告别金九颓势 盐城楼市“银十”销量强势升温

今年注定是不平凡的一年，是充满挑战的一年。经历了股市如坐过山车般的动荡不安，经历了楼市爆发性业绩飘红的七月和平平淡淡的八月，送别了楼市传统的黄金九月，银十月，我们也即将走过一半。“红五金九银十”总是令人期待，各种营销戏码轮番上阵，然而今年以来的市场表现却总让人幻想破灭。回顾刚过去的金九月，十多家楼盘推新入市，然而试水市场的结果却是差强人意，真实的销售数据一次次打击开发商和市场的信心，大家所期待的楼市最火的季节，成交量都去哪儿了？

盐城楼市的“金九”未能如愿，而且成色较为不足，住宅成交量连续两个月出现下滑，据【盐城房产网】统计：盐城楼市2015年9月份共销售1646套，销售量与淡季8月份相比环比下降了约13.6%，销售面积为192845㎡，总价为122397万元 。量价齐跌的局面砸了“金九”的招牌。

救市无果，买卖双方均在博弈

在一二线城市持续复苏、三四线楼市分化进程中，8月底央行宣布“双降”，为楼市再次注入一剂强心剂，在大家期待“金九”能够打个翻身仗的时候，市场狠狠地回应一个耳光，全国楼市9月成交表现平平，作为三四线城市的盐城也未能幸免，而且是继续下行。可见如今的楼市早已不是行政干预或普通政策利好就能复苏，更主要还得依靠市场机制的自我调节。

盐城楼市9月的不利开局着实让开发商们捏了一把汗。虽有多家楼盘推新，但是相较以往明显减少了上市的房源，去化情况普遍不甚理想，个别销售良好的楼盘主要是采取小步快跑的推售策略，在开盘去化率上相对可观而已。在供应量方面，房企为备战“金九”卯足了劲，7、8 月份开始藏货，8 月更是频频营销蓄客，只待“金九”爆发，无奈整个市场的蓄客情况并没有预期的那样理想，更不足以支撑开发商的供应的信心，毕竟目前的市场库存去化已高达27个月，蓄客情况不仅没有加快库存的去化，新增供应更会增加企业的销售压力，所以供应暴涨未能如期而至。至此，我们不难发现，其实购房者和开发商双方都还在博弈，但是在以市场为导向的经济社会，谁都没有绝对的胜算，所以这种状态短期内还在持续存在。

政策加码，市场信心再度提振

在重新肯定房地产在宏观经济中的支柱地位后，央行与银监会赶在国庆前一天发布通知，对于非限购城市，首套普通住房商业贷款首付再次下调至最低25%。

此外，住建部也于9月21日明确了公积金异地贷款办理流程，对于类似盐城这样的三四线城市化解库存高度积压的难题有一定的推动作用。尽管有首套商贷首付下调和公积金异地贷款保驾护航，对刚性需求有刺激作用，市场信心得到提升，但对于市场还是要理性看待，不能过于乐观。

10月10日，中国人民银行发布消息，在前期山东、广东开展试点基础上，决定将信贷资产质押再贷款试点进一步推广至上海、天津、辽宁、江苏、湖北、四川、陕西、北京、重庆等9省市。这一政策能更好地引导资金往实体经济去，市场流动性提升将对银行、资源、房地产等对资金敏感的行业带来实质刺激作用，加上未来可能的降息，将降低上市的公司财务和融资成本，有利于实体经济企稳回升，加快各企业去库存。

“剩”者为王，当务之急是回笼资金

九月的败绩并未蔓延至银十月，随着双节的悄然而至，第四季度的楼市之战吹响了号角，作为一年当中最为关键的战役，第四季度的表现决定着全年的走势，为此，盐城各房企也加快了营销节奏，并采取更加多样、积极的策略提振销售，相继推出了购房“让利”、“促销”、“购房补贴2%”、“全民营销”等活动，对提振楼市确有莫大帮助。

盐城楼市2015年第35周到第41周【销售套数】走势图（下图）

据【盐城房产网】统计：盐城楼市2015年第40周09月28日到10月04日共销售276套，面积：30889㎡，总价：26381万元。第41周10月05日—10月11日共销售1021套，面积：114871㎡，总价：64475万元。随着10月楼市的强劲上升势头，将于10月17日—10月19日在新体育馆举行的为期三天的房博会也是看点十足，盐城各大优质楼盘将会参会展出，相信未来会有更多刚需与改善型需求将被释放出来，10月楼市的市场预期一片大好风光。据了解，10月份，万泰时代城、香苑东园、豪德广场、日月星城、盐城碧桂园、凤凰文化广场、中南世纪城 、力拓悦城、馥桂名居、丰盛西城中央等十余家口碑优良的品质好盘都有新房源推出，价格从优、新房钜惠还有豪礼相送。

小编分析今年国庆成交量爆好的原因有三方面：首先，信贷政策宽松，贷款利率为近10年来最低，买房成本降至最低，而盐都区在前不久也出台了对在盐都区买房的人才进行2%的购房补贴的政策，这些是促使客户买房的最大利好。其次，年终将至，一般从客户看房到购买，再加上装修，往往需要2-3个月的时间，因此对于想在年前置业的客户来说，国庆七天长假，是非常好的买房时机，尤其适合刚需客户；第三，对于想买房的实客，国庆7天有较充足的时间看房，在细心比较与挑选后选择了合适的房源，终于解决了买房的迫切性。而就目前形势来看，房地产市场仍未实质回暖，因而政府在政策面或迎来更大松动，在流动性预期方面，更多降准、降息可期、金融机构的流动性或进一步打开、财政政策支持力度也可能进一步增加。

小编总结：对于盐城各房企而言，抓住政策叠加利好，大力消化库存，快速回笼资金无疑是当务之急。价格影响需求，经济能力决定了购买力。各房企通过重新制定价格策略，让价格回调到客户的预期内也不失为一种良策。除此之外，通过不断提高自身产品竞争力，实现价值大于价格的预期，也能获得更多客户的认可。