五一小长假家装建材促销力度大 消费者却不肯买账！

由于春季装修好处多多，所以每年五·一便成了各家装建材企业“揽客”的大好时机，不少商家都会选择在五·一这个节点推出各式各样的促销活动。然而今年的家装市场并不像往年那样红火。假日期间，记者走访了市区几大建材市场，发现不少建材品牌签单量很小，有些品牌甚至连一单都没有签到，本该火爆的家装市场却以惨淡收场。

本应大赚一笔，怎会订单下降？

虽然今年气候让我们迟迟感觉不到春天的来临，但进入5月也就意味着进入了传统的装修旺季。然而，刚过去的五·一小长假，家装建材市场的签单量却让人咋舌，本该火爆的家装市场以惨淡收场。五·一小长假，不少家装建材企业为了招揽生意，纷纷向消费者抛出了比往常更优惠的橄榄枝。而此前家居行业各门类高调的涨价也暂时被按下了停止键。但是，商家此轮推出的各种优惠促销活动，消费者似乎并不买单。

在红星美凯龙记者随机采访了一位卫浴品牌的负责人，他分析说：“今年的五·一很多商家都拿出了超低的折扣来吸引消费者，但是，从前几天的市场情况来看，结果并不理想。我估计出现这样的情况一个可能和市民出去旅游有关系，还可能和楼市有一定的关系，今年上半年交房量不是很大，影响了家装行业阶段性的景气度。三是原材料、运输费、人工费等成本大幅上涨，导致建材价格微调，虽然打的折扣比较大，但是总体算下了价格相对以前还是较高的。”

某位装潢公司负责人表示：“虽然材料涨了、人工费涨了，但是为了迎接五·一，我们的装修报价并没有大幅上涨，只是对个别报价进行了微调，不敢让消费者对涨价有太明显的感觉。我们这么小心，可是这次小长假3天的业绩还是不理想，总共才签了2单，跟去年五·一比简直是天壤之别。” 

促销接连上演，消费者“货比八家”，消费趋向理性

近两年，有心的消费者会发现，家装建材市场上活动不断，几乎每个周末市区大大小小的建材市场都会推出各种各样的活动，春节到现在，市区的一些团购活动数不甚数。记者在走访市场时了解到，在激烈的商业竞争下，商家对淡季的重视程度明显提高，如今淡旺季的促销力度几乎没有多大差别。

对于这点，消费者心里很明白。在高力记者遇到了市民赵女士，她这样认为：“我觉得，在旺季凑热闹的消费者会越来越少，因为，商家的促销活动一个接一个的，我们没必要等着旺季促销再去购买。就拿我来说吧，我是今年3·15促销期间购买的地板，但是销售人员给我保证，如果在今年之内，有任何一个促销活动的售价低于我购买时的价格，他们无偿退回超出金额，而且，他们保证绝对不会出现更低价的现象。这不，五·一节我过来看看，确实没有发现比3·15更优惠的活动，优惠力度还是和我买的时候一样的。”

一位不愿意透露姓名的设计师告诉记者：“这次五·一假期，我们公司的设计师实际上比往常更忙，但忙来忙去最后却没有增加业务，原因是对于五·一这个消费节点，业主与平时比显得格外挑剔，他们往往要‘货比八家’，这就意味着接受挑选的8家公司都只有1/8的机会，而前期量房、出效果图等工作却一样也不能少。其实顾客‘货比八家’也是一些家装公司把业主宠坏的。去年开始，很多家装公司就采取向开盘和交楼的楼盘物业购买业主资料的手段来拉客，拿到资料后就让业务员每天给业主不停地打电话或者发短信，以‘6折、7折’等优惠拉客，实际是打价格战。接到电话的业主当然要‘货比八家甚至十家’才能下单了。”

高质环保已逐渐成为促销重点

现在淡旺季促销力度已不明显，业主想要的到底是低质低价还是高质环保的建材及家装？

记者在采访中发现，现在的消费者在装修之前都会做足功课，尤其是对建材的选择，很是挑剔。绝大部分被访者均表示，在装修阶段，不管是否接受家装公司提供的建材，自己都会主动去建材市场了解行情。另有小部分人表示，会亲自购买建材或购买部分主要建材。

让消费者逐步“被动变主动”的原因在于对建材质量与环保性能的要求。据某机构对100位业主的调查显示，有54%的参与调查者注重建材质量，29%的参与调查者认为环保性能是最关键的。13%的参与调查者认为价格主导其选择建材。同时，对于选择家装公司的决定因素的调查显示，将价格放在选择家装公司首位因素的参与调查者仅占了2%，75%的参与调查者认为质量才是甄选家装公司的关键。另有22%的参与调查者认为家装公司的口碑是自己选择的关键。 由此可见，建材商或是家装公司若想依赖传统的促销模式与态度赢得消费者已经不再那么容易了。

如今企图用超低价促销吸引消费者的方式已经不灵了。就如同超市绑定促销的商品，虽然赠品能吸引一时的眼球，但是消费者始终看重的还是商品本身。家装建材企业价格降的再低，赠品再花哨，也不如过硬的工程质量和环保的居住环境。这也是此次五·一为何各商家促销力度很大，但是客户却很少的一个重要原因所在。

五月底或迎来家装消费小高峰

据记者了解，五月份将有一些楼盘交房，到时候，家装建材企业为了争到有效客户，势必会大力推出优惠活动，消费者在选择家装企业与建材品牌时一定要把质量与服务放在首位。如果有机会，还可以参加由第三方组织的一些团购活动，当然，也不是所有的团购活动都能买到质优价廉的建材产品和挑选到称心的家装公司的，消费者要选择有一定权威性的媒体组织的活动，这样，不仅购买到的建材质量有保证，同时，媒体还会为业主购买的产品进行全程的跟踪服务，一旦在团购会上购买的产品出现质量问题，媒体一定会帮助消费者进行维权，以让消费者挑到称心如意的家装公司和买到放心、舒心的建材产品。