徐俊：房贷利率上浮降价潮未能使盐城崩盘 不涨价成购房好时机

盐城房产网讯：盐城房产网的网友们大家好！自马年开始，由杭州楼市开始进而引起的多地楼市降价风波，王石、任志强两位房地产大佬齐齐看衰楼市。桩桩事件使得楼市崩盘论愈发流行。今天我们很荣幸的邀请到在水一方（营销部经理）徐俊，为我们详细介绍在水一方的具体情况以及对当下楼市热点问题的看法。

在水一方（营销部经理）徐俊

盐城房产网：徐总你好，近日关于楼市崩盘的言论甚嚣尘上，多家媒体转载关于楼市崩盘前兆的文章。对此您怎么看？作为三线城市，您认为盐城楼市会崩盘吗？

徐俊：不会，因为之前杭州包括常州的降价，现在关于楼市的问题很敏感，大家都在关注。其实这只是一种营销手段而已，为了吸引更多购房者的目光去关注他们的项目，希望让购房者重新审视他们的产品，所以有了这样的举措。

整体来看2014年的楼市还是很健康的，部分楼盘做出降价举动，只是个案情况。是由于产品的定位有些偏差，在市场和资金链的压力下采取了降价的方式。这样的行为是不会影响整个区域的楼市，更不可能影响整个盐城的楼市。

降价潮对整个区域营销方式的确产生了一定影响，常州、杭州的一些开发商用降价喊出其他的噱头。比如楼市的特价房等，用这样的营销方式来吸引购房者的目光，只是短暂的营销方式，不会长久。开发商不可能用这样的手段来持久发展，购房者买涨不买跌的心态一直都存在。究其本质，提高产品的品质，做好自己的“内功”来打动购房者才是根本。

盐城房产网：近日，国家统计局发布了70个大中城市的房价情况，二月房价环比上涨城市减少了，而近期的降价潮也是让众多的市民心中惶惶，那您觉得盐城的房价会降吗？请您跟我们分析下2014年盐城的房价走势？

徐俊：从近几年的盐城房价走势来看，房价都是在稳中有升，涨幅都在合理范围内，虽然政府从去年开始放开价格监管政策，但是并没有像僵脱的野马一样一路狂飙，而是按照符合市场规律的基调在走，虽然从三四线的城市的表现来看，短期内有所波动，但从长期来看，盐城房价将继续保持稳定，但涨幅会有所收窄。

盐城房产网：马年伊始，全国楼市便一波三折，除了三四线城市的降价潮外，盐城部分银行利率也上调了，其中中行上调10%，农行对普通客户上调5%，请您就此分析下银行利率上调给我们盐城购房者最大影响在什么地方？那么现在是不是购房的好时机？

徐俊：银行利率升高，不仅提高了盐城人的安家成本，也对城市发展存在着不利因素。

银行利率的上调会对盐城本地的购房者产生影响，利率的调整政策加重了购房还贷压力，导致刚性购房需求的这部分居民对房市的观望情绪增加。但对于来盐城投资的外地购房者来说影响不大，投资客购房有空闲的资金，而且都是一次性付款购房，存款利率的上调对这个群体没有影响。

相对于一般性贷款而言，个人住房贷款期限较长，通常为５—３０年，期间可能会经历几个经济景气循环周期。经济周期有起有落，利率水平也是有升有降，并不能因为利率的一次升降来判断利息负担的轻重。

其次这个时候恰恰也是买房的好时机，因为在市场动荡、购房者观望情绪比较重的时间段里，开发商不会轻易涨价。如果是刚需购房者，可以趁此良机到市场上去看一下，有没有合适的房源和价格，这时候是出手的好时机。

盐城房产网：据本网统计约有12家楼盘将在金三这个传统黄金期入市，其中在水一方也是在三月初推出了我们这个景观楼王，项目选择这样的入市时间和时机，出于什么的考虑？

徐俊：其实这次加推和金三这个传统黄金期没有太大的关系，属于正常的供应节奏， 17#是7#地块收官之作，只此一幢，数量有限，现在购买还有优惠，一次性付款可享98折，按揭99折，按时签约99折！希望广大购房者抓住最后的购房良机。

盐城房产网：据悉在这样的市场氛围中，在水一方17#楼的中大户销售情况依旧十分良好，我们想知道，在水一方做了哪些措施来应对市场的波动，另外是什么原因让在水一方一直保持理想的销售成绩？

徐俊：其实这样的市场波动，只是市场在打盹，购房者的逛网情绪在加重，但时间绝对不会太久。这个时候也是开发商修炼内功的时候，在水一方在这方面一直做得很好。去年我们首次开盘即售馨，得到盐城市民的认可和青睐，足以证明我们的努力和品质。

今年在很多方面也在加强，尤其是加强服务，无论是物业还是产品。关于销售方面，由于在水一方150万㎡的大体量，在盐城大约要运行8年的时间，所以整个楼盘的运营时间比较长，而价格自然也会慢慢上涨，等商业发展起来后，价格会进一步拉伸。所以，广大有意与在水一方的购房者，越早出手越合算，千万不要错过这样的时机。

盐城房产网：谢谢，徐经理接受我们的采访，预祝在水一方一路长虹！