开发商欲“抢收” 部分中高端楼盘11月或加价

某房企营销总监表示，11月刚需市场不会太平静，单价5万元以内的楼盘会吸引一些置换型客户。

离年终还有两个月，不少开发商又想“抢收”一波。

上周末，上海楼市刚需、改善型、中高端均有楼盘入市，推盘楼盘数量达到10个以上，由于价格稳中略高，总体销售较为平稳，推盘楼盘均获得30%～50%的去化率。

中房信分析师薛建雄表示，目前中高端楼盘都在努力销售，但市场总体不温不火。11月中高端楼盘还会加大推盘，因为年终是中高端楼盘推盘的较好时机，定价总体会比较稳，性价比一般的楼盘销售会停在那里，而前期销售较好的楼盘则会有所加价。

刚需盘成交平稳

昨日下午，据闵行嘉怡水岸售楼处销售人员介绍，该楼盘此次加推126套两房，意向客户可享受1万元抵扣7万元优惠，一次性付款享9.5折优惠，贷款客户为9.6折，“优惠后均价1.5万-1.6万元/平方米，价格和优惠幅度与前两次推盘基本持平。”现场吸引了一些看房客户，截至昨日下午4时，销控表显示的销售套数为33套。

不过该楼盘开发商相关负责人表示，该楼盘开盘两天，实际销售的套数为64套，“销控表可能存在没有及时更新的情况。”该负责人说，楼盘前两次推盘，由于价格较为适中，户型以中小户型为主，销售情况良好，“这次加推的房源位置更好一些，因此价格稍微有些提高。同时这次积累客户的时间也较短，我们是国庆长假以后才开始积累客户的，只有两个多星期时间。”

其余在上周末推盘的刚需楼盘成交情况也呈现出平稳态势。浦东丽都华庭售楼处人员表示，此次系楼盘第一次开盘，毛坯房9500元/平方米起价，精装11000元/平方米起，开盘期间每平方米减500元，“250多套，已卖出六七十套。”嘉定新城尚上城售楼处人员表示，此次推出50余套两房，均价1.3万-1.4万元/平方米，“已售出20余套。”同润菲诗艾伦售楼处人员称，此次推出100多套两房、三房，两房优惠后总价在130万-140万元，得知记者身份后，称“销售情况很好”。

改善型的万科城花新园售楼处人员表示，此次推出44套三房，均价在28000元/平方米左右，“已卖出22套。”

“11月刚需不会平静”

两个均位于浦东的中高端楼盘中，绿城玉兰花园（介绍 价格 户型 团购 论坛）推出10多套320平方米大平层，均价5.5万元/平方米，全款9.6折，贷款9.8折。据楼盘相关负责人介绍，开盘两天，订售出六七套，“因为销售任务已经完成，我们对这一成绩表示满意。”万科五玠坊也推出300平方米大平层房源，均价4万元/平方米，据楼盘相关人士称，总共推出的100多套房源售出30余套。

薛建雄表示，绿城玉兰花园（介绍 价格 户型 团购 论坛）的定价偏高，销售六七套也在意料之中，万科五玠坊的销售成绩也不算好。

上述嘉怡水岸所属开发商负责人则对此次公司楼盘的销售情况表示满意，“该楼盘今年的任务是销售500套，目前已售出400多套，我们还将在11月再申请一张预售证，再推出一批房源。目前价格是影响楼市成交的主要因素，但价格并不存在上涨的条件。”

据该楼盘负责人介绍，他们在上海目前在售的三个楼盘，分别对应着刚需、改善型、中高端。前不久旗下改善型项目因为较高的性价比出现热销，而在售的单价8万元的中高端楼盘，今年以来的总成交套数为80多套。“从二季度开始楼市价格开始稳定、回升，目前已经筑底并形成平衡点，往上或往下的市场条件都不具备，未来两个月，月度成交量可能会比10月略少，但仍然将维持适中的水平，价格将以趋稳为主，虽然已经没有了20%、30%那么大的折扣，但上海在售的能有较好成交的主流楼盘，目前的价格相较历史高峰时都存在10%～15%不等的降幅。”

某上市房企营销总监表示，上周末刚需盘的表现基本体现了当前市场状况，价格坚挺的同时，销量也能有保障。“11月刚需市场也不会太平静，推盘、促销的力度都会有。”该总监表示，目前改善型、中高端的市场需求也是客观存在的，单价5万元以内的楼盘会吸引一些置换型客户。