朗诗启动“轻资产”战略转型 要做中国的“铁狮门”

你或许听说过铁狮门，这个美国诞生的世界一流的房地产业开发商、运营商及基金管理公司，擅长开发并与管理密切结合的房地产企业，号称“地产界的投行”。

而铁狮门，就是房企朗诗的转型目标。

“我们要做中国的铁狮门。”朗诗集团股份有限公司董事长田明在昨日召开的新闻发布会上讲到。

从2点半到6点，在上海朗诗虹桥绿郡样本房内，田明详细阐述了朗诗的转型思路。

小股操盘

今年1月26日，朗诗绿色地产与上海建工、平安不动产、招商局签订协议合作开发合作开发位于南京市河西CBD区域2014G52地块项目。

与之前全盘操盘的模式完全不同，朗诗此次选择了小股操盘的路径。按照协议，上海建工集团、平安不动产、朗诗绿色地产和招商局地产分别持有项目公司51%、30%、12.97%及6.03%，朗诗绿色地产仅仅占有12.97%。

“从今年开始，我们不再100%持有项目股权，而选择小股操盘的模式，即朗诗持有的股权低于30%。”田明讲到。

早在房地产形势下行的2014年，朗诗集团就“定义”了今后的发展方向：朗诗将大力开展技术服务、定制、代建、委托开发、小股操盘、合作开发等轻资产业务模式，将房地产传统的重资产模式变轻，以更加轻盈灵巧的姿态应对行业的变化。

据介绍，朗诗轻资产业务的模式非常灵活和多样：既有与开发商、金融机构合作的合作开发模式，又有参小股但负责项目操盘的小股操盘模式；既有负责项目开发全过程的代建模式，又有仅负责项目建设的委托开发模式；既有满足客户个性化需求的定制模式，又有仅提供单项技术的技术服务模式。

田明总结道：“朗诗不再做传统房地产市场上的甲方开发商，更多的选择是作为操盘者的乙方。”

但是，“轻资产”、“小股操盘”的模式，朗诗不是业内第一家。万科利用自身的品牌溢价提出小股操盘的模式，绿城也一直在大力拓展代建业务，那么朗诗能否获得“甲方”的信赖或许是转型成败的关键。

田明解释了朗诗作为乙方的核心优势，即产品差异化和高溢价率。

据悉，朗诗一直专注于做绿色科技地产这一细分市场，目前在南京、上海、无锡等长三角城市多有布局，其旗下产品多定位为“恒温恒湿”“节能环保”的绿色科技住宅。此外，朗诗拥有自己的科技研发公司——海朗诗建筑科技有限公司，目前已获得专利授权145项。

田明透露，朗诗将以上海为试点，在“恒温恒湿”的基础上，推出业界首个“零甲醛”绿色科技住宅。

朗诗转型后，将不再有销售指标作为考核对象，而是以利润作为衡量标准。在利润构成上，主要为技术服务、项目管理、、销售提成、投资股权收益等多元来源。

对于转型目标，田明预计：“2017年，朗诗集团轻资产业务占比将达到70%。我们要做专业化地产资源整合者，美国铁狮门就是我们的标杆。”

海外布局

从2013年开始，朗诗陆续开展海外投资，目前已经在美国旧金山，洛杉矶，纽约，波士顿四大城市展开布局，其产品类型主要为独栋、联排别墅及高端公寓等高档住宅。

对于海外投资的初衷，田明说：“中国房地产市场越来越难做，风险高收益低，相比美国项目反而更赚钱，朗诗会把海外投资作为集团战略。”

此外，田明透露：“今年上半年朗诗还将在旧金山、洛杉矶、纽约拿地，拓展海外布局，未来海外地产的占比将逐步达到整个地产业务的15%-20%。”

除了海外布局外，朗诗还于2014年设立了一家金融机构——青杉资本作为朗诗集团投融资一体化的绿色金融平台。

目前，青杉资本已先后发行多支绿色地产基金和信托产品，管理资产规模近50亿元人民币。