中江嘉城候宽宏：“金九银十”火候未到 短期房价上涨幅度不大

中江嘉城销售总监——侯宽宏

候宽宏——如名字一样，年轻、稳重、睿智又不乏枣庄人爽朗性格兼于一身的他，现任中江嘉城项目的销售总监。06年大学毕业，原本是从事于物流管理专业工作，在一次机缘巧合下接触到了房地产业，从生疏到了解，慢慢的发现自己很适合从事这一行，一直坚持了6、7年时间。他说：“才开始从事房地产工作的时候，由于不了解行业，积极性很大，也没觉得有多大压力；但真正深入了解之后，才觉得这工作其实都不简单，从起初的置业顾问、销售主管再到销售经理一职，步步向前，也认真给自己定位成一个职业的房地产人，一直坚信用’认真’和’耐心’来对待工作，就会收获甜果实。”在与侯经理的闲聊当中还了解到，在生活中喜欢安静，略宅的他，在工作上很是投入，积极性很高，完全与生活中不同。

访谈实录经典回放：

接受采访中的侯经理

Part 1：从南通、淮安转战盐城，从事房地产行业至今，您觉得盐城的房地产市场是什么状态？

对，我之前在南通、淮安等地工作了很长时间，今年4月底由于工作需要来到盐城，虽说短短半年时间，但盐城整体市场的情况，我也做了很多准备工作，作为三四线城市，平均价格不算高，相比于周边城市同等地段的房源来看，价格相对便宜，理性的趋势走向，房价也是比较合理的，从承受能力方面来看，绝大多数的购房者还都可以接受，所以我认为作为盐城的购房者来说，是件幸福的事儿。

Part 2：近几年盐城房地产市场发展火热，住宅市场竞争非常激烈。据了解，中将嘉城是江苏中江国际盐城房地产有限公司开发，是知名国有企业旗下的产物，也被政府定位成“明星楼盘”。那么，您可以和我们大家分享一下，它为广大购房者带来什么样的惊喜？

说到这点，刚有说到我是今年4月底才到盐城中江来，但在这半年时间内，足够让我对这的事物好好研究一番。中江嘉城是中江国际在盐城投放的第一个项目，企业本着做人性化社区的理念，也是将其打造成一个平直定位比较高档的楼盘。在地理位置上来看的话，是处于青年路和开放大道盐城2个主干道，是新、老城的一个接缝处，距离火车站、汽车站也比较近，通往四周方向的路线，出行都比较便捷；还有就是要提及它坐拥城市绿肺“盐渎公园”、母亲河“串场河风光带公园”，是名符其实的“城市中心公园豪宅”，更被誉为“稀缺地段”的明星楼盘，回归到大家都关注的房价问题，这块更是偏低于城中地块的市场价，所以无论是针对刚性购房还是改善性住房的选择人群，这里都是比较占优势的，相信业主们未来的生活环境也会更加便捷舒适。

交谈中的候经理

Part 3：9月已到下旬，都说“金九银十”是楼市传统的销售旺季，盐城各个楼盘也都卯足了劲儿打折促销等，您认为2013年的“金九银十”成色几何？咱们中江嘉城又有怎样的营销方式？

“金九银十”的热销情况，当然是我们销售最希望看到和努力达到的目标。在业余是，我也会与同行进行交流与探讨。个人来讲，从客户当前的购房欲望和各家楼盘销售来分析，今年相对于往年成交量的上升还不明显，但肯定会比平时要好一些。所以我们项目为了促进销售，在9月1日——9月27日也推出了一个“交2000抵20000元”的购房款推广促销优惠活动。与前期活动相比，这次活动的优惠力度较大，现在针对2期房源推出此优惠，也是为了更好的吸引消费者，促进成交。当然，活动成效还是很可观的。客户也是非常认可，因为这样的一个优惠活动，让他们觉得买房是物有所值的。从这样的情势来推断，也许在接下来的国庆黄金周的各色活动催动下，或将会出现一波热销高潮。

