楼市“小阳春”持续发力

虽然仍有不少购房者选择观望，但楼市“小阳春”已成既定事实，尤其是在刚需者的带动下，楼市更加活跃，业内人士将这波行情称为“刚需小阳春”倒也名副其实，据本报调查显示，年后攀升的成交量中，刚需购房功劳最大，刚需成交占到总成交量的80%。另一方面，开发商也在积极推出刚需产品，事实证明，正是那些户型适宜、性价比高的楼盘赢得市场，像恒大名都未开先热，锦盛豪庭高性价比深入人心等等。

购房需求比例调查图

调控政策的坚持一方面让购房者看清未来一段时间内楼市不会出现大的转向，但另一方面，在长时间的多重调控下，盐城楼市价格调整已基本到位，刚需者的观望不会持续很久，2012盐城楼市大行其道的必将是刚需成交。

首套置业、婚房、改善、拆迁……刚需购房者活跃楼市

据最近一期的购房成交调查结果显示，仅首套置业、婚房这两项刚需成交就占据了总成交量的半壁江山。从各售楼处反馈的信息来看，刚需购房者也是目前活跃在各大售楼处当仁不让的主角。

“我们楼盘现在平均每天的接待量是大约600组客户，大部分客户第一句话是问户型，然后是问房价，然后才谈其他方面。这些人大多喜欢100平米左右的两房。从交谈中我们就能判断这个人是不是刚性需求，出手的可能性有多大。目前来售楼处看房的客户中，刚需购房者要比其他购房者下手坚决多了。”恒大名都的置业顾问在采访中对笔者说。

在恒大样板间看房的陶艺是典型的“等不了”的刚需。“虽然身边也有朋友劝我再等等，但我是真着急买房，本来是去年就该买的，但是跟着市场等到现在，无论是工作还是结婚，房子的事儿必须尽快搞定。”她说，不断上涨的租金让她觉得不如买房合算，趁着现在市场没彻底热起来赶紧把房子定了。

无论什么形势下，刚需购房都占据楼市成交中的一大部分，只不过当前楼市形势特殊，刚需者不但是主角，更是“小阳春”的救星。受调控政策的影响，刚需购房将持续成为今年楼市成交的主力军。因为中央层面一再强调对楼市的调控不动摇，调控的效果是明显的，它有效地抑制了一线城市的房价上涨，虽然从严格意义上讲，基本面健康的盐城还不属于调控的对象，但总避免不了要跟着打针吃药，关键在于这一阶段过去之后，刚性需求必将释放，所以年后楼市成交量反弹也属意料之中。而调控方向与力度的不放松注定要打击到一部分投资需求，所以目前来看今年楼市刚需领风骚的可能性很大。

另外，种种迹象表明，首套房利率回落和房贷门槛松动对刚需者有很大触动，2012年的楼市随着这类“定向优惠”政策的持续执行，这与政府的调控目标一致，形成保障以刚需为主角的市场格局，这也为刚需们积极入市提供了有利条件。

面积适中、总价不高，打着刚需旗号的楼盘博得头彩

针对当前楼市的现状，有那么一批主打高性价比优势、面积适中、总价“温柔”以及强调居住便利性的房子，人气和成交都相对旺盛。因为这些楼盘刚好契合了刚性买家的需求。

据楼市成交数据显示，“刚需”群体普遍青睐90——110平方米左右的房源，也正是该类房源在市场中消化得最快，它们占据了60%以上的市场份额。“该类房源户型适中，价格适中，方便实用。”提到这类户型受宠的原因时，不少业内人士认为，今年“刚需”是购房主力， 90——120平方米的房源就是主力户型。中庚·海德公园的项目负责人对该观点表示认同，“我们项目也是这个面积区间的房源卖得最火，一度还加推了房源。”

类似的热销楼盘还有瑞尔国际公馆、绿地商务城、中南世纪城等，因为产品适销对路，所以它们的住宅房源也能一直保持很好的销售速度。

另外，目前市场上即将开盘的项目也主打高性价比路线，以刚性需求者为主要客户群。像恒大名都、龙泊湾、港龙·华侨城等楼盘虽然还未开盘销售，也都亮相不久，但因为推出的产品充分考虑了刚需客的需求，所以虽然还未正式推出，但也已经引得市场高度关注，相信也能迎来开门红博得头彩。而这些高性价比楼盘的热销以及低价上市策略的成功表明，盐城楼市的刚需依然很旺盛。

以改善刚需为主要目标客户群的楼盘代表为华润·橡树湾，据该项目负责人介绍，他们团队的理念是在这个市场只有好的产品才是永恒的，所以华润一直坚持高品质产品开发，这是它受改善刚需者喜爱的原因。

各类优惠“鱼龙混杂”

购房出手需谨慎

“XX万，给她一个家”、“五重大礼，优惠不断”、“婚房计划正在进行中”、“买房送车位”……从街边路牌广告中，你隐约可以看出，刚需已经成了“救市主”。楼市回春，刚需楼盘备受青睐，各个楼盘不论在户型设计还是宣传推广、活动策划上都在想方设法往这方面靠拢，楼盘的销售重点正是瞄准首次置业和首次改善型刚需客户，尤其是最具刚需特质的婚房购买者。

业内人士分析认为，随着市场出现一波较大的刚需放量，再加上开发商温柔促销，刚需出手的购房最佳时机已经到来。对于未来房价的走势，下降的空间非常有限，房价出现大跌的可能性不存在。所以楼市目前已迎来置业良机，刚需可以果断出手。

针对当前楼盘以刚需购房者为主要客户群所做的种种动作，该业内人士表示，虽然各楼盘都以刚需名义出发，但免不了会出现“鱼龙混杂”投机取巧的现象，购房者出手还是应该谨慎。

虽然整体来看，盐城楼市各种优惠活动五花八门，但也有一些项目并不具备真正的竞争力，比如对于一些从表面上看起来价格特别具有吸引力的项目，要仔细了解其低价背后的原因，如果仅仅只是冲着低价而去，极有可能出现后患。