盐城房企热推新品角逐“红五月”数千房源欲入市

开发商数千房源欲入市　刚需、首改占主力商业市场迎推盘高峰

“雷声大雨点小”的新国五条及温柔的苏版细则，这一系列不具有杀伤力的条文对购房者产生的影响不大。从盐城楼市实际情况看，新政的影响更多地体现在二手房市场的买卖过户，对新房市场“金三银四”的成色影响甚微。5月传统黄金期到来，新一轮营销攻势已经展开，这也将掀起又一个供应高峰，尤其是商业市场，多个新盘计划入市。

正式开盘、开放样板房、明星助阵、启动认筹，盐城各大楼盘的宣传广告上充斥着上述关键词，这都昭示着，楼市五月很热闹。

对于开发商而言，五月无疑是一个重要的节点。今年开发商有意识地“错峰”出货，不少楼盘四月中下旬就陆续推盘。五一前后，楼市供应以刚需房为主，其比例高达76.09%。在价格上，变化并不大，部分特惠房，以大户型产品为主。

4月河东板块成交创新高　商业市场有亮点

4月虽然政策当头，但盐城楼市依然呈现出了暖春态势，整体成交量稳中微升。住宅成交均价在5600元/平方米左右。4月20日开盘的在水一方再现了“日光盘”的火爆行情，为河东板块当周的成交量刷新纪录。另外，大牌房企绿地商务城也是当红不让的河东成交大户。对于河东楼市的强势崛起，绿地的案场经理表示，河东板块的功能定位，让它站在了城市舞台的中央，现在各项配套设施已逐步完善，也有越来越多的品质楼盘进驻河东。从房价来看，这个区域的定价符合大部分刚需的要求，性价比高又有升值潜力，因而能吸引到较多的购房者。

南城区依然是市区成交主力区域，主要成交楼盘集中在中庚·海德公园及华润橡树湾。盐渎板块及城北板块因房源供应量有限，成交量有不同程度的下跌。

4月，商业市场比较活跃，仅最后一周，商铺成交量就达到95套，主要成交楼盘为隆盛商业广场，当周成交47套；办公公寓类用房主要成交楼盘是五洲国际广场，当周成交19套。

5月十多个楼盘推新品 刚需供应超七成

上月，在水一方首次开盘，推出220套房源当天即售罄，它的开门红和它推出的刚需产品不无关系，也让更多开发商见证了刚需市场的庞大。某销售人员坦言，现在80㎡左右的两房和100㎡左右三房，被购房者争先恐后抢购，130㎡是改善型刚需的最爱，而供应量较少的160㎡左右的大户，很容易被“剩下”。

购房者的表现告诉市场，还是刚需当王。当然，大部分开发商也在顺势而为。据有关数据统计，五一前夕，盐城楼市刚需房占比76.09%，同比略有上升。

区域供应方面，南城区优势资源集中，购买力较强，房源供应充足，产品丰富。刚需、改善、投资购房需求都能在该区域得到满足。河东作为后起之秀，区域竞争力也很强，除了绿地天成苑、力拓等少量楼盘加推新品外，大部分项目以消化库存为主。目前来看，城南、城东、城西是楼市供应的主战场，并将持续一段时间。

开发商加大推盘力度，营销手段层出不穷

红五月已然来临，开发商纷纷主动加大推盘力度，这也从另一个方面表明——其实他们早摆脱了“新国五条”政策的影响。“楼市调控，十调九空，这次还不是新瓶装旧酒？对楼市影响微乎其微。”市民徐先生这样看待当下的楼市调控。从此时开发商的心态来看，貌似已变得更加积极、乐观。上周，有多个项目积极举办活动来为项目助阵，吸引关注度。

尽管项目还没进入实质性的销售阶段，新河湾却十分注重在房展会上的第一次亮相，在房博会的3天期间，新河湾每天精心准备了不同的节目，更是邀请到香港影视歌明星“温兆伦”亲临现场。

明星秀，历来是开发商用来迅速聚集人气的杀手锏。业内人士认为，在节日邀请明星造势，不仅能够快速提升项目知名度，还能彰显出企业实力。

另外，价格优惠一直是主流促销手段之一。目前大部分在售项目给出了不同程度的优惠。从整个市场层面来看，大力度促销、以特惠房试探市场的项目，多数是大户型产品及商铺营销的主要做法，刚需产品房价比较稳定。