来，开发商不但看上去不违规了，你反而还欠了他一个人情。

开发商违规操作往往会给购房者来带以下影响：一是让你多花钱，比如搭售车位、签阴阳合同等；二是增加风险，比如提前收费；三是买不到物有所值的产品，比如开发商降低开发品质，不按原来规划开发。

3.购房者应该如何应对违规现象？

为了维护自己的合法权益，让自己在购房时少花钱、少受气，买到物有所值的房子，广大购房者应该增强防范意识，团结起来应对违规现象。

可能有人会说，不知道开发商哪些行为是违规的，解决这个问题其实很简单，现在网络这么发达，大家只要花上1个小时在网上一收索，什么就都明白了。正常的违规行为无非就那么几条。

关键问题是大家要有防范意识，在购房时一旦发现开发商有违规行为，立马向我们媒体或相关部门举报，群众的力量是无限的，只要大家有了这种意识，开发商是不敢轻易违规的。

还有就是大家心要齐，不能被开发商两句一忽悠，自己就先乱了，比如明明知道那个楼盘有问题，一部分人还拼命往里冲，2010年这种现象非常普遍。

4.2012年盐城楼市是否还会有违规现象？

俗话说，吃一堑长一智。到了今天市场相对平静的时候，回过头来看看过去，肯定有很多人后悔在2010年或2011年上半年买房，现在同样的房子要比那时至少便宜几万块，就拿搭售车位这一块来说，现在一般楼盘是不搭的，那时基本都搭，一个车位一般要卖10几万，而正常它只能卖四五万。

2012年盐城楼市可以说进入了买方市场，有大量房源摆在购房者面前，购房者可以慢慢地挑，精心地选。开发商想要这样的市场行情下取得好的销售业绩，必须努力在产品品质上下功夫，在服务上做文章，靠投机取巧、花言巧语是不能让购房者买你账的，更不要说去用违规的手段操作。

当然，林子大了什么鸟都有，不排除有开发商为了某种目的不择手段，因此购房者要睁大眼睛，不要轻易被忽悠了。在当前这种行情下，你还吃亏，那就是你自找的了。

五、现阶段为什么要重视品质？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.市场成交量不高，房价上涨不快，是否会影响到品质？

品质作为一个老生常谈的问题，一直是大众嘴边的话题。然而我们年年说品质，年年还是会有许多不尽如人意的地方。特别是去年，楼市政策不断加紧，让不少购房者望而却步，市场需求量出现下滑，大量房源积压，开发商销售业绩每况愈下。

有读者就要问了，既然市场状况如此之差，那么那些还在维持原价或者涨幅不大的楼盘是不是质量就不行了？现在什么建材、人工等等都在不断涨价，这就意味着造房的成本也在上涨。进入盐城市场的每一个开发商都想在市场上占据一定的份额，谁也不是慈善家，谁也不愿意做赔本买卖，盈利才是他们的最终目的。那么，面对现在可以说是成倍的营销压力，他们是靠什么来维持自己的市场的，他们的房子我们还能去掏钱购买吗？

与此同时，这两年一些一线房企纷纷进驻盐城，他们要么是说要在盐城建设最高档的会所，要么是要打造最高档的住宅小区……这些都无疑要在未来成为盐城的标志性产品。但现在银行贷款难拿，购房者又处于观望阶段，几乎是四面楚歌，要想建出原先所说的精品住宅难度不小。因此，面对当下错综复杂的市场，开发商转变观念，寻找新的发展机遇成为当务之急。

2.现阶段为什么要重视品质？

房地产市场是一个城市发展的重要命脉，简单地说就是，房地产市场发展得好不好将直接影响这座城市的发展状况。目前的盐城正在向200万沿海特大城市发展，城市发展进程加速，这就需要我们的城市拥有相配套的大批住宅项目。

什么样的住宅才能配得上盐城城市的发展？其实就是高品质的。从整个市场来看，无论是地段、景观还是户型、外立面，每一家都有自己的看家本领，但估计没哪家很有底气地说自己就是这里的老大，能够雄踞一方。一个高品质的项目其实要能做到面面俱到，尤其是在产品细节方面，只有综合指数居高的才能得到购房者的青睐，那些不疼不痒的炒作噱头都只会是徒劳。

还有就是我们的购房者，今天听说哪家房价低了，明天又是哪家够促销了，冲着房价就把手上大把大把的钞票给送出去了，到头来还不知道自己到底得到了什么。买房不像去菜场买个青菜土豆那么简单，一套房子至少用个八年十年的，在选择时还是要综合考虑下物业、质量、景观等多个方面，选择那么宜居、宜投的高品质项目。

