年末盐城楼市打折优惠跟风 打折的是房价还是品质？

谁是盐城真正的好房子？

商场优惠活动虽频繁，但仍有商家坚决树品牌、不打折;

年末楼市打折优惠跟风，打折的是房价还是品质？

年末向来是各大商场上演打折促销大战、抢占客群的好时机，原本，这与楼市是不相通的，但是受政策调控影响，近两年的年末楼市也上演着类似于商场的促销大战。不同的是，无论哪个商场都有一些品牌商家坚挺价格不打折，他们的营业员非但没有表现出为难反而很自豪：我们的品质有保障。

反观楼市，虽然大的连锁开发品牌很多，誓做盐城楼市品质之巅的也不少，却鲜有这样坚挺房价、坚挺品质的“硬骨气”。上个月，几乎所有在售楼盘均有不同程度的优惠活动，进入新年，有些楼盘缩减、有些楼盘取消了优惠，但这也只是受翘尾行情的影响，而不是对品质的提升。我们也并不是说打折优惠就不好，但我们要强调的是品质不打折的实惠才是对购房者真正的实惠。尤其是现在盐城楼市进入品牌开发时代，广大市民也在畅想着品牌地产带来的品质生活，但有些购房者已经发现，为什么相同品牌的产品在盐城与在外地就不是一个水平了呢？不论是受政策调控影响还是当地市场客观情况影响，我们都希望开发商、购房者的关注点都回归到产品本身中去，建好房、买好房。

折房价不折品质，市场欢迎；减房价再减品质，不如不减

早在三、四年前，我们就预言盐城楼市将进入品牌时代。彼时，市场上楼盘虽然已经不少，但真正称得上品牌的也就钱江方洲、宝龙城市广场等为数不多的外来房企及水岸名都、月湖花城等本土开发企业。近两年来，品牌化的概念逐渐渗透到人们的消费观念中，进驻盐城的大牌连锁房企也越来越多，像恒大、绿地、中南、华润、中建等来头都很大。

我们对大牌房企的加盟抱着期待与美好的愿景，品牌企业的竞争可以让市民和城市成为最大的受益者，它们将为盐城带来新的理念、技术，加剧竞争的同时也提升市场的整体开发水平；对于购房者来说，他们可以在更多的项目之间做选择，无论是刚需还是改善，无论是高端还普通，无论是商业还是住宅，都有充分的房源可以备选；而对于盐城这个城市来说，充分的竞争不但提升市场的产品品质和服务水平，而且一些大项目、经典建筑还可以提升城市形象和竞争力。

受宏观调控政策的影响，开发商们在忐忑中走过2012，对市场的不确定和多年来形成的思维惯性，只要是买方市场，营销策略中，必然有打折让利这一条。“因为购房者就吃这一套，最怕的是这一套都打动不了市民，那我们的日子就真的难过了。”城南某楼盘营销负责人说。

正因如此，盐城市场上出现了跟风打折促销的现象，几乎所有在售楼盘大举优惠大旗。虽然房价不是体现品质的唯一要素，但也与其有着必然联系，就像品牌商品比其他要贵，但是，据业主投诉，出现质量问题的品牌楼盘也不在少数。在调查中，多数购房者坦言选择品牌房企图的是放心，如果品牌不是质量的保证，那么又和其他非品牌有何区别呢？

“作为购房者，我当然是希望优惠越大越好，但如果因为打折优惠降低了产品品质，那我宁愿不要优惠。”在西环路某楼盘看房的张先生表示。

品质楼盘受追捧购房者已经越来越理性

虽说购房者对房价最敏感，房价也是促成交的关键因素之一。但从上月各楼盘现场人气及成交量来看，取得较好销售业绩的楼盘依然集中在刚需普遍认可的高性价比楼盘，并非优惠最大的项目，像恒大名都、香苑西园、中南世纪城、中庚·海德公园、华润·橡树湾等。

科技住宅香苑西园最近比较火，仅上周，笔者就有3个朋友在香苑西园办了手续，均价6200元的价格与周边楼盘相比有些高，但恒温、恒氧、恒湿的居住环境吸引了较多的客群。

上周末，华润·橡树湾售楼处人气很旺，拖家带口来看房的就有四五组，置业顾问有些忙不过来，购房者孙先生告诉笔者，“之所以到这个楼盘来买房，是因为有好几个同事、朋友在这里买了房，并一直对我宣传橡树湾的品质，”孙先生说，既然大家都愿意来这买，他不免就动了心。

龙泊湾的产品定位是平层大宅，目标客群是改善及享受型居住，均价6800元在南城区不排第一也排第二，“2012的楼市客观环境大家也清楚，老实说我们项目的去化速度在我的意料之外，原本我做了打持久战的准备，现在看来购房者还是比较成熟，比较识货的。”该项目负责人开心地说。值得一提的是龙泊湾自入驻盐城以来，一直高调宣传其产品的高品质，相对而言，房价也一直比较坚挺，但“高房价”并没有吓跑购房者，反而一直是盐城楼市的热点楼盘。

