相信品牌 相信诚信“透明销售 明白消费 放心居住”

主题：

透明销售

明白消费

放心居住

解读：

这三句话，12个字涵盖了楼盘售前、售中、售后关于诚信的方方面面。是我们这次在3·15诚信宣传想要实现的根本目标。

房地产是个非常特殊的行业，如果不诚信，对商家自身的危害性会非常大。尤其是国家宏观调控力度没有减弱，再加上市区的今年房源大量上市。如果再落下不诚信的名，会很难办的。讲诚信才能立于不败之地，才能建百年企业。开发商不能光想着卖产品，还要通过讲诚信产生品牌。

没有诚信，品牌就成了空壳

楼市调控政策的出台对于盐城房地产市场而言，到目前为止并未出现太大的影响。对于楼市的走势无论是开发商还是购房者都有着自己的想法，买卖双方僵持，观望氛围愈浓让整个房地产市场显得少了点生气。

就在市场略显平静之时，近期有很多消费者打电话来投诉在购房过程中遇到的事情，这也让平静的湖面泛起了不小的浪花。一家不诚信的企业，是无法获得市场认可的，就更别说能够取得长足发展。

而作为房地产行业，如果陷入诚信危机，无疑是自毁前程，是对自己企业的不负责任，也是对市场，对购房者的不负责任。如房地产企业陷入诚信危机，首先对于企业本身而言，会影响到公司长久以来辛苦经营的品牌形象。如此一来势必会影响到楼盘的销售，损害公司形象，如果再想将负面影响消除，那势必需要花费更多的精力与金钱。

其次对于购房者而言，会对楼盘失去信心，已买了该楼盘的业主感觉上当受骗了，担心日后会出现其他的问题难以解决；没有买该楼盘的人则一边骂，一边庆幸，日后也再难将该楼盘纳入到想购买楼盘之列。

其实这样得不偿失的事情，精明的开发商应该不会去做才是，但是往往因为利益的驱使，因为侥幸心理作祟，让他们在某些事情或者某些时候铤而走险了。但我们这里要提出的是，在盐城房地产稳步发展的同时，购房者们对于房产品的要求也越来越严格，在这一阶段，一些预想以投机取巧来占领市场的开发商们必然会得不偿失，这样不但丢失了品牌，也失去了市场。

诚信是一个抽象的概念，二字说着简单，做起来却不易。但是一旦做到了诚信二字，对于企业来说则是百利而无一害了。今年的盐城楼市，一方面房源上市量在增加，另一方面老百姓最为关注的房价趋于稳定，如果有开发企业在这阶段里丢了诚信，那可能连一杯羹都分不到。

盐城楼市在这几年的发展过程中，走的平稳，但也时有出现一些令人不爽的现象。在楼市发展初期，大家关注的仅仅是是否有房住，在竞争逐步激烈的时代，开发商们也更加注重品牌的建立与增值。过去几年，盐城楼市没有所谓的大品牌，但依然走的平稳，这也是开发商们在不断塑造品牌形象所取得的成果。但这其中也不乏有开发商淡化出人们的视野，有的是因为房屋质量问题，有的是因为合同纠纷等等，总结原因就是一个诚信，没有了诚信，给予购房者们的承诺就是一纸空文；没有了诚信，开发企业的品牌就成了一个空壳；没有了诚信，“销售火爆”就变成一个可望不可及的空头炒作而已。

诚实守信

市场经济中，企业发展靠的是品牌影响力，诚信则是塑造品牌过程中关键的第一步棋

有人说，市场经济其实就是诚信经济。步入2012年，购房者对买房置业的消费要求也逐步升级，除了重视建筑产品面积、结构、户型等本身的品质外，公建配套设施、小区绿化、物业等各种配套服务是否完善，更是成为广大购房者最为关注的核心问题。

在一些开发企业看来，市场越是颠簸，就越能体现出实力企业的深厚底蕴，打造品牌、讲究诚信是占据市场先机的最好方法。许多购房的老百姓与业内人士都认为，在当下的市场环境中，品质好、口碑佳、重信誉的楼盘才会卖得更好。

商品经济发展到今日，品牌的重要意义已无须多言。而当今房产界最流行的名词也无非“品牌”二字，早在几年前很多专家就已经宣布品牌地产时代的到来。似乎一夜之间，品牌成了一个开发商实力的象征，谁拥有了品牌的称号谁就拥有了市场，品牌的概念被炒作成一个楼盘的保护伞，殊不知，伞也有破的时候，关键在于如何保养维修。

