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朱光明:星星之火可以燎原,金座广场“火车站商圈”第一品牌

来源:盐城房产网    2013-11-06     视频新闻 小程序上看 收藏文章

金座广场销售经理朱光明

嘉宾简介:朱光明,现任金座广场销售经理,初见朱总,首先感受到的是建湖人的亲切和敢闯敢干的豪气。2007年,朱总从上海回来,在房地产鼎盛时期进入到这个行业,为了对市场有更加全面的了解,深入到销售一线,凭借着系统专业的知识积累,让他的房产工作如鱼得水。一路走来,风风雨雨,已是近7个年头。

专访实录:

盐城房产网:盐城有建军路商圈、聚龙湖商圈、城北商圈都是成功而且成熟的商圈,那为何我们金座广场要选择在火车站商圈落户?与建军路商圈、聚龙湖商圈相比,您认为火车站商圈有何优势?

朱光明:纵观我们盐城的建军路商圈、聚龙湖商圈等,都是以点环聚的,他们的区域性很明确,城南就针对于城南,城北就针对于城北。火车站商圈跟建军路商圈不一样,当已经满溢的建军路上再也容纳不下更多的商业地产,跳出建军路,近在咫尺的火车站就成为了商业地产开发商的首选之地。“要致富,先修路”。所谓的路,就是交通。火车站属于盐城的一个门户,也就是说不管你是出去还是进来,第一站肯定是火车站。所以我们要把握这个商机,人流就是财流。但目前,火车站是一个新形成的商圈,周边也没有形成什么商业配套,那我们区域这块固定的5万人口以及流动的10万人口去哪里消费?这时候,我们金座广场来了,我们的商业完全可以满足这些人的需求。就不需要再跑到市中心或者城南去了。

盐城房产网:纵观国内,没有一座大城市的火车站商圈是不繁荣的,而作为外来人入盐城的第一站,火车站商圈的形象十分重要。那我们金座广场如何规划我们的形象?项目的产品定位以及业态能简单介绍一下么?

朱光明金座广场项目总占地面积近5万方,建筑面积13万平方米,其中一期商业为1.6万方,公寓为1.4万方。剩余的二期,以住宅为主。项目采用的是目前国际商业地产最先进的HOPSCA理念,也是首次将城市综合体概念引进火车站商圈,汇聚主题综合商业、精品挑高公寓、臻品人文住宅三大主流物业形态,包含了居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交等七大主流商业业态,并首次提出了“主题商业”的复合式商业中心,凝聚数百家品牌商家。金座广场从规划、设计、经营等方面悉心打造,旨在改变火车站商圈冷清的格局,无论从卖场形象还是产品数量都使整个商圈得以升级。

金座广场销售经理朱光明

盐城房产网:火车站和汽车站的资源优势让该区域具备了其他商圈所无法企及的巨大流动消费群体,同时景盛花园五星公寓等成熟社区又容纳了稳定的居民消费群体,金座广场如何满足这些不同群体的消费需求?

朱光明金座广场是一座HOPSCA商业综合体,HOPSCA的意思是,Hotel酒店,Office写字楼,Parking停车场,ShoppingM all购物中心,Con-vention会议中心,Apartment公寓。而我们的商业广场分别划分了不同五种不同的业态主题,分别是“商务驿站”、“食尚之都”、“金融高地”、“邻里中心”和“节能产品”。

“商务驿站”就是商务人士的洽谈的场所还有宾馆等;“食尚之都”就是“吃”,一句俗语“酒香不怕巷子深”,我们这边要达到特色小吃,跟东进路的美食街一个道理,毕竟这边有学校、成熟社区,消费人群还是蛮大的;“金融高地”也就是银行,人们肯定要去取款、存款,跑到市中心那是很不方便的,那我们正在洽谈中的银行有中行、建行等;“邻里中心”就是一些日常居住的所需要的一些日常用品,比如超市、便利店等;“节能产品”是我们正在规划中的一个业态,想把一些绿色环保的消费产品也带给我们消费者,比如电动汽车等等。

这个五个主题商业如一个变幻、互动的增值魔方。每一个业态好比是一个个独立的方块,拥有不同的职能。当这些方块组合起来,财富能量瞬间裂变为1+1+1+1+1>5,这个就是HOPSCA业态特有的“资源共生、聚合增值”的本质。我们开发商希望将业态弄全面一点,充分满足本区域人群和流动人群,让它成为一站式的购物体验,让金座广场商业街消费热潮永不落幕。

盐城房产网:据我们了解,站前不夜城算是火车站商圈最早的一个商业项目,可运行了几年,为什么会如此萧条?我们金座广场与之相比,有哪些优势?