要论销售排名，中南世纪城绝对是大赢家，据有关成交数据显示，该项目一天售出11套，高性价比及适中的优惠赢得了不少购房者的亲睐。

业内人士分析，最近一段时间，市场上新推房源不少，进一步加快刚需购房者的出手节奏。但并不是所有楼盘都能分到这杯羹，即使打着大品牌旗号，没有好的产品也得不到市民认可。

房价区域化现象明显，品质参差不齐

影响房价的因素有多种，比如楼盘本身的质量和结构、所在地理位置和交通状况、周边配套环境和学区划分，这几年随着城市发展步伐的加快，品质对房价的影响力已经降低，盐城楼市房价区域化现象比较突出。

区域环境对房价的影响力大本无可厚非，但这几年，因区域化房价而引发的问题却不少，比如华崴家乐福广场，占据黄金地段，却开发成了“空城”，除了超市稍有人气，配套商铺三天两头“换主”，80%的店铺贴着转让信息，比如太平路上的紫荆花园，因为基础设施不完善曾导致无物管敢接手，半地下车库也曾变成一片垃圾场。这两个案例中的项目都曾因为地段优势卖出了好价钱，但并没有为业主带来与房价匹配的品质，业主的后悔是显而易见的。

现在依然有很多楼盘定价的标准将区域放在了第一位，只要位置差不多，品质差很多也能标出相同的价格，一些购房者甚至也认同这样的定价方式，买了房价高、品质低的产品。在这里，笔者要提醒购房者看房时一定要考量产品的各项指标，不能光以地段论价，买到好的算你走运，摊上差的就追悔莫及了。好在现在市场上产品供应充足，除了盐渎板块房源紧缺外，其他区域品牌多，可选空间大，理性比较不难挑到适合自己的好房源。

外来房企羊群效应，改变楼市生态

俗话说，外来的和尚会念经。目前，盐城楼市二十强中外来房企已经过半，这其中既包括外资房企，也包括香港和内地其他城市的上市房企，既有民营房企，也有财大气粗的央企。有的来势汹汹却后续乏力，有的不温不火有条不紊，有的势头强劲快马加鞭。

虽然各大房企战略不尽不同，但它们的加盟为这座城市的发展扮演着重要的角色，对于楼市来说并非坏事。

强大资本催生外来企业加快开发

早在几年前，外地品牌开发企业便瞄准盐城，这些产品推盘上市的热销，也让本土企业见识了品牌开发企业的影响力。目前，品牌开发企业仍有众多“烫手”项目待字闺中，未来将继续参与与本土开发企业的竞争。经过几年市场的发展，本地企业也逐渐适应了产品多元化市场环境，并寻找自己的发展之路。

绿地、华润、恒大、金辉、中南、中建……这些外来企业齐聚盐城，不但让盐城的房地产市场实现了产品多样化，也带来了新的思路和新的尝试。

与本土区域型房地产企业比较，外来房产大鳄之所以能够在新市场掀起波澜，除了拥有母公司的经济实力，还有传统银行信贷和资本市场的融资支持，而融资方式也比区域型房地产企业呈现出更为多元化的格局。毫无疑问，随着房地产市场竞争加剧，拥有多元化融资渠道的地产巨头企业，在抗击市场波动风险方面无疑将拥有更强的竞争优势。

品牌渗透才是外来房企的法宝

“我告诉身边所有人，如果要买房，一定首先看它的开发商有哪些代表产品，品牌的历史有多长，排名和口碑怎么样。买房时要考虑的因素有很多，但一般来说，所有的内涵都可以被‘品牌’所概括，除非它不注重品牌维护。从本质上说，品牌就是消费者对于产品的信心。”读者王先生说。

从购房者角度，众多品牌房企进驻，可供选择的房源更加多元化的同时，享受到的服务更加优质。因而众多品牌房企进驻盐城，在共同竞争之下，不断提升盐城城市建筑质量时，也在慢慢改变盐城市民的购房理念。

不少购房者认为他们买房就是冲着这些品牌企业的名气而去，但是毫无疑问，因品牌影响力大，开发项目品质较高，推出的楼盘相对来说均价要高于本地开发商开发的项目，购房者也正是看中了品质才愿意出较高价格选购他们开发的房子，但如果这一点得不到保证，受伤的不止是购房者，它们自身的品牌也将受到伤害。

虽然多数外来房企所开发项目价位要高于类似地段本地开发企业开发项目，但也有不少开发企业认为，真正具备成熟开发经验、谋求可持续发展的房地产企业是不会抛开市场需求，而过分地追求销售利润，他们更关注楼盘的品牌塑造，未来的楼市竞争拼的是品牌与服务，如何更好的渗透和维护品牌才是最需要考虑的课题。