盐城7月楼市“淡季不淡”或成定局

南城区仍是龙头“供货商”　西环路板块新添主力军

从目前楼盘分布区域及产品供应量来看，楼盘数量最多的南城区自然是独挑大梁，成为新房源的主要供应区域，占比6成多，楼市大佬地位不容撼动。目前该区域大部分楼盘都有房源在售，如中南世纪城、华润·橡树湾、中庚·海德公园、金辉城、领秀嘉园、阳光御园、凤鸣缇香等。另外凤凰汇及龙泊湾推出的大户型房源在市场上反响较好，取得了不错的销售业绩，这也说明了现在市场上改善性需求，追求生活品质的享受性需求逐步入市。另外，香水湾还有部分尾房在售，该区域总体供应量比较充足。

相比南城区，盐渎板块的房源稀缺性越加凸现出来，原本的“三大红人”也是该区域主要大盘，现在钱江方洲在售房源不多，住宅开发进入后期；宝龙城市广场仅剩少量酒店式公寓产品；汇景新城除了下半年即将推出的汇景大厦（商务公寓+大润发超市）外，住宅房源也所剩无几。地段和房源的双重稀缺，让原本就是楼市热点的月湖花城及水岸名都更加炙手可热。

西环路板块因为恒大名都和港龙·华侨城的加入而增色不少，6月份恒大名都的开盘热销可以说是楼市一大亮点，相比某些玩价格概念的楼盘，恒大名都精装成本价开盘显然更具吸引力。

议价空间缩小，买家态度积极

央行降息之后，楼市涟漪效应正在逐渐显现。连夜排队、千人抢购房源不断见诸报端网络，盐城虽未出现这样的现象，但低调开盘热销的楼盘不在少数，楼市热起来了，是个不争的事实。

市场关系的微妙变化，立刻在房价上有所体现。笔者在走访中，遇到不少购房者抱怨，最近有的楼盘优惠虽然没有取消，但议价空间明显缩小，还有的楼盘干脆取消了优惠，变相涨价。笔者注意到，一些新开楼盘的价格，也比之前预期的有所提升。

虽然房价并未出现较为明显的反弹，但业内人士认为，市场的逐渐升温，让越来越多的购房者感到内心恐慌，急欲出手，而开发商的市场信心加大，价格优惠逐渐收窄，并有抬头迹象。

这种此消彼长的心理变化正困扰着购房者，8.5折房贷尚未如预期中来到，看中的房子却很可能就没了，对购房者特别是刚需购房者的心理影响很大。

另外，笔者近日走访发现，市区不少售楼处人气很旺，多个项目负责人表示，近几个月以来，售楼处来访量成递增趋势，成交上也有所体现，尤其是上个月以来，购房者心理预期开始转好，出手买房的意愿明显增强。

刚需房源推盘后劲足

高性价比楼盘是市场成交主力

从刚性需求的有效释放到改善需求逐渐入市，楼市近几个月成交量持续高位，降息、降准等更是刺激了楼市的神经，触动了购房者的心。不少处于观望中的购房者们开始动摇，刚需购买力进一步释放。那些价格合理的刚需房源、刚需户型正是最易打动购房者的。正因为强大的需求，一些热销楼盘像恒大名都、中庚·海德公园等多次加推，后劲十足。

从计划入市的一些楼盘来看，7成楼盘都是推出刚需房源的楼盘，由此也可见刚需市场的强大推动力。从这些楼盘所推户型面积来看，100平方米左右的中小户型仍占据主要份额，其中，凤鸣缇香、港龙·华侨城、绿地商务城还推出了90平米以下房源，中南世纪城则推出了LOFT公寓，目标客户群正是刚需购房者。

从楼盘成交量看，高性价比楼盘是市场成交主力。像恒大名都，送每平米1500元精装修，近似成本价开盘，让其在开盘当日人气爆棚，创盐城楼市单日销售新高；朗地·英郡三期准现房开盘，当天销售率突破70%。

7月楼市“淡季不淡”或成定局

“盐城房价虽没有明显下降，但促销优惠实际上就是另一种形式的以价换量，在调控大势下房产开发企业为尽快回笼资金，普遍采取这种保守也是最保险的营销手段。”就盐城楼市成交提升的主因，接受采访的城南某楼盘销售经理认为，“以价换量”拉动了市场成交的回升，另一方面，刚性需求的爆发已动摇了部分改善需求的观望，加上降息降准等，对购房者的心理作用要远远大于实际作用，打破了观望的防线。

从成交数据看，低价走量的目的达到了。上半年的盐城楼市，开盘当天项目销售率最差的亦在50%以上，较政策调控初期有很大程度的提升，尤其是近两个月来屡创新高，且有继续保持的态势。从楼市目前的存量和推新量看，下半年盐城楼市的争夺战将更加激烈，而作为下半年首场的7月份无疑成为各家抢占先机的入市好时机。

尽管住建部再三强调，坚持房地产市场调控政策不动摇，但随着央行的降息、降准及国家对多个城市的“微调”持默认态度，这将进一步刺激购房者入市，楼市成交量回升仍将持续。业内人士认为，虽然7月份是传统淡季，但在这样的供应强度以及信贷政策宽松的大环境下， 7月份“淡季不淡”或成定局。楼市7月能否真的实现“淡季不淡”？我们不妨拭目以待！