盐城楼市春季行情分析

自去年下半年开始，一直冷冷清清的售楼处春节后迎来了一波波看房客，虽然他们真正下手买的很少，但从事了多年房产开发的老郑心里清楚，这只是时间未到。被压抑了很长时间的市场需求，用不了多久必然会爆发。 近几天，开发商老郑脸上终于露出了久违的笑容。

虽然天还有些冷，但晒着暖洋洋的太阳，看着售楼处不断有人来看房，老郑已经感觉到春天的脚步正在走近。

自去年下半年开始，一直冷冷清清的售楼处春节后迎来了一波波看房客，虽然他们真正下手买的很少，但从事了多年房产开发的老郑心里清楚，这只是时间未到。被压抑了很长时间的市场需求，用不了多久必然会爆发。

老郑相信，盐城楼市的春天已经不远了，特别是经过了一轮调整后，它将会更加健康、更加稳定。这样的市场，无论是对想一心一意做好产品的开发商，还是对想买到心仪房子的购房者来说，都是最有利、最有保障的。

像老郑一样，笑了的开发商，估计会越来越多。但他们心里或多或少肯定还有些疑问。比如我们标题提到的：春天在哪里？春天何时到？

这两句看似同样的问题，其实含义并不一样。第一句强调的是开发商的机会在哪里，机会是给有准备的人的，经过了调整后的市场，产品会更加地丰富、购房者会更加地理性，只有能把握得住机会的开发商，才能真正迎来春天。第二句才是指市场行情什么时候来。

本期，我们就结合目前的市场行情对这两个问题作一下分析，希望能给开发商、购房者做个参考。

刚性需求将在龙年楼市释放

从目前的政策层面看，没有任何松动迹象，虽然也有专家预测，将在五、六月份会有些变化，但这只能算是浮云。

那么，是不是只有政策层面发生变化，盐城市场才会不这样冷清？从历史经验以及目前实际的市场行情看，回答是否定的。国家宏观政策必然会对整个楼市产生影响，但各城市、区域受的影响是不一样的。一般像北京、上海等房价虚高、泡沫严重的城市受到的影响比较大。

盐城是三线城市，前些年虽然房价也有一定幅度的上涨，但这个涨总体是随着楼盘品质提升、市政配套改善等因素上涨的，市场泡沫很少，基本面还是比较健康的。它和市场出现问题的北京、上海等城市有着本质区别。

从历史看，宏观调控对盐城的影响相对不大，主要是对购房者的购买心理产生影响。不过大家要知道，盐城人买房，大多是刚性需求，投机、投资的很少，该买的还会买，这点和那些大城市有着本质区别。

既然盐城人买房大多是刚性需求，就像水桶等水，量多量少反正全在那呢，购房者虽然会受到一些外界因素影响，但迟早都会买的，而且这个时间一般不会超过半年。而当前的市场行情是，由于从去年下半年开始，因为宏观调控影响，很多人就开始观望，该买房的很多没买，也就是说刚性需求积压了下来，到了今年，那个“水桶”里的水是越盛越多，有不少等不了的人，会主动下手买房，从而带动新一轮行情的爆发。

因此，我们说龙年不管政策有没有变化，由于刚性需求给盐城楼市来带的量就已经很可观了，开发商龙年逢“春”也成为可能。

一轮调整过后，撑下来的开发商虽是良性，但要真正找到“春天”，还得看如何把握机会

由国家宏观政策带来的楼市调整，短时间内虽然会对市场产生一定冲击，比如不少楼盘半年下来就没卖几套房子，面临资金链断裂危险。但从长期来看，这样的调整会使市场更加健康稳定，开发商、购房者都会从中受益。这就像人生病打针，打针是疼的，但病好了，你会更加健康快乐。

经过了这样的一场大风雨，对于开发商来说，无异于经历了一场大的考验。记者算是业内人士，目睹了很多开发商去年年底最难熬的时刻，现金流成了很多开发商命门。现在回过头来看，大家总算撑过来了，盐城市场上至今还没听说有哪家跑掉或倒掉，而外地却有这种情况。

这同时也说明盐城的开发商基本还是良性的，都具备一定的实力。但有专家认为，真正考验开发商的实际是今年，有的开发商能勉强撑过去年，但能否撑过今年，现在很难说。专家如此认为也是有理由的，有些实力不行的开发商，撑过去年，如今已是摇摇晃晃，就寄希望在刚性需求爆发时，能实现逆转。

不错，目前的刚性需求虽然没爆发，但大家都能感觉到量不会小。不过，大家同时也要注意到，目前的市场行情已与前几年不一样了，各大区域上市量都不小，不仅如此后面的房源还会源源不断推出来，现在的市场已经从过去的卖方市场转换为买方市场，即使刚性需求的量不小，但要让所有开发商能吃饱也不可能，有的开发商甚至都可能吃不到。

这个时候就看开发商能不能抓住机会，不管是实力强的还是实力差点的，只要抓住机会，就等于找到了春天。怎么才能抓住机会？记者认为从现在起就要练好内功，努力提升楼盘品质，提高产品性价比，加强售后服务，同时制定积极有效的营销方案。只有这样，你才能在激烈的市场竞争中吃的到，吃的饱。否则，有些楼盘真能被专家言中，成为在这轮调整中盐城市场第一批倒下的。

五月份后，将会有一个消费高峰，龙年楼市春天真正到来

最近，记者跑了很多售楼处，采访了一些正在看房的购房者。当问到他们为什么现在不出手买房，这些人的回答基本一致。大概有两个原因：一是怕房价在调控之下会进一步下调，他们认为一些开发商会在资金压力下被迫下调房价，如果是这样，现在买就是亏了；二是担心像有些专家说的那样，四、五月份左右政策会有所变化，与其现在买不如等市场明朗后买更有保障。

不管是哪一种原因，很大一部分人观望的心理期限也就是四、五月份，所以我们判断那时会有一个消费的高峰。当然做出这样一个判断，还有几个方面理由作为支撑：

首先，盐城市场真正进入观望期大概也就从去年下半年开始，原本该出手买房的刚性需求，也就是从那时开始被积压。这部分需求，多数是着急的，观望短时间是可以的，但一般绝对不超过一年，正常应该是半年，因此这部分需求不管如何，都会在上半年把房子买起来。经过春节后一段时间的观望，四、五月份应该是他们出手的好时机。

其次，盐城市民素来都有在两大节点买房的习惯，一是“金九银十”的秋季，还有就是现在同样有着“金银”之称的四、五月份的春季，大家选择这个时间段，主要是开发商在此时打折、促销的比较多。

第三，盐城人喜欢跟风购物，这可能也算是一个传统，我们暂且不论它好坏，这样的传统在房产界从没有丢失过，屡试不爽。因此，到了四、五月份，当看到有部分人率先买房了，肯定有不少原本并没有打算在那时买房的人跟进来，当然这部分人还是以刚性需求为主。

在盐城地产界打拼了多年的老郑，可能已经看到了这些，因此他笑了。但他自己也承认现在压力还是很大的，一是因为现在的市场总体来说供是大于求的，而且在接下来的一段时间里，这个差距会变得越来越大；二是因为现在盐城大的品牌公司很多，他们可以说在产品制造、市场营销方面都是一等一的高手。能否在这样的市场里站稳脚跟，取得较好的销售业绩，还是有一定难度的。

但老郑说自己还是很有信心，一是他非常了解这个市场，懂得它的规律；二是他认为自己从来都是把产品品质放在首位，他对自己的产品很有信心；三是他很重视产品的推广营销，他笑言，现在是酒好也怕巷子深啊。