盐城楼市二季度将“小阳春”？

最近一周气温渐渐回升，大有春暖花开的架势，尽管偶有寒风阵阵，依旧阻挡不了春意渐浓。正如眼下的盐城楼市，历经去年四季度的“寒冬”，虽然现在调控未松、政策导向不变，但不论是市场活跃度还是有关成交数据都清晰地表明市场形势有了新的变化。这种变化正如春天的万物复苏一样，全面而缓慢。

看房的人明显增多，售楼处热闹起来；从只看不买到适时出手，成交数据不断上升；开发商加大推盘量，紧抓卖房时机……一季度还未结束，盐城楼市的“冰封”已有所撬动，二季度会否迎来“小阳春”，成为众多购房者心中的疑问。

春天的班车还在途中

年初，我们媒体曾策划了主题为“开往春天的班车”系列活动，在很多读者中引起了强烈的反响。这个主题主要有两方面的含义，一是我们购房置业俱乐部的看房车活动在新的一年再次出发；二是暗含了盐城楼市将从“冬”向“春”发展。这个主题在当时颇具争议，尤其是让那些看跌楼市的购房者很失望，认为我们在帮开发商说话，忽悠购房者买房。经过一个多月的时间，已经证实了本报的观点，盐城楼市确实呈现了“春”的气息，需要强调的是，与外地一些楼市触底反弹所取得的华丽成交数据不同，盐城的成交并不是因为大幅跌价以价换量引起的，这样的“春”才更有底气。

受宏观形势影响，全国楼市在去年下半年形势急转，经历了自2008年之后的第一个谷底，所不同的是，2009年元旦伊始中央及地方政府便开始积极救市，而今年国家层面对楼市的调控基调不变，近日曾有芜湖、上海等地试图放宽政策或是打擦边球，均在短时间内“流产”，以此来看调控的力度和方向在未来一段时间内都不会发生原则性改变。而我们判断盐城楼市是开往春天的班车理由很充分。

一是盐城城市和楼市的发展需求和现状决定了盐城房产市场还有很大发展空间；二是盐城楼市基本面健康，这一点很重要，让盐城楼市和外地有着本质的区别。尽管调控政策一刀切，但不同的市场环境所给出的反应也是不一样的。同样的调控，同样的滞销，盐城楼市经过一段时间的调整与稳定后，只是暂停式的调整，不会出现北京、上海全面降价，甚至降幅达40%的后退式调整，后者的调整无疑是危险的，也是购房者最担心的。细心的购房者会发现不论是2008年的楼市低谷还是2011年的楼市寒冬，盐城市场上明目张胆降价的楼盘几乎没有，而优惠促销本就是正常营销手段，另外，目前市场上优惠较大的基本是新盘首开的新进项目。

开往春天的班车还在途中，或许旅程有些遥远，但方向是坚定的。它既是目前盐城楼市短周期内的现状，也是未来几年内盐城楼市发展的大方向，其中，还将不可避免的遭遇波峰和谷底，但总体大方向必将开往春天。

刚性需求理性释放

在本报举办的看房车活动中，有两个现象值得一提。一是看房人数明显增多，除了跟着本报看房车的置业俱乐部会员外，在被访的大多数楼盘我们都看到其售楼处原先也有购房者在看房；第二，从没人看到只看不买再到适时出手，现阶段刚需者正在理性释放。据有关数据显示，进入三月以来，盐城市区商品房成交量有明显上升。像中建地产在样板间开放的当天就售出10几套房源，北城区的义乌国际商贸城在一天下午创出了平均半小时卖出一套商铺的业绩。这样的销售进度放在一年前或许并不惹眼，但在当前楼市形势下，还是比较能说明问题的。

歇了几周没看房的刘先生发觉，前段时间售楼部销控表上剩下的大片房源，现在已经红了一大片，而售楼部的人也不知不觉多了不少。城南某楼盘置业顾问李小姐表示，进入三月份以来，前来看房的客户明显多了，尤其是周末的下午，我们三个工作人员都有些忙不过来。尽管面带疲倦，但李小姐的精神很好，她告诉笔者：“这个月已经签了好几个客户了，累是累了点，但好在终于不用光靠底薪吃饭了！”据了解，近期各大售楼处无论是客流量还是成交量都出现明显上升，售楼处一改去年底的门庭冷落变得热闹起来，成交量也打破了以往停滞不前的状态，一些知名楼盘销售成绩更是一路飙升。

孙先生一家就是近日活跃在楼市的众多购房者当中的一员。孙先生告诉笔者，他的女儿明年就要升初中了，他打算在南城区买套房子，以方便女儿升学。“我打算把手上的旧房子卖掉，再添点钱买套新一点的房子。所以最近这段时间每逢周末我就在学区房转转，有合适的就买了。”谈到为什么这段时间准备出手的原因，孙先生说：“其实去年就有这个念头了，那段时间总以为房价会降，但直到现在房子还是那个价格。再说，时间不等人啊，孩子明年就升学了，即使现在马上就能买到中意的房子，得装修，还得落户，一大堆事情要忙，一年半的时间还不知道够不够用呢！”

每一波楼市的复苏都是首先由刚需购房者带动的，对于刚需者的买房时机有一句至理名言：在需要的时候买房，什么时机都是好时机。而买涨不买跌的心态决定了购房者不会在形势不好时买房，但需求压抑到一定程度必将爆发，所以现阶段楼市的回温也是一个必然，是刚性需求的理性释放。另外，盐城本身就是一个典型的内需型城市，刚性需求一直在唱主角，农村劳动力涌入城市，城市适婚年龄人口不断增加，一些居民的住房也需要升级换代，这些刚性需求的理性释放恰是楼市健康发展的基础。

开发商奋力抓住稍纵即逝的机会

楼市真的回温了吗?这仍是一个有待探究的问题。不过对于开发商来说，最要紧的还是抓住当前机遇，跑量、回笼资金，毕竟接下来的市场仍旧充满各种悬念。虽然近段时间楼市销量上升已是不争的事实，但业内人士仍多认为在调控大势不变的背景下，“小阳春”形势恐难持久，短暂复苏的可能性比较大。

某开发商表示，其实购房需求一直都在，就是被各种因素制约了。现在刚需被压抑了很长一段时间，加上这段时间银行信贷开始宽松，对首套房贷开绿色通道，刚需一旦觉得价格可以接受，便纷纷进市，刚需之所以称之为刚需，就是买房需求确实迫切，但像现在这样成交量上来能连续多久目前还很难说，所以我们更应抓住时机推盘卖房。

这也代表了大多数开发商的观点：不管后市如何，先抓住这个短暂机遇。目前很多开发商都在积极调整思路，比如某些楼盘一改前阵子低调试水的推盘节奏，加大推盘量，就是想要在变幻莫测的楼市中抓住稍纵即逝的售房时机；还有一些开发商则采取延续甚至加大促销力度的方法来加快资金回笼，为后期开发储备能量；另一种做法则是推出为刚需者量身打造的中小户型产品，从市场反应看，这些措施确实达到了一定效果，目前市场上最走俏的就是90平米左右的户型。