3.哪些楼盘还能称得上是品质楼盘？

从目前盐城市场来看，不少楼盘销售业绩还是不错的，其中有的已经赢得了购房者的肯定。但单单依靠现状走下去，没有谁可以保证以后不会出任何问题，毕竟政策在变、购房者也在变，不能及时适应市场变化的任何房企，无论以前多么风光，都将会被市场所淘汰。

因此要想牢牢抓住市场，只能依靠强有力的综合实力。现在市场正处于调整期，也是开发商调整自身营销方式的绝佳时期。产品整体规划合理，设计周到，后期服务优质……事事详尽、面面俱到，产品品质不断提升，才能在复杂的市场中做到妥善应对，拥有持续长久的发展。

综合而论，不怕不识货，就怕货比货，购房者要看的不是天花乱坠的宣传片，实实在在的高品质产品才能最终得到他们的青睐。2012年的盐城楼市竞争，归根结底就是一场品质之战，谁抓牢了谁就将赢得客户，赢得市场。

六、有多少开发商还能撑得住？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.有多少开发商还能撑得住？

在过去的一年，盐城楼市在“限价、限贷”的政策背景下艰难的扛了半年，政府调控的效果日益凸显。对于这一政策，不少开发企业选择以等待、观望来回应政府调控的举措。特别是信贷政策更是将开发企业的资金链上了一把锁，一方面延缓了开发节奏，另一方面也将开发商从去年的舒适带入到了艰难。资金链短缺使得高高在上的开发商们不得不重新审视自己，调整销售策略。如今又翻开新的一页，新的一年来临，去年再好的销售业绩都已成为过去，新年楼市想实现龙年开门红似乎不是每个楼盘都能如愿的，这个时候是强是弱就真的要比一比了，目前到底什么样的开发企业才能撑得下去，什么样的楼盘能实现开门红，我们都将拭目以待，比一比谁能笑到最后。

2.对于目前的市场，开发商有没有信心？

年前，楼市进入冰冻期，市民都在观望，对房地产市场信心不足，不少开发企业也放缓了脚步，重新调整销售策略。现在新年刚过，天气还是很冷，政策依然没有松动的现象，市场仍然不温不火，在这个大形势还不明朗的前提下，作为购房者大多还是选择观望与等待，等到局势明朗了在下手，但作为目前的开发企业呢？他们是选择继续停滞不前，还是整装待发？他们对自己的楼盘，对当前的形式会充满信心吗？其实这一问题是至关重要的。无论当前的整体形势如何，开发企业的态度与决策都是不容小觑的，他们自身有没有信心，直接关系到购房者的信心，如果说开发商自己都六神无主了，那么怎么还能指望购房者能大胆出手呢？

3.面对现阶段的房地产形势，你拿什么去应对呢？

目前市场情形是想卖房的房子不好卖，想买房的又不出手，整个房地产市场显得略为冷清，面对这种情况，作为开发企业是准备坐以待毙呢?还是采取积极的方式去应对扭转局面。如果坐以待毙，只有等市场来挽救，那么不确定因素还是很多的，运气好或者会柳暗花明，运气不好那很有可能会崩盘，但如果积极采取各种措施比如改变营销策略，注重自身品质，加大宣传力度给予市民信心，那么还是会有很多希望。到底是进还是退就要看开发商自己如何选择了。

七、当前盐城楼市的大品牌项目是多了？还是少了？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1、盐城房产市场是否健康？

从2011年年底到现在，盐城市场上“首付X%即可享受车位优惠”“付定金就有机会获得年度大奖”“一次性付款最多可享受X折优惠”……这样的轮番轰炸几乎是天天上演，但整个市场的销售量却很难让人满意。有读者就要问了，这样的房产市场还能称之为健康的吗？

从盐城房产市场的发展过程来看，盐城的房地产真正开始市场化运作也就是近十年的事，相对其他城市而言，起步时间算是比较晚的。尤其是近些年，国家对房产市场的调控愈加严厉，而盐城市场对国家调控的反应也是相当及时的，整个市场总体上是平稳发展的。同时，盐城城市发展正处于不断上升阶段，政府对城市建设有合理科学整体的规划，对市场的理解和把控都是积极健康的。

所以当前的盐城房产市场可以说是健康的，而我们快速发展的城市也正需要一个健康稳定发展的房产市场作支撑。

2、我们需要什么样的健康市场？

随着盐城城市发展进程的不断加速，未来的这里将会涌入大量入住人口，盐城房产市场的刚性需求会大幅上升，未来市场的需求量也将会逐步增长。这就要求我们的市场保持健康的发展态势，在满足市民购房需求的同时，稳固盐城城市发展的强势动力。

房地产市场直接关系着民生问题，虽说目前盐城市场房价稳定，与周边城市相比都还处于较为合理的范围内，市场中投机房产的并不普遍。但从整体局势来看，盐城现在更需要巩固现有的健康态势，更需要稳定发展，这样将会有利于满足市民需求，同时也是房产市场发展的需求，更是城市发展的需求。

