盐城恒大名都开盘全城热卖

编者按：笔者这个星期接到过两个具有特殊意义的电话。一个是笔者的好友，其在市区经营一家品牌皮鞋店，电话里他显得很是激动。原来他参加恒大名都开盘摇号，没有摇上，要求笔者立刻给他在南边推荐两个不错的楼盘，他要马上去看房。笔者的这位仁兄急红了眼，可见其想买房的心理有多么迫切。

另一个是热心的读者打来的，他在电话里透露：他们在看房时，发现有的楼盘之前制定的优惠措施没有了，推出来的新房源价格甚至比之前的略有回调；而有的楼盘之前通知好的活动日期，现在却一拖再拖，售楼小姐表示项目遇到恒大名都的强劲开盘，公司上下都决定暂缓原来的计划，避开锋芒。这样的行为差异让他们摸不清头脑，对市场接下来的走势没有把握。

外地楼市对于刚刚过去的五月份普遍给出了高分，“红五月”的叫法在各大媒体频频出现，甚至也有专家提出了楼市面临价格上涨的局面。以盐城市场的表现来看，五月份乃至六月初延续了“小阳春”的行情，销售额与销售量均有一定程度的提升。不过，有开发商表示目前的行情充其量只是“止跌”，想要全面回升还缺乏动力，况且住建部刚刚重申了坚持调控不动摇。

虽然有蠢蠢欲动的心，但稳字当头的大势与来之不易的调控成果不会就此轻易变化，看样子开发商与购房者将在本年度再次进入到博弈的角色当中去。

大牌首秀开门红， “恒大现象”点燃楼市激情

恒大名都是盐城楼市当之无愧的明星楼盘。亦如演艺圈里，有的明星靠的是演技实力，有的明星靠的是出众的样貌。恒大地产是集实力派与偶像派于一身的大牌，它既有强大的开发实力，又有领先市场的园林湖景。其实早在2006年，恒大地产选择性进入二三线城市进行拓展时，便在国内开始了“攻城略地”，凭借着精工标准逐渐把恒大的品牌深入人心。以至于后来每进入一个新的城市，都能掀起一股热潮，出现所谓的“恒大现象”。

恒大地产自进入盐城市场之初，它的一举一动都是业内的新闻焦点。盐城市民多年来对于一线地产品牌的渴望，对于高端住宅产品的渴望，终于在恒大名都这里得到了实现。前不久正式开盘的火爆场面，在盐城房产史上留下了浓厚的一笔。而在谈及为何在芸芸大盘之中选择了恒大名都来置业，购房者们的回答总是离不开品牌、品质、高档等字眼。

来自建湖的小王成为了恒大名都第一批业主，他告诉笔者他像追星一样追着恒大。原先在城南也有较为中意的项目，但在恒大来了之后就毅然决然把目标锁定了恒大名都。笔者问他恒大名都有哪些地方吸引了他，他竖起三根手指比划着说：“第一，是恒大的品牌，就像买家电，买服装那样，买房子也要看重品牌。因为品牌是品质、服务的保证。第二，恒大名都拥有5200平方米超五星级豪华会所、1900平米国际双语幼儿园、9000平方米中央景观内湖、40000平方米恒大剧场和风情商业街等现代生活配套，为业主真正做到了生活无忧。这第三嘛，就是精装修的房子啦，既有档次又节省了时间与精力，正好符合我们80后小夫妻的口味。”

刚需持续消化，客户资源向集中化发展，分流明显

目前楼市的温度到底有多高，从几个大盘的热销就能够体会一二。原本在大家的预测中，年后刚性需求的释放主要会集中在三月份的“小阳春”里。第二季度想要延续这个热度，是有一定难度的。似乎是大家都低估了这波刚性需求的实力，又似乎是购房者的心理受到了新的影响，变得更急于出手。总之，这轮刚性需求就像是一个拧不干的海绵，总是能不断挤出水来。

有业内人士指出，刚性需求在三月份爆发后，没有立刻平静下来反而是持续性释放，既说明楼盘的优惠促销效果到位了，大家对于目前的价位接受程度比较高。也说明不少人看到市场行情保持良性向上，生怕错过这次机遇，房价会上扬，买涨不买跌的心态更促使了出手。

龙泊湾置业顾问对笔者说道：“实话实说，盐城楼市的消化能力让同行都感到不小的吃惊和惊喜。我们推出的平层大户型是针对高端客户的，原先以为消化房源会有一定的周期，但我们的产品在投放市场后大受欢迎。这一方面表明盐城人的购买力在不断提升，同时也表明了盐城人比以往更加注重居住的品质，市场销售出现了分级现象。”

客户向品牌度高的明星楼盘集中，是今年楼市区别于过去的主要特征之一。在一些大盘回笼部分资金，把注意力从“以价换量”转移到提升品质，提高认同度来吸引购房者的时候，一些品牌度低的楼盘则陷入了越促销越没人气的怪圈。用笔者的同事小朱的话说，就是：“你什么牌子，人家恒大、绿地什么牌子，凭什么价格要一样？你连人家的水景、园林都山寨不了，光知道山寨人家的价格。”

现在还没有迹象可以证明楼市已经走出下行通道，但确实有一些购房者已经错失了部分大盘的低点价位。楼市调控的目的之一就是要梳理市场，让消费更加科学化，所以当购房者一方面急于出手，一方面又集中到品牌度高的楼盘时，其实就是调控作用下的一种良性表现。

去存跑量任务不变，

市场主旋律仍是稳定、稳定、再稳定

从全国的形势来看，房地产的底部形态已经逐渐暴露在公众面前，包括政策底部、资金底部、价格底部。特别是价格，虽然同比仍在不断下降，但是70个大中城市的房价环比指数已经显露出底部特征。而政府的姿态是，不希望房地产市场继续低迷，但同样不希望房价报复性反弹，宏观调控功亏一篑。市场的主旋律依旧是保持稳定发展。

前不久有开发商公开表示，当前盐城楼市降价的动力越来越小。尤其是今年一直在做优惠促销的楼盘，长达几个月的以价换量已经让它们大大减轻了销售压力。在接下来的时间里，它们继续降价的可能性微乎其微。有的楼盘已经取消了先前的优惠政策，价格恢复到了促销前的水平，给人一种涨价的错觉。

不过真要提到涨价，恐怕信心不足的首先就是开发商自己。别的都不谈，就说那依然放着的库存量，就足以让很多人收起那份“驿动的心”。再加上今年很多新盘、新房源纷纷入市，蛋糕没变大，来分一杯羹的人却变多了。所以去库存、促销售依然是今年房企的主要任务。

再者说，虽然目前银根松了些，但对于开发商这块依然抓得很紧。宏观的调控方向也没有改变，投资性需求依旧被压制着，无法得到释放，市场整体仍处于供大于求的状态之下。因此，当前的房价整体上降也没有多少空间可降，升暂时也没有足够的火候来支撑大幅上涨，处于一个胶着的阶段。对于购房者来说，特别是对于刚性需求来说，或许目前的阶段正是出手的好时机。而对于开发商来说，眼下去存跑量比什么都重要，涨价暂时还不是手头的必修课程。