暑期楼市蓄力 “金九银十” 或迎局部反弹

电影院线市场，每年的暑期档大体上可以称之为当年最热的时段，各类大片接踵而至，消费者的选择空间和余地都非常大。无独有偶，房地产市场同样存在这样的市场特性，“金九银十”、“红五月”等传统营销节点就是这样的市场表现。传统的营销旺季“金九银十”即将来临，各大开发商们正纷纷摩拳擦掌，备战“金九银十”。

以往的“金九银十”本就有不俗的销售成绩，而今年由于大多数开发商采取“以价换量”等政策，楼市库存量得到降低，销量同比去年有明显的上涨，因而开发商们对于今年的“金九银十”抱有更大的希望。在暑期淡季销售蛰伏的同时，开发商却已经是“暗潮涌动”，通过各种打折促销方式揽客，同时延长蓄客期、细分产品等，为“金九银十”做足了铺垫。

打折促销 快速回笼提升人气

进入8月，不少楼盘推出了较大幅度的优惠，8月30日，中海·世纪公馆16#楼盛大开盘，户型面积为95-118㎡。认筹优惠：交5000抵20000。均价5800元/平。中环紫郡在售6#楼大平层，购房即享30000元优惠；购房即可享受免除两年物业费，按揭94折，一次性93折。在水一方八月清凉补贴：“蓝精灵”主题月，专享夏季清凉补贴，总价优惠8000元。还有超低首付政策支持购房，针对108㎡—110㎡户型，首付2万元，剩余首付款于2016年3月31日前补齐，且无任何利息.......等一系列优惠，赚足了购房者的眼球。

在传统的暑期楼市成交淡季，上门看房的购房者减少，开发商在这一时期一般都会采取主动积极的营销模式，通过各种活动或优惠措施来吸引购房者，这样可以达到资金快速回笼、提升人气的效果。

细分产品 针对不同需求市场

在今年的房地产市场上，有一个较为明显的变化，那就是开发商在宣传时逐渐将“大而化之”的“一锤子买卖”变成了市场细分。

有针对性的宣传方式，不仅能够吸引更加精准的购房者的关注，更能给楼盘带来新的形象宣传效果。将产品细分，也是目前开发商满足不同人群的不同需求采取的一种营销手段，通过不同的产品吸引相应的人群来关注，同比单一的宣传效果要好得多，这也是很多开发商从房地产比较发达的一二线城市学过来的宝贵经验。