王健林谈O2O转型 马云追问:万达准备付多大代价?

实体企业如何拥抱互联网，互联网+的方向究竟怎样？21日上午，万达集团董事长王健林在出席中国企业家俱乐部主办的“2015中国绿公司年会”时给出了自己的答案。不料，同台嘉宾阿里巴巴董事局主席马云毫不客气地追问，万达转型准备付多大代价？

万达O2O转型：先“烧钱”后“赢钱”

“实体企业不要有互联网恐惧，要勇敢拥抱互联网。实业究竟怎么做？”王健林首先说，万达提出的O2O主要有两个方面，一是增加线下消费者的体验感和粘性。“比如消费者在家里用手机一搜索，就知道万达广场有没有车位，或者预订车位，还比如在家里用手机预约餐厅排队等。像这一类研发，目前已有十几个成熟产品。“

王健林也坦诚，这一类产品增加了体验感，但同时也带来了一个问题：这类项目都是”烧钱“的项目，那公司的盈利点在哪里？

王健林表示，经过一年的摸索，万达找到了O2O的第二个方向，就是互联网金融。王健林表示，下月初万达的互联网公司会发放新的理财产品，让投资者投资万达广场，利润流向互联网一部分。投资的产品可以变成无限大，每年持续下去，今后可能会形成类似房地产信托投资基金一类。“

此外，在探索O2O的同时，万达的一个优势是人流量非常大。据王健林介绍，去年有16亿人次，预计今年超过20亿。到2020年，保守估计会有60亿人次走进万达酒店、广场、度假区。

这些资源就是我们将来发放互联网金融的目标客户。”王健林举例，比如廊坊有40万人，去掉老人、小孩，消费人群大概30万人，一个人平均一周去一次万达广场，我们会掌握其主要的消费数据，就能判断其消费能力和消费喜好。除了消费者，万达的商户也是万达互联网金融发放贷款的对象，万达设计了云POS，将很快投入。

“目前O2O是这两个方向，一个花钱增加粘性，二是通过互联网金融支持更多发展。将来如果会员足够多，还会研发万达自己创新的全银行卡，有积分，有补贴。”

马云追问：万达准备花多大代价？

阿里巴巴集团董事局主席马云也是这场年会的同台嘉宾，面对好朋友，马云的提问“火药味”十足，“我刚才听你讲的都是怎么赚钱，怎么拉别人一起和你承担风险。但是任何转型都像’拔牙’，都要经历阵痛，我想问万达O2O转型准备花多大代价？”

对此，王健林表示，做O2O有代价，但我们努力把代价控制在最低，因此引入了一些合作者，万达启动资金投了50亿，跟这两家公司一块合起来投资50亿，剩下的五年预算的200亿投资来自不断吸引新的投资者，“如果看好我们的故事，觉得将来有前途，就用他们来增加投资”。

面对这样的回答，马云显得“不太满意”，继而追问，“我听到的是别人分享你的代价，但我就想问，万达自己到底准备负多大代价？”

马云的追问引来全场笑声连连，王健林也笑着说，“说实话，我也不准备付多大代价。代价太大了，我们就穷了。”

王健林最后表示，对O2O转型的这些方向预计投入200亿元，即使这200亿元最后都失败，但起码也是找到了可以玩互联网金融的商户。