盐城市场的购房者大部分都是中产阶层，能够拥有一套属于自己的房子并不是件容易的事，如果市场长期处于波动状态，相信没有几个人能够承受得起。因此，现在的房产市场需要的就是健康、就是稳定、就是发展。

3、健康的房产市场应该如何维护？

盐城房产市场正处于调整期，2012年的房企将会上演新一轮洗牌。而整体的调整也将回归市场化，政府、购房者、开发商都将在这轮调整中扮演重要的角色。

在当前市场环境中，政府宏观调控起着至关重要的主导作用，每一个政策的出台和实施都应以维护房产市场的健康稳定发展为核心，防止市场形势的大起大落，这对市场上的各方都是有利的。其次，作为购房者应保持理性心态，无论市场如何变化，刚出手时还得出手。同时还要综合考虑项目性价比，选择高品质、低风险的适宜产品。最后，现在的买卖双方已逐渐变成购房者占上风，开发商的理念需要改变，光靠几个不疼不痒的小噱头很难再适应市场发展。只有那些全盘定位准确、性价比高、升值潜力十足的项目才能占据市场份额，得到市场的肯定。 无论市场形势如何错综复杂，市场中的各方都需要科学理性地面对，确保房产市场的健康稳定发展。

八、哪些楼盘还能称得上是品质楼盘？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.今年上半年部分楼盘是否会推迟开盘？

提出这个问题有一定的依据。因为从去年第三季度开始，很多本来该开盘的楼盘纷纷延迟了开盘时间。直到年末才有一些项目“忍不住”而开盘，其中还有不少选择了“低调”处理。具体原因各有不同，但都离不开宏观环境的影响。更多的项目，则是把目光早早聚焦到了2012年。

有句话是这么说的：忍无可忍，无需再忍。对于很多刚刚熬过2011年的开发商而言，他们急切需要市场的回暖来支撑下去，停滞不前的销售进度让很多工作都停了下来。那么，今年上半年那些忍着并且痛着的楼盘会选择开盘，还是继续推迟下去呢？

开吧，市场风向模糊不清，各方面的条件似乎都不允许。虽然蓄水期很长，但眼下这样的市场环境谁也不能保证客户群的稳定性。万一遭受市场冷遇，对于整个开发节奏而言将是雪上加霜。不开吧，资金压力会越来越大，蓄水的客户很有可能被其它项目“截流”，真的是伤不起啊！

从去年等到今年，等得起的人抱着坚持到底的信念，等不起的人已经像热锅上的蚂蚁一样蠢蠢欲动。面对近期毫无放松的政策压力，到底要不要推迟开盘成为了开发商最为头疼的问题之一。

2.针对开盘期的不确定，开发商是否会改变营销策略？

在出现这个问题之前，很多人都已经下过定论：现在市场不一样了。这里的不一样，是特指和前两年市场顺风顺水时的不同。的确，时过境迁。从2009年逐渐开始升温的楼市已经在2011年上半年越过高峰，现在正处于低谷。但眼下是否已经到达或接近下限，仍不得而知。种种局面的不明朗，让市场的每一步都走得“没底”。

去年上半年大部分开发企业都保持着较高的姿态，市场供应量的紧缺让很多购房者为了买到一套房子不得不付出比以往更高、更离谱的代价。到了下半年，一个最明显的变化就是开发商设置的购房门槛逐渐消失了，接近年底取而代之的是各项促销优惠活动。

一来一去之间，虽然只是简单的市场转换，但结果却收效甚微，实践证明购房者对此显然并不买账。如今很多项目开盘的时间都无法确定，开发商期待政策回暖的预期也没有相对的市场支撑，一成不变的营销策略已经不能满足购房者的要求。本来因为市场原因而改变开盘时间是很正常的事情，但在2012年，在目前这个阶段，如果开发商不能够拿出相对应的营销策略，会很容易失去市场。

九、进入盐城的几个地产大牌值不值得信赖？有没有树立榜样？

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从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.当前盐城楼市的大品牌项目是多了？还是少了？

看到这个问题，可能部分读者会说，大品牌当然是越多越好了，怎么还会有人嫌多呢？其实不然，楼市的容量不同于简单的品牌累加。对于不同级别的市场而言，其对大品牌项目的需求也不尽相同。如果这个问题放到三、四年前来问，那么答案就会变得非常简单，当时的盐城楼市大品牌项目太少了，甚至可以说是没有。

