刚性需求业主的购房特征

最近，本刊连续两期都在谈刚性需求，第一期我们下了一个结论：刚性需求成交是当前的主流；第二期我们做了一个讨论：开发商应该怎样抓住刚性需求？

两期报纸出来以后，应该说在广大读者中产生了较大反响，不少人还打来电话参与讨论。绝大多数人认为我们的判断是准确的，而且观点很鲜明。为购房者投资置业、为开发商准确把握市场都提供了参考。

与此同时，也有不少读者来电对我们提出要求，想让我们在接下来的报道中描述归纳一下刚性需求业主的购房特征，就是说哪些购房人群才算是刚性需求。不要说了几期刚性需求，最后还搞不清说的是哪些人。

既然大家提出这样的要求，本期我们就对这个常用术语进行一次简单的描述归纳。希望通过我们的报道，让开发商更能认清自己的客户群，做到有的放矢，同时使广大购房者能够对号入座，该出手时就出手。

第一类：结婚、拆迁等因素，需要在短时期内购房居住

我们不说其他城市，就说我们盐城，在当今只要家庭条件允许，子女结婚，一般都会买套婚房。可能这就是一种社会风气，没有什么特别的原因。即使有不少人家父母的房子足够大，也会为小两口准备婚房。

另一种说法就是年轻人喜欢有自己的生活空间，即使只能买个小房子，也愿意单独住。也有人认为媳妇和婆婆天天共处一室，时间长了，肯定会有家庭矛盾，不如早点让他们分开。

总之，在盐城结婚买房是多数家庭不可避免的一笔费用，有的人甚至认为结婚不买房简直很没面子。这样的需求，我们认为是典型的刚性需求，也是刚性需求中占比例最大的。

城市快速发展的同时，大面积的拆迁伴之而来，由于拆迁很多市民不得不另寻新房，通过记者的采访，这部分人群他们大多并不是非常在乎新房子的品质，他们最想的事就是能在原来的区域买套房子，毕竟在一个地方生活时间长了，舍不得离开，也习惯了附近的各种配套。不仅如此，很多被动拆迁的人只想用拆迁补偿金买新房并且装潢，不想有新的投入。

所以开发商要了解这部分人的心思，开发对路的产品，这样才能赢得这部分急需房子的客户。

第二类：改善居住，向往高品质、高品位的住所

有专家认为，盐城将迎来第二波因改善居住品质需求而带来的换房潮。

第一波换房潮出现在2003年至2007年，由于盐城房地产市场的起步，高档小区、高品质住宅开始在各大区域出现，部分有条件的市民，搬出了住了多少年的公房、平房。

那时由于房价还比较低，根据当时盐城人的收入水平，130平方米左右的房子成了购房主流。这样大小的房子那时总价在30万左右，按当时首付30%算，一般家庭还能承受。最关键这样大小的房子功能分布比较符合当时一般盐城人的生活要求，三室两厅，一厨一卫，不论是三口之家还是有老人的都能用。

从2003年算起，将近10年过去了，随着市民收入水平的快速提升，很多当时买了新房的人不仅贷款基本还清，而且手里又有了余钱。看到当前市场上又出现了那么多好房子，怎么能不动心。一种继续改善居住条件、享受美好人生的强烈欲望，激起了他们换房的心绪。

针对这部分购房群体，开发商不仅要用高端的产品来吸引他们，而且还要注重细节和服务。说的难听点，这些人虽然有钱，但不好服侍。他们需要购房，但又不急于购房，开发商没有充分打动他们的理由，甭想赚到他们的钱。

第三类：资金充裕，没有合适的投资渠道，还是选择投资房产

这类人群可能不会很多，但肯定有。他们不同于一般的投资客，因为他们手里面不是一般有钱，而且没有合适的投资去向。

存银行吧，大家知道现在存款利率低的可伶；投资黄金吧，现在黄金已经经过了一轮大的上涨；投资股票、期货吧，既要技术，风险又很大；放高利贷吧，你敢吗？你有哪个能耐吗？

那有那么多钱放那边怎么办？不得已还是投资房产，而且有些人能一买多少套。

有一位可以算是此类购房人群的朋友告诉记者，现在的房子买了最起码不会亏太多，盐城的房价本来就不算高，经过一轮比较大的调整，它还能降到哪里去，相反，现在城市发展速度那么快，各项配套设施快速跟进，单从这方面房子的升值空间就很大了。因此有闲钱买房还是明智的。

编后语：

如果你也是想买房的，与上面三类对对号，看看数不属于其中哪一类，如果属于，建议你在当前的市场行情下，该出手时就出手，没必要左顾右看，考虑太多有时反而适得其反。

我们之所以这样建议，主要是由于以下几个原因：一是，目前市场上的房源量是近几年来最大的，大家可选择的余地非常大；二是，经过一轮大的调整，使原本就没有泡沫的盐城楼市，价格跟着下跌了一个台阶，这里面有明降也有暗降，总之当前房价总的来说应该还是比较合理的；三是，盐城是三线城市，即使国家再有什么政策，对这样的城市影响也不会很大，相反，往往经过一轮调整后，房价很可能会有所反弹，就算是没有报复性的反弹，房价也会自然随着品质的提升、配套的完善、城市影响力的扩大而提升。