2015年到底买不买房 房价是关键

楼市岁末唱起“返乡置业”曲，看房就报销返乡车票、凭回盐车票抵房款、赠送全家年夜饭，年前购房每平方米优惠...随着春节的临近，盐城楼市迎来返乡置业季，各大开发商推出种种优惠，紧盯返乡人群，希望能在年前这段时间再“冲业绩”。

根据盐城房产网网上数据统计2015年1月份楼市迎来开门红，1月份盐城楼市各区域共计成交套数3490套，成交面积351,083.97㎡，成交总金额为1,884,91,415.65元。其中住宅成交套数为2737套，均价为5051元/㎡。（此数据仅供参考，请以官方发布数据为准。）

盐城楼市 2015年1月各区域【住宅销售套数】比例图

盐城楼市 近几月【住宅销售均价】走势图

2014年全国各地均掀起一股救市潮，2014年已结束，2015年楼市已经进入开始阶段，根据2014年房价的跌宕起伏，我们来预测下2015年的房价走势。

面对目前的银行贷款利率降低的政策利好实际，以及开发商为年底冲量不断加大的价格优惠力度，年底置业算上是一个绝佳的实际。但是面对楼市库存的节节高涨，房地产白银时代到来已经成为一个不争的事实，地产界大佬也纷纷集体唱衰楼市，加之2014年众多城市纷纷开始降价的去世，在高库存的压力之下，2015年房价继续下降也不是没有可能。

很多企业大佬、研究机构、官方报对于2015年房地产市场走势都提出了自己的观点。万科集团董事会主席王石：随着城镇化进程的加快，房地产会有很好的前景。不过“买了就能赚钱”的阶段已经过去了。2015年，万科真正稳定持续、有效率、有质量的增长才开始。也就是说，实现我的报复和理想，2015年才刚开始。万达集团董事长王健林：1、2015年下半年再现高潮的想法不切实际。2、中国房地产不会崩盘，城镇化发展是最大利好因素。3、房地产行业进入新常态，剩10年转型时间。前华远地产董事长任志强：不看衰中国房地产市场，但库存量巨大是事实。预计2015年房地产投资增速会继续下滑，到2015年9月房价才会触底反弹并继续上涨。或将出现多次降息，但不会让市场迅速反弹。

在2015年1月初，苏豪名邸、朗地英郡、伯乐达城市御墅、龍泊湾、杰仕豪庭铂公馆、凤凰汇·熙园、中江·外滩城先后推出新的项目。不过从成交数据来看，主要还是集中在已入市的房源，其中锦盛豪庭、中南世纪城、在水一方、冠亨名城、圣华雍翠园、高力·金色果缘等热销楼盘仍为成交大户。

分区域来看，城南地区三大项目成为主力军，河东、城中、城西均各有一个项目入市。入市的住宅则以刚需产品为主，户型在93-130㎡左右的两至四房之间。如凤凰汇·熙园和苏豪名邸主推93-115㎡的两至三房、伯乐达城市御墅主推36#的105㎡、126㎡的两至三房和160㎡、175㎡的三至四房...不仅仅刚需产品，亦有中江·外滩城和杰仕豪庭铂公馆公寓，龍泊湾200㎡和230㎡大户型住宅...

库存压力大，房地产营销不仅仅需要拼价格、更需要拼创新，营销方式必须多样化。

“学区现房”、“岁末狂欢”、“新年送大米”、“老带新”“0首付低首付”等等吸引人们的眼球。

在水一方40套“限时特价房”、华建雅园“现房特价4580元/㎡起”...特价房已经成为楼市营销最常见的方式之一。

团购已经成为时尚潮流，不仅仅出现在美食、购物等方面，买房也出现了买房团购。买房送家电，买房送装修，这些也成为了开发商的营销手段之一。维也纳花园推出“3人成团，享1%额外优惠”和“成交送海尔豪华大家电五件套”来吸引众人的眼球。太和名苑推出“装修礼”，买房送装修（限8#、21#）。万泰时代城认购成功可获得万元家电大礼包。

“老带新”的熟人经济屡试不爽，房子的质量，设施等等谁最有发言权，这个当然是老业主。通过“老带新”的活动，回馈老业主对项目的支持，同时也通过老业主的真是感受来影响身边的人，这样的营销效果最直接。如盐城碧桂园老客户带新客户成交，新老客户均可赠送3年物业管理费，其中新客户所赠3年物业管理费可抵扣房款。

除此之外，新春佳节来临，“返乡置业”和“新春大礼”成为年末开发商最大的促销手段了。钱江绿洲和盐城碧桂园凭回盐车票抵10000元房款。办年货，去超市，价太贵。中环紫郡等楼盘纷纷推出“半价抢年货”。

营销手段再好，再高，也只是一个方式，最终还是要回归到房子上来，好的产品才是制胜的法宝。因此，开发商务必精耕细作，提升产品品质和服务，做好细节，形成竞争优势和项目自身的核心竞争力。

随着楼市预期不断转好，百城住宅价格在新年首月止跌，当月上涨城市数量明显增多，其中一线城市全部环比上涨。受需求释放、供应减少影响，短期内主要城市库存压力稍有缓解。展望未来，政策环境和货币环境趋于宽松，市场信心增强，楼市将进一步回暖，价格平稳回升。从不同城市来看，一线城市和部分二线城市在利好政策叠加作用下价格趋于企稳；但多数三、四线城市短期需求饱和，过剩风险突出，去年库存压力较大，未来房价仍存下行压力。

小编总结：尽管楼市调控政策走向定向宽松的趋势仍然会继续持续，但是库存较大的局面并不会在短期内改变，银行“惜贷”的现象也会继续持续，2015年的房地产市场仍然存在不确定性，尤其是中小企业，可能面临更多的市场风险。在宏观经济尚未明显好转之时，房地产市场调控政策不会向从严方向有太大变化，而是保持宽松的姿态。