每年的315，整个市场都在谈诚信，但真的就是诚信市场了吗？可能这里我们要打上一个大的问号。诚信说起来简单做起来难，“耳听为虚，眼见为实”，或许有人会认为这话用在这里不合适，但道理是一样的，诚信不是光靠嘴上说的，更关键的是诚信贵在坚持，而不是逢315才提倡诚信。

盐城楼市发展到今天，市场的主体在逐步走向成熟。首先是购房者们在成熟，购房对大多数人来说是一生中最大的消费或投资支出，人们在购房时自然会瞻前顾后，慎之又慎，购房者们也会通过各种途径来了解房地产市场行情及各类专业知识，在楼市不断前行中，购房者们也变得更加理性、更加成熟。

面对这样的买方市场，开发商们不论是否愿意，也必须重新审视自己。像过去那样随意拍脑袋做出投资的决定或是采用欺诈手段把房子卖出去的事情已经越来越难以行得通了。在购房者们逐渐成熟的时段，开发商只能去认真的了解市场需求，谨慎的做出决策，只能以诚实守信的姿态出现才能得到购房者的青睐。

我们提倡用诚信打造品牌，但这也绝非易事。当下房地产业的门槛较低，说白了钱够就可以注册一个开发公司。一些相对较小的开发企业在创品牌战略中，较难形成自己的独特品牌，因此炒作概念的泡沫成分常常夹杂在其中，所建的楼盘经不起推敲，以至于很多消费者在入住后才发现当初得到的许诺不能践诺，质量问题比比皆是。

在近阶段我们接到的投诉电话中，问题大多集中在房屋质量问题、房产证问题、承诺的配套不能兑现等，这些一方面给购房者们在生活上带来诸多的不便，另一方面也使得房地产企业所建造的楼盘能让消费者铭记在心的往往是负面的影响，从而严重损害了开发商的企业形象。

诚信是企业、行业发展的基础，房地产业更应该珍惜诚实信用，以此塑造房地产诚信品牌。用诚信造就品牌，品牌成就销售业绩。当一个企业将诚信建设放置于重要的位置，产品优良、诚信经营、公平竞争，怎么能建立不起品牌，又何愁卖不出房子？

提升品质

做好产品提升品质，巩固品牌的市场影响力

房地产品牌厚积才会薄发，要想做好品牌，首先必须从产品本身着手，为消费者提供值得信赖的产品性能、产品特色。

近年来，随着房价的上涨，选房置业也已经成为老百姓最谨慎的一项支出。房价上涨的过程也是购房者购房心理日趋成熟、更加理性的过程，一方面，面对上涨的房价，买房人首先会选择价格作为选择购买的一个参照；另一方面，购房者在可承受价格范围内又会更加重视对于住房的其他方面的品质进行考量。购房者与开发商之间博弈的焦点就表现在住房品质上，是小区区位、配套、建筑质量、小区物业等综合因素与房价之间的较量。

作为以满足人的生活需求的大型消费品，房产品质不仅是物质的、也是精神的，更需要很多的内涵！房产品质不能简单地认为就是房子的质量，还要融合诸如地段、人文、景观、用材等多种因素，只有这样，才能最大限度满足消费者物质和精神两方面的需求。

更重要的也是值得市场共同警醒的是，做产品一定要做的踏实守信。近两年，我们媒体一直在强化品质时代的概念，这是盐城楼市在激烈竞争中的必然趋势，但不可否认的是，市场中会有一些开发商在这样的背景下浑水摸鱼，在品牌炒作中“以偏盖全”，以一个优势掩盖其他众多劣势。

另外，做好产品是一个概念，同样也是开发企业在竞争中能够抢得一席之地的关键所在。在这样一个特殊时期我们提出这一概念，并不单是因为315的特殊性质，更为重要的是从市场出发，做好产品、提升品质似乎是近阶段的唯一出路。之所以这样判断，是因为首先盐城楼市从去年起进驻了以恒大为例的大品牌企业，促使行业竞争更加激烈；其次楼市调控更加严厉，在大家处于同一起跑线时，必须要有卖点来吸引消费者眼球；另外，在房价逐渐平稳的前提下，今年的房源上市量在增加，2011年被积压的刚性需求必然会得到释放。在这三个因素下，提升品质来巩固品牌影响力是必要也是必然走向。

面对盐城房地产市场群雄并起、竞争激烈的局面，如何赢得一席之地，诚信经营无疑是一个企业制胜的法宝。纵观中外古今，大凡成功的企业无不例外，同仁堂历经百年，长盛不衰，享誉海内外，厚德诚信是其一贯经营传统；由此可见，诚信经营是现代企业的立身之本，也是一个产品永葆青春活力的保证。诚信者才能赢天下——房地产企业也是如此。