Part 4：我们知道目前中江嘉城已经全部封顶，今年年底就能实现全部交房了。像这样一个政府惠民工程，中江嘉城在价格方面一直压的很低，作为销售总监，您是否会觉得有销售压力猛然加剧？另外，请您再给我们大家分析一下现房与期房哪个更有优势？

我从事房地产行业6、7年时间，从普通的置业顾问到销售主管再到今天的位置，我觉得“认真”和“耐心”的对待生活和工作上的每件事情是我一直在坚持的态度。至于随着时间的堆积，工作上的自然也有。就房地产业分析，从整个盐城市场的供应量上可以看出大众在购买方式上，很多购房者对当前市场情况还是理解的不够明朗，或者换言说更有一种心存疑虑的心态，更有一些客户抱着一种观望的态度，即使现在想买房，但出于对未来市场的不确定，也有可能会推迟或延长购房计划。所有综合等等因素，在总的销售市场的竞争压力还是蛮大的，毕竟目前盐城市场的供应量很大，总体来讲已经是出现一种“供大于求”的阶段，这种求还未能释放出来，所以更加大了我们销售人员的困难度，我们就更需要努力地做好销售工作，更好的从一个购房者的角度来看待买房这件事儿。而刚才问的，“现房”和“期房”哪个更有优势？我觉得我的答案是——现房。因为从我自身接触的情况来分析买房这件事，毕竟花了大几十万的钱来买一套房子，现房或准现房会显得直观很多，购房时，看到什么就是什么，不用担心在1年或者2年后拿房时，会出现误差或变动等期房容易发现的问题；所以，现房会让他们感觉更踏实，风险也低，更不会出现烂尾楼情况。

侯经理与中江嘉城

Part 5：自6月钱荒、7月我市取消限价令等楼市动态出现，对于房价的涨跌趋势，大家众说纷纭。您认为，盐城房价方面是否如大家所云，持续看涨？您再给我们分析下楼市政策波动后，房价方面有多大的涨幅空间？

说到钱荒和限贷政策对房价的影响，这点是引企业的不同，其影响也各不相同。中江嘉城是一个相对有实力的国企，资金雄厚。举个很直观的例子：像我们常说项目封顶以后，准现房才可对外发售，这也是我们开发公司实力的一个重要体现。综合起来一点，钱荒等系列政策一般对企业影响不会太大；对于我们中江项目，作为准现房形式对外公开及年底就能交房，这块的压力也不是很大的。针对三四线城市的房地产业情势，在盐城的限贷政策出来后，本市房价就目前也还没有太大的涨幅波动，对于首套购房者来说更没有太大影响。

Part 6：买房贷款是购房者减轻置业压力的重要途径之一，而近期多地部分银行给个人房贷“断粮”新闻比比皆是，房贷贷不了老百姓很受伤，对此，您怎么看？中江嘉城在房贷方面又是怎样处理的？

房贷消息近期是很火热，实际上现在的银行贷款额度比起上半年的确微微趋紧，据了解到部分银行业也停止了房贷业务或减少额度。但中江嘉城在这方面是与多家银行合作，额度还是可以提供的！因为目前资金紧张情况，所以我们对客户的付款方式也变得灵活一些，比如分期、贷款、折扣等方式。随着中江嘉城的准现房接近于交房，必将会给客户呈现一个满意的现房姿态和品质。随着时间的往后推移，”金九银十“也如期到来和市场的不断变化，整体还是偏向于趋好态势的，对于即将会出手的刚需购房者来说，绝对是个大好时机。在9月28日，项目二期认筹开盘，精美房源也将正式对外公开，必将迎合了国庆期间客户的购房需求，更可以享受1个点的购房优惠，约50元/平的优惠提供给购房者，让大家在紧张的购房过程中享受到中江的热情与贴心。