售楼小姐爆行业潜规则 让你分分钟变精明购房者

Tip1：不要轻信销售说的学区房，地铁房

　　按照法律规定，学区房是不可以承诺的。除非这个学校是开发商建的，并且与政府有过某种协议，否则，即使小区离学校非常近，在学区上学这一点，法律上没有承诺和保障的。所以在听销售说辞时一定要注意啦。同理，地铁站，也是可能会有变动的，除非已经开工在建啦。

　　Tip2：周边配套的距离

　　小区离最近商场、医院XX米的距离，你要知道销售说的都是直线距离。事实上，我们不是去每个地方都是走直线，你懂的。所以实际距离会比销售说的距离远，甚至有的还远不少。同样的道理还有车程，销售说到这里几分钟、到那里几分钟，在说这个的时候有一个前提，那就是——不堵车，而且还是在开蛮快的情况下。

　　Tip3：未开盘前不要相信销售说的售价

　　一般来说，售价都是在开盘的前一天确定的，在这之前都不确定这个项目要卖多少钱一平。在开盘前，销售一般会报一个相对高的价格，等开盘价出来之后，会让你觉得性价比蛮高。当然，特殊时期有特殊情况。市场在波动的时候，也会有所不一样。也有报价比开盘时低的情况，那就是周围有竞品时，销售会以一个比较低的价格来挽留住你。

　　Tip4：什么时间点去售楼处看盘有讲究。

　　如果你不是一个理性的人，就不要周末去看盘。周末是楼盘客户较多，生意较旺的时候，如果你这个时候去，只要你对这个楼盘有一点心动，那么楼盘较旺的人气会影响到你。让你做出不是很明智的决定。周末销售也比较忙，不能比较心平气和的为你服务。最好是周二至周五去，能够充分的了解楼盘。

　　另外中午不要去看房，因为销售会饿肚子，介绍不了那么清楚。下午5点之后也别去了，因为他们准备下班了，上午9-10点，下午2-3点是比较好的选择。

　　Tip5：不要轻信特价房

　　大多数时候，特价房是不存在的，只是一个营销策略而已，他们会虚构一套很便宜的房子，当你上门的时候，他会告诉你这套房子已经卖掉了，而给你推荐其他的房子，所以喽，你知道的。

　　Tip6：销控表是一种营销策略

　　喜欢的楼层或者朝向没有房源了?那可不一定!开发商会有销控，把有些好的房子销控了，对外说是这房子卖掉了。这个时候，如果你真的喜欢，可以跟销售沟通，看看是不是真的卖出去了。