转折就发生在2011年，由华润、金辉掘金城南，绿地进驻河东，恒大发力城西南开始，盐城楼市真正进入了大品牌地产时代。众多重量级一线房企的开发，让盐城楼市的发展水平上了一个台阶，也更加剧了市场的竞争程度。它们在为盐城带来新的产品与理念的同时，也打破了很多固有的东西。于是又有人提出来说，盐城需要这么多的大品牌地产吗？盐城人的购买力能够吃得下吗？

因为这些大牌来到盐城还只有短短一年的时间，仅凭这些就来评断盐城楼市对于大品牌的消化能力，显然是不够科学的。但有一点可以肯定，无论市场上大品牌多还是少，只有产品的性价比高，购房者才会买账。

2.众多所谓品牌大盘里，哪些才能称得上是一线品牌？

单从盐城市场上几个大牌在全国各大媒体的排名表现看，它们应该说已经取得了一线品牌的位置。这个光环一直伴随他们来到了盐城。然而一线品牌并不是市场的通行证，外地城市一线地产出现问题的事件已经屡见不鲜，包括质量问题、价格问题、物业问题等等。

所以判定一线品牌的标准，不能只看公司的背景实力。从去年市场的表现来看，大品牌对我市购房者确实产生了很强的吸引力，这在它们的销售成绩中可见一斑。以华润、绿地、金辉等企业为代表所开发的楼盘，推出房源后便在市场上引发热潮，足见买房人对品牌的高度关注。

与此同时，个别大品牌项目也遭遇了一些难题，原因纷繁复杂。一线地产没能凭借品牌的优势一路直下，这说明盐城购房者面对来势汹汹的大牌，没有头脑发热，而是比过去显得更加从容与理智。

3.进入盐城的几个地产大牌值不值得信赖？有没有树立榜样？

按照一般的逻辑，品牌地产对市场起着正面积极的作用，作为市场的主流它们对于风向的把握是最灵敏的，对购房者的反应是最迅速的，对品质升级的力度是最大的。毫无疑问，它们是且应当是市场的榜样，值得大家的信赖。在市场处于平稳上升的时期，的确可以这么去认为。但遇到瓶颈期、调整期的时候，事情就不会这么简单。历史上很多教训证明，通常的逻辑在特殊时期未必适用。

去年年底，上海出现的个别一线品牌地产信用危机很好地说明了这一点。我们把目光再拉回到盐城市场上的几个大牌，细数一下它们去年的表现就不难发现：大部分品牌很好地发挥了领头羊的作用，在市场处于下行通道的时候，仍然没有出现“过激”的行为。多年、多个城市的操作经验，让这些品牌已经学会了如何在特殊的市场环境下生存。

但它们在盐城的征途才刚刚开始，有的只是一期开盘，有的还没有正式开盘，所以要看它们值不值得信赖、有没有树立起榜样仍然需要时间。看来2012年，就是一个很好的考察期。

十、今年推出的量是否会增加？

核心提示

从去年下半年开始，在政策、市场、各方心理变化等多重作用下，楼市形势愈发说不清道不明。龙年伊始，去年楼市存在的诸多问题与困惑并没有随着新春的到来变得明晰。在此背景下，我们将刊登“十问盐城楼市”的系列报道。本期，我们先将目前楼市最主要的十大问题罗列出来。下期我们将采访社会各界人士，对这十大问题展开立体式讨论与解析。需要强调的是，我们不会给出耸人听闻的观点，而是以冷静、客观的立场对楼市实际情况加以分析，以期为购房者指明方向，给开发商提供参考，同时也欢迎广大读者积极参与。

1.去年开发的量有没有积余到2012年？

2010年，房产市场可以说是一房难求，为了买房，购房者使出浑身解数，找关系、连夜排队、接受不平等条约等等。如此行情的出现，促使开发商在2011年大大增加开发量，因为他们还想延续2010年的辉煌。

纵观市区各大板块，2011年推出房源的量都相当大，仅钱江方洲、中南、华润、绿地、中建等知名楼盘，推出的房源量就基本可以超过2010年总量。

如果去年房产市场的大环境还能和2010年差不多，即使供应量大一点也能被强劲的需求消化掉。而实际情况是市场环境出现了很大改变，很多购房者开始观望，这就导致2011年不少推出的房源没有被消化掉，从而积余到了2012年。

2.今年推出的量是否会减小？

有人认为今年市场行情至今没有复苏迹象，很多开发商为了降低风险，会选择放缓开发或暂停开发。再加上目前大多开发商的资金还是比较紧张，没有一定把握，是不会大量开发的。

3.今年推出的量是否会增加？

还有人认为现在的盐城房产市场与前几年不一样，大品牌、实力强的开发商越来越多，它们不怕竞争，反而勇于接受挑战。它们一般都会按照自己的节奏推房，不会受市场变化太大影响。因此，按照这些楼盘正常年推出房源的量，2012年推出的房源总量不会低于2011年。