盐城开发商营销玩花样 绿色“样板房”画出来

盐城大多数的楼盘均带有样板房，开发商装修样板房是为了直观的向客户推销此房户型,让客户有一个美好的愿景。盐城有很多装修豪华的样板房，例如恒隆花园、优山美地花园、高力·金色果缘、锦盛豪庭、盐城涌鑫中心等，这种“豪装”样板间能更好的通过体验式营销以促进房子的销售。然而小编近期发现，低碳省钱的“手绘样板房”正在盐城上演。随着楼市的发展，开发商的思路开始转变，样板房越做越低碳。

“画”在墙面上的样板房

小编近日跑盘发现，盐城河东某家楼盘的样板房别具一格，“奢华风逐渐被绿色风替代”。现场的售楼小姐热情地将小编引进了该楼盘73㎡的一间样板房里。

与小编曾经见过的样板房不同，这一间样板房空空如也，所有的家具装饰全部都是通过手绘“画”在墙上。温馨的大床、简约式沙发、沙状床帘……逼真的手绘效果令人惊艳。来到儿童房，木马、摇床配上远处绿色的儿童城堡，倒也有不少生活气息。

“别看没有实物，一点都不会感到单调。来参观的客户都觉得挺好，因为能更直观地看到房子的户型结构，感受房子的大小。”售楼小姐称，以前的一些楼盘样板房可能硬装和软装的费用就要几十万元。展示期一过，原本奢华的家具或闲置或拍卖，造成了无形的浪费。而这种手绘样板间既将户型空间完全展示在购房者的面前，也能把开发商想要传达的生活理念完美展现。

据这位售楼小姐介绍，手绘样板房与实体样板房相比，施工周期更短，成本也因省下了施工、材料、软装费用，是实实在在的“绿色样板房”。

样板房是“营销利器”

作为项目整体运作不可或缺的环节，样板房曾一度成为开发商们的“营销利器”。

城南解放路上一家楼盘的营销经理认为，精心打造的样板房可以使消费者身临其境，提前并直观地感受产品的品质和居住氛围，“想象未来的生活，从而激发购买欲望”。

小编了解到，尤其是对于一些创新或者特殊户型而言，样板房这一体验营销的方式，能使产品的卖点和价值得到更大的体现，从而有效促进销售。例如，金辉城的户型属于盐城比较典型和成功的创新型n+1户型，从金辉城的样板房更是能让客户直观的体现出“两房变三房，三房变四房”的优势来。所以在很长一段时间里，开发商们都乐意投入大手笔来“包装”样板间，提升自己的品牌形象。

而无论是画出来的样板房还是精装奢华样板房都是开发商宣传其产品的利器，在此，小编提醒广大购房者样板房虽然好，但千万别以样板间的效果来衡量自己的房屋！一方面其装修预算以及风格并不适合您，另一方面表面装饰也隐藏了户型某些方面的不足，购房者在购房时还是应该注意户型面积、得房率以及各方面缺陷，了解所购买户型的本质。