朱光明其实站前不夜城的前景还是不错的,主要是受到这个大环境的影响。该项目启动那会,正好汽车站、火车站也刚好启动没多久。对于一个新商圈来讲,固定人群不稳定。但那会站前不夜城的销售情况还是不错的,但是经营情况很差,所以我个人觉得这跟开发商的管理以及投入的力度有关。

那现在我们金座广场的进驻,可以将展业不夜城带动起来。“星星之火可以燎原”,我们金座广场可以说是先驱者,是第一个吃螃蟹的人。之后呢,我们项目的北侧,站前不夜城的南侧,火车站的北侧,这块以后都是做商业的,等它连成一片的时候,那就形成一种气势了,而随着地产的带动,越来来越多的商家一定会带旺火车站商圈。

金座广场销售经理朱光明

盐城房产网:由于靠近火车站,金座广场的地理位置是没话说。飞机场、火车站、汽车站、快速公交BRT四大优势于一体,交通可谓现代、全面、集中!那李嘉诚也说过,除了地段、地段还是地段,还咱们处于这么好的黄金位置,咱们的定价如何呢?开盘的优惠力度又怎样?

朱光明具体价格暂时还没出来,但我们定价的原则就是“价格一定要符合市场”,不能背离市场。我们开放商希望在盐城把金座广场的名声打出去,所以价格方面,我们将根据市场甚至可以低于市场的这么一个价格。

开盘预计在年底12月份上旬,首开的是公寓,公寓的主力户型为60多平米。如今,公寓产品在盐城市场上也非常普遍了,但我们的公寓除了拥有其他公寓的办公、自住、投资等功能特性的同时,金座广场的公寓拥有盐城最高的层高5.45米,那一般普通的单层住宅挑高只有2.85米,而我们的公寓既可以做成复式,也完全可以分割成两层,而不必担心有空间上的压迫感。60几平米公寓的实际等于100多平米,也就是买一层送一层了。而设计成什么样子,完全可以根据客户自己的需求自由定制,自由组合,亦可自主分割。

至于优惠,我们也可以说是空无绝后。1、认筹期间,公寓交1万抵3万;2、从办理VIP卡当日算起至开盘前一日止,每日享受200元增值优惠。3、我们考虑到年轻人创业的艰辛,所以打算给年轻创业者提供一个“创业基金”的帮助,只需要创业者提供营业执照,并且通过我们的审核,我们将给予8个点的投资基金,这个基金以后可以抵到房款里去。这种做法在盐城还是没有先例的,我们之所以给出这么大的让利,就是想跟盐城市民们证明,我们是要用心把金座广场做好!4、开盘当天,按照付款方式的不同,将再给予优惠!

金座广场销售经理朱光明

盐城房产网:几年前,盐城人可能还不知道何谓“城市综合体”,但这几年,盐城已经有多个城市综合体迅速矗立在繁华路段。那我们金座广场也是一座HOPSCA商业综合体,您是如何看待城市综合体的发展趋势呢?

朱光明:我认为城市综合体是未来的发展趋势,单一的业态,已经不能满足人们的消费。众所周知,一方区域的崛起,核心之处就在于商业配套的崛起,在火车站强势发展的势头下,当下的火车站商圈发展不是纸上谈兵,当前还缺乏一个带动整个商业跨越式发展,促进城市区域价值升级的大型商业中心。“吃喝玩乐购”全业态的大型城市综合体,才是盐城的主流商业模式。那我们金座广场的入驻,建成后将填补火车站商业集群的空白,同时将带动城中板块的商业升级,从原有的分散式、低层次商业布局,提升到一站式集中商业中心,继而丰富盐城市的商业氛围。

金座广场将让盐城人民体验一站式的“吃喝玩乐购”,满足市民的消费需求,带动火车站商圈的发展,提升火车站商圈的价值,改善城市风貌。这也是我们的初衷。

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