瞄准新型经营主体 构建网上销售平台

11月11日，江苏辉丰农化股份有限公司携手农一网向全国招商，在各地组建县域工作站。这是该公司适应现代农业发展，进军电子商务，寻求转型发展的一个重要举措。

 近年来，我国农业生产专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体不断发展。辉丰股份作为一家农药生产经营企业，在营销过程中发现，这些经营主体农资用量大，传统供应渠道与其不相适应，发展农资电子商务是大势所趋，它不仅可以降低物流成本，还可以提供更为有效便捷的技术服务，市场竞争优势明显。

“传统农业转型升级，农化企业也要转型。”辉丰股份董事长仲汉根果断决策，“去年8月，我们就启动电商平台建设工作，在‘阿里巴巴’设立自己的网店，借船出海，进军‘线上’市场。”

今年，辉丰股份更是将“电商”确定为企业发展的“关键词”，一系列平台建设和网络营销工作迅速启动。11月1日，辉丰股份与中国农药发展与应用协会及国内农化重点企业共同创建的农一网正式上线运行。

该网站设置了农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道，整合了全球农化企业的农药产品与植保技术方案，并通过建设县级工作站，实现农药产品从县到村的配送与技术服务。广大农民及农资经销商上网便能购买到自己需要的农化产品。仲汉根信心满满：“目标通过2至3年的努力，把网站打造成农化产业的‘阿里巴巴’。”

目前，辉丰股份股份已经建成农一网、“阿里巴巴”网店、QQ客户群、微信朋友圈、网购APP等综合电商平台。今年6月，河北唐山客户通过“阿里巴巴”网店，成功购买200箱除草剂，成为辉丰电子商务第一单网上交易。目前，该公司网上销售已经超百万元。

辉丰股份副总裁王兴林表示，电子商务的崛起正推动辉丰发展全面转型：一方面，企业必须通过技术创新、设备改造，降本节能，创造价格优势；另一方面，推动企业人员结构调整，传统营销队伍向中转服务、技术服务等方向转型。