盐城楼市应该高举品牌的大旗

与“促销”、“拼跌”等关键词一同进入2012年的还有“品牌”。很多业内人士都预测2012年将是楼市的品牌年，话语权将更多掌握在具有专业开发背景的项目上。三月盐城楼市的小阳春亦证明了这样的观点，刚需族不约而同将目光集中到了几个大盘身上，一些中小楼盘销售遇冷。

其实作为房地产开发的核心竞争因素——品牌一直都是市场双方的追求。但在不同的阶段，品牌背后的意义也有迥异。之前的市场虽然已有大牌进入，然而市场的层次并不清晰，一些一线品牌对市民的消费引导也不够，导致了市场的整体水平升级缓慢。年后有的项目已经看出了这样的状况，因此不同于某些项目大打“优惠折扣牌”，它们在合理促销的同时更加注重宣传产品的品牌理念，让盐城楼市从低级的价格竞争回归到了品质的竞争上来。

这对于消费者来说，是非常利好的趋势。尽管现在看未来的形势，仍然是大雾一片，但有一点是毋庸置疑的：不管往后宏观政策是保持不变，还是会更加灵活，雄厚的实力、出色的产品与专业的水准肯定是项目热销的“铁律”。现在，盐城楼市“品牌”这块大旗应该由开发商与购房者共同高举着，谁都不能有丝毫懈怠。

品牌的力量支撑楼市向前行

“刚进入盐城市场的时候，我们心里还有很多未知数，对于盐城市民的消费观还不够深入了解。现在疑虑全部打消了，盐城人对品牌的重视程度不比外面的城市差。特别是一些特定的客户，他们的眼光和理念完全和一线城市是一致的。所以我相信恒大地产多年来的品牌经营，会在盐城市场上得到非常积极的反应。”恒大名都某经理说道。

“盐城购房者对于品牌产品的追逐，经历了一个过程。以前是不懂品牌，后来是懂了一些但市场上缺少相应的品牌楼盘，再后来是进入了一些较为知名的品牌却没有引领潮流，一直到去年开始品牌地产才算在盐城楼市扎下了根。”业内人士分析，“一方面是众多一线房企进驻，另一方面也是市场竞争升级的必然结果。”

楼市小阳春之后，在宏观调控没有特别变化的市场背景下，购房者的心态更加复杂，他们既不像之前那样纯粹观望，也不像三四月份那样急求释放，而是变得更为挑剔与谨慎。根据国内某知名网站的投票调查显示，接近85%的参与者表示更倾向于购买“品牌开发商”开发的产品，且购买动力随着品牌程度的提升也在不断抬高。该网站还表示去年同期的调查结果并没有85%这么高的比例，这表明购房者的品牌意识得到了增强。

观察一下最近的盐城楼市，临近档期的项目动作不断，除了恒大、绿地、华润等地产品牌外，五洲国际广场、同曦鸣城等商业地产也很热闹。曾经盐城楼市那种低端、无聊的炒作行为已经淡出了人们的视线，取而代之的是一些高端的峰会、对话、推介会等活动，这些活动让购房者对项目的了解更加充分，也展示出了品牌开发商的不同气质。

盐城人的购房理念和消费心态已日趋成熟和理性。在这样的消费背景下，房企的品牌越来越成为影响购房者心态的首要因素。当“价格战”隐退到幕后的时候，品牌竞争便成为了楼市前行的动力。因为品牌的凝聚度而形成庞大的忠实客户群，将是这些项目发展壮大的基石。

产品附加值为项目品牌加分

不论何时，以购房者需求来打造产品都是开发商销售的根本。当前盐城楼市，已有两种产品的发展趋势出现：一种是已经入市的产品，开发商通过减少利润以价换量的促销行为已经成为常态；另一种是即将准备入市的产品，开发商一方面对定价更为合理，同时也更重视前期的市场调查与分析，选择更有针对性的客户群体，入市时机也变得更加谨慎。

开发商比起去年来对市场的考虑更为长远，销售阶段的应对策略也会更深入、细致。笔者已经注意到不少项目的营销策略及产品结构正在做出调整，在市场进入五月后，楼市促销战从单纯的价格牌逐渐打到了多牌同出的局面，这将会推动项目品牌进一步升级。而这一轮的升级，主要就将体现在产品的附加值上。

“龙泊湾推出的新型住宅产品，一方面是针对我们产品特有的中高端人群，另一个方面也是对企业品牌的一次全新塑造。”龙泊湾营销负责人告诉记者，“项目首次在盐城市场提出了平层大户型的理念，也就是所谓的平层别墅，这不仅是一次跨越，同时也对产品的附加值产生了叠加效应。因为定位十分明确，所以户型设计、景观设计与细节配套等等，都以高端为主，从而实现产品品牌价值的最大化。”

“国内很多大型房企已经不是单纯在建造楼盘，而是为项目打造出更多附加产品。他们通过创造的产品附加值，为企业的市场竞争提供了增值的动力。现在的消费者大都也认为买房不光是买空间，更重要的是居住环境、景观配套、物业管理、地段升值等因素，而这一切产品附加值都在给具有市场竞争力的产品品牌度不断加分。

有业内人士指出，今后谁能为购房者提供更有针对性、更直接的服务，谁就更有机会赢得更广阔的市场空间，产品附加值将成为项目核心竞争力的重要环节，也将成为购房者挑剔的关键所在。而那些附加值较低的产品，它们的销售前景将不明朗，在市场中的地位也会呈下降趋势。

无论哪种需求，品牌地产都是最佳的选择

没有大品牌引领的市场是很可怕的。因为它没有方向，缺少标准，更丧失了动力。在很长一段岁月里，盐城人都倾向于“买到一套房子”，而不是“买到一套好房子”。这样的思维错误，导致了很多问题的出现，有些甚至激化为了难以调和的矛盾。不能说绝对的孰是孰非，但曾经惨痛的教训已经让我们足以清醒起来：房子没有是非之别，但有好坏之分。好产品，我们应当去追捧它；而差的产品，我们应当共同去学会拒绝。

告别了中小楼盘扎堆的阶段，盐城楼市已经迎来了大盘抢滩的时代。从过去购房者追着开发商买房，到现在开发商哄着购房者去看房。这样的转变有市场原因，也有心态与理念的变化。但不管怎么样，不管在什么阶段，不管你是什么样的购买需求，我们都需要标杆的引领，需要标准的营造，需要品牌的力量。

一个正常的市场，它必然会有高、中、低档产品之分，因为它必须满足各层人群的需要。而品牌的高低，就在其中发挥了划定界限的作用。那些大的品牌是怎么得来的？是随便发发传单，发发短信得来的吗？显然不是。它必须通过时间的积累，在形成了良好口碑与产品增值的双重状态后，才逐渐建立起来的。好房子肯定不是人人都会去买，但对于有消费需求的人群而言，品牌度高的好房子永远都是不会错的选择。在当前阶段，作为权威媒体，我们也将会把品牌作为考量楼盘、考量开发商的尺码，从而为购房者提供更为有效的参考与建议。