“低首付”“零首付”频现楼市　开发商促销力度不断加码

“超低首付”、“一成首付”、“零首付”……一股突如其来的低首付之风在不温不火的盐城楼市吹了起来。临近年底，不少开发商通过促销来回笼资金本是无可厚非的事情，但像今年这样偏重选择降低门槛的方式并不多见，这一现象值得我们注意。

市场上打出“零首付买房计划”的楼盘不止一家。据业内人士介绍，所谓的“零首付”有两个概念：第一种“零首付”，本质上等同于分期首付，即先不支付或者少量支付首付，等过几个月或者一年时间，把剩余首付凑齐，再去申请房贷，期限一般不会太长，大多会以交房时间为限；第二种比较冒风险，就是把合同价抬高，虚假贷款。目前市场上较为常见的，是第一种。

“零首付”是相当具有眼球效应的宣传方式，特别是对于有购买需求的人而言，总是会去想了解一下里面的情况，希望可以减缓筹措资金的压力。

此外，通过这一波降低门槛式的促销，可以看出开发商想在年底前回笼资金的愿望比较迫切，当下市场的促销力度也确实比较给力。因此对于有购买需求的人群而言，年底前趁着这股促销风潮买房，可以说是不错的选择。

门槛一降再降，“零首付”吸引刚需眼球

“促销的方法过于老套，不是交一万抵二万，就是送家电、送装修，时间长了就疲了，有的促销对于中低收入者来说根本没有吸引力。‘零首付’不是什么新概念，只是在最近两年确实提得不多。现在又重新浮出水来，应该也是双方共同的心理诉求吧！”城南某楼盘售楼处内，笔者采访了该项目的置业经理。

对于现在市场的“零首付”现象，开发商也有自己的见解。这样的促销方式，被认为是针对刚需客户制定的，意在促成短期内的成交。

“我觉得把概念说清楚是很有必要的。首先即便表示首付款为零，也是需要在开发商限定的期限内把首付付清的。其次，这种做法不仅能满足一些中低收入者住房的需求，降低购房门槛，同时也让买家有足够的时间凑齐首付”。该经理表示。

笔者同时也采访了一些看房者，市民董先生表示“零首付”对于中低收入群体而言确实很吸引眼球，比起很多促销来说更具有现实意义，如果确实短期内凑不齐首付，不排除考虑通过这个方式来买房。

客源竞争白热化，开发商坦言压力大

“新地块的出让没有停下脚步，新项目的建设如箭在弦，你说我们压力能不大吗？”城南某楼盘负责人表示，“有的项目不顾市场接受度，一下子就推出四、五栋楼，这样的操作方法不出问题才怪。我们都是建一栋卖一栋的，这样做自然销售压力会小很多，但是销售周期却拉长了，所以总的来说还是不敢放松。”

每年到了年底，一些新地块、新项目的动态就会成为市场的热点新闻。下一年度的工作如何开展，营销计划如何安排，这些问题必须要将新情况罗列进去综合考虑。

以城南楼市来说，40万方以上体量的巨型楼盘数量不在少数，它们当中很多在明年仍将有大规模的推盘计划。所以年底前抓紧销售，就成为了不少楼盘的关键工作。销售压力引发促销方式升级，有了这一层背景的铺垫，盐城楼市出现惊爆眼球的“零首付”也就不奇怪了。

“零首付”不等于“零风险”

买房子，说到底就是一个钱的问题。开发商打出“零首付”，本质就是加码促销，根本目的就是为了尽快套现。对于手头紧缺的刚需族而言，这样的促销确实降低了置业门槛；对于开发商而言，亦能够加速资金的回笼。

有业内人士表示，“零首付”虽然对双方都具有一定的方便之处，但这样的操作方式在今后可能引发的纠纷开发商也必须要考虑到。如果购房者到交房时不能付清首付余款，房子等于没有出售，相当于白白空置了一年多，这其中的浪费不言而喻；对于购房者来说，必须要清楚自己的还款能力与水平，不要盲目行事。如果到交房时不能还清全部首付款，除不能入住外，实际上的首付款也将付之东流。可以这样说，“零首付”对于开发商和购房者来说属于双刃剑，它可能促成短期内的成交，但是也存在着不可预知的风险。

给力的促销加丰富的房源，不少购房者选择在年底前买房

年底，不光是房企冲刺业绩的最后节点，也是购房者在本年度能够抓住的最后时机。这一时间里，开发商会使劲浑身解数来加码促销，购房者看在眼里，心里自然也会打着算盘。

关于买房时机的讨论从年初说到年尾都无法结束，不同阶段的市场政策与金融环境左右着购房者的心理预期。但对于刚性需求及改善性需求而言，除了合理的房价之外，还有开发商摆出的优惠姿态与可供选择的产品数量。

目前盐城市场上的房源，不仅数量上可观，还出现了很多新的亮点：香苑西园的地源热泵系统，金辉城的送车位，洲际逸品的台地式社区……很明显，当前的房源选择非常丰富，开发商拿出的优惠不论是降低门槛，还是送东西，都是实实在在的，对于有心在年底前实现置业梦想的人而言，眼下可以说是一个不错的时机。

市民徐先生表示，他最近跑了不少楼盘，发现多家给出的优惠均比之前更诱人，价格也基本在他的接受范围之内，他准备在元旦前将自己的买房计划付诸实际，不想再等下去了，更不想错过这一阵的促销。