盐城楼市优惠促销不断 年末或成购房好时机

“今年年底买房是个好时机。元芳，你怎么看？”

一句简单的网络用语足以反映目前楼市呈现出的“暖冬”迹象。

2012岁末，在调控声音下，楼市从各方预期的“寒冬”逐步踏入“暖冬”。各家开发企业都在为了年底的冲刺大打促销战。这对于盐城楼市中不断扩张的刚需们而言无疑是一次购房良机。

在明年楼市走向无法做出明确判断的现状下，很多购房者依然抱有房价下跌的“预期愿景”，想再等等。正如我们前期报道中所提到的，虽然我们无法判断明年房价的涨与跌，但有一点我们要认清的是，在供需两旺的形势下，楼盘品质提升、土地成本增加，开发商的定价也会水涨船高，房价预期上涨压力的不断增大。

从近期记者从各家售楼处探盘了解的情况看，低首付的促销字眼“漫步”楼市。对于众多刚需而言，年底这波“优惠期”是个不错的时机。

促销力度加码，房价或见底

2012年即将走向末尾。到了年末，开发商积极冲刺，各种促销频频推出，努力在最后的终点赛出更好的成绩。或许很多人会认定这些促销优惠都是开发商为了能够更快的回笼资金而推出的让利措施，其实不然。

首先我们要看到的是，从年初的小阳春、红五月到秋季房展会的成功举办，2012的盐城楼市始终保持着上扬的态势，多数楼盘的房源库存量都以正增长的比率快速去化。

其次，对于近阶段市场中高频率的促销优惠，或许还有部分购房者并不感冒，还在期望有更为严厉的调控措施来抑制房价上涨甚至出现下跌。我们也一直在强调，国家出台调控政策的目的在于挤出房价中不断滋生的泡沫。沉寂一年多楼市目前的走势已经给出答案，调控的预期目标已经达到，对于房价是否依然存在下跌的可能性，更多的人愿意持有否定的态度。

从目前市场反馈的数据看，众多企业推出的“低首付”促销优惠较以往有了更多可以拓展的空间。过去，我们所能接触到的优惠信息大多集中在“交XX万抵XX万，买房送车位”等等，看似诱人，但似乎又很难达到预期的销售目标。在消费者传统的消费观念中，这些让利或许都是“羊毛出在羊身上”。

我们一直在强调要理性购房，但价格因素对于众多中等收入人群来说依然排在首位，一下拿出几十万现金做首付对于众多家庭还是存在相对的难度。因此，这波“低首付”促销风，对于刚需们而言是个不错的选择。

新地块的出让、房源增多，各家企业在抢抓岁末机遇的同时都在为了明年的销售未雨绸缪。选择在这个岁末加大促销，一方面是为了能够给2012更完美的总结，更重要的是减轻明年的销售压力。

在这样的大环境下，基于目前的市场形势，明年房价下跌的可能性几乎为零，因此，这个岁末的购房好时机，定然不能错过。

房价下行可能性基本为零

在房地产调控政策相对稳定的大背景下，房地产市场整体表现中规中矩，房价走势相对稳定，且各方对房价涨跌的敏感度在降低。

近期任志强的“房价暴涨论”打消了很多购房者对于明年房价下降的预期。但从盐城楼市目前的形势而言，不会存在暴涨，但有一点要肯定的是，房价下行的可能性基本为零。盐城楼市多年的发展历程，没有出现过大幅度的涨跌，虽然出现过短暂的观望期，但并没有影响到楼市的正常发展。

目前我们能够看到的是，房地产调控已经进入了相对稳定的运行阶段，调控政策经过多年的试探与调整，已经逐步趋于成熟，政策效果正在不断显现。

首先，国家一直强调坚持房地产调控政策不动摇。面对宏观经济的波动，坚持房地产调控政策不放松，特别是对一二线城市限购政策不放松。但一些地方却出现了“明紧暗松”的现象，如果类似政策在各地频现，那么调控的效果就会受到冲击和稀释。其次，房地产项目的建安成本在不断增加。近期，一二线城市“地王”频现便是导向性的信息。

再次，房地产市场供求双方已进入深度博弈阶段。调控背景下，投资投机性需求被大幅压缩，目前市场主要需求由首套自住购房及首套改善需求构成。供应方面，在经过前期市场积累，开发企业资金紧张局面开始缓解，“以价换量”并不那么迫切，开发企业有了进一步博弈的资本。

在这样的大环境下，房价上涨的压力不断增大，下行的可能性也在被动减小。因此，在岁末这波优惠期中，购房者们应看清目前楼市的运营形势，不能一味的等待房价下跌，适时出手才是上策。

供需两旺，刚需应适时出手

年底，不光是房企冲刺业绩的最后节点，也是购房者在本年度能够抓住的最后时机。这一时间里，开发商会使劲浑身解数来加码促销，购房者看在眼里，心里自然也会打着算盘。

关于买房时机的讨论从年初说到年尾都无法结束，不同阶段的市场政策与金融环境左右着购房者的心理预期。但对于刚性需求及改善性需求而言，除了合理的房价之外，还有开发商摆出的优惠姿态与可供选择的产品数量。

今年岁末，各方在看不到利好政策出台的前景下，纷纷选择适时时机入市，这个冬季，大量品质楼盘新房源的推出将成为楼市“火”的主力引擎。

目前盐城市场上的房源，不仅数量上可观，还出现了很多新的亮点：香苑西园的地源热泵系统，金辉城的送车位，洲际逸品的台地式社区……很明显，当前的房源选择非常丰富，开发商拿出的优惠不论是降低门槛，还是送东西，都是实实在在的，对于有心在年底前实现置业梦想的人而言，眼下可以说是一个不错的时机。

市民徐先生表示，他最近跑了不少楼盘，发现多家给出的优惠均比之前更诱人，价格也基本在他的接受范围之内，他准备在元旦前将自己的买房计划付诸实际，不想再等下去了，更不想错过这一阵的促销。

我们一直在强调，买房不是挑最好的，而是最适合自己的。在看不到房价下跌和无法预期明年房价涨跌的现状下，这个冬季，刚需们应该把握好这次促销加码的时段，挑选适合自己的房源，适时出手。一味的等待并不代表就能够达到“物美价廉”的理想化目标。