买二手房中介费居高 零中介费醉翁之意不在酒

9月底央行出台房贷放松政策，一周后楼市解除限购传言四起，又过一周，有管理部门放风“公积金可以异地使用，连续缴存六个月以上就能贷款”……最近一个月，从中央到地方，促进房地产市场交易组合拳不断，也让不少具有购房资格的市民摩拳擦掌，跃跃欲试。可烦恼也随之而来，“本想抓住时机买套市区里的二手房，可找房产中介至少得花七八万元的中介费，太不甘心。”昨日，市民张颖想省点银子，在网上找找个人出售的房源，可把58同城、赶集网上的房源扒拉半天，给10位“房主”打了电话，对方都提“中介费”。购房人想甩开中介靠自己买套房子，怎么这么难?

经纪人晨课就是上网找房

“58同城、赶集网?那可都是我们的阵地啊!”说这话的，是在西直门地区一家大型中介干了5年的经纪人高超。他每天早上8点半到门店上班的头一件事儿，就是登录这些网站，看看刚刚过去这一夜有没有卖房人“挂牌”房子。即便是房主打出了“中介勿扰”的告示，高超照样会打过电话去抢客户，“这可是我们经纪人的晨课，每天来店里挂牌房子的客户毕竟有限，所以网上的客户必须争取，包括决意不跟中介沾边的客户，万一成功了呢?”

实际上，高超的晨课几乎已经成了北京房产经纪人的必修课，难怪像张颖这样的购房人网上找房，回回都把电话打到经纪人那里。

9月中旬，继平安好房网之后，快有家也开始发力京、沪、广、深四大房地产市场，同样采取地产加金融加互联网的模式，而在二手房交易方面，这两家网站也共同说出了购房人心中的愿景，买卖双方自行成交，零中介费。愿景虽好，可时至今日，号称要做房地产“淘宝”平台的平安好房网，二手房板块迟迟未能上线。就算是在行业内率先打出二手房自行成交服务的安居客，其市场部人士也承认，目前即便是用户个人递交的二手房房源，如果被有购买需求的客户看中，随后的评估、贷款、过户等交易环节基本也都是委托相关中介公司完成。

个人二手房交易网商难获利

原本是房产平台网站为吸引客户而设立的个人交易板块，怎么到最后还是“便宜”了房产中介?这一现象令不少业内人士唏嘘，而上半年引人关注的“房网”大战(房地产中介VS网络服务商)，更揭示了房产中介与地产网站利益冲突的冰山一角。

3月12日，北京、上海多家房地产中介机构组成联盟，联合抵制安居客单方面涨价，一场轰轰烈烈的“房网”大战爆发了。一周之内，中介联盟宣布下架在安居客上所有房源，最终，冲突以安居客两天之内两发声明，宣布“停止涨价、深度协商”而告一段落。

“我们每年用于端口的费用就占全年运营成本的10%，支付无效推广的费用超过2000万元。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖透露，矛盾的实质是中介与互联网服务商之间的利益博弈。电子商务观察员鲁振旺指出，像安居客这类网络平台，从事二手房业务，离不开中介，双方的合作关系远大于竞争。此类房源网站可以对中介房源按点击量收费，却很难从用户个人二手房交易中获利，从这个角度来说，个人二手房交易难以推进便在情理之中。

零中介费醉翁之意不在酒

“房网”大战历历在目，平安好房、快有家等网络服务商成了后起之秀，特别是在市场需求旺盛的二手房交易方面，甚至放出了“消灭中介”的豪言，一时间，着实吸引了不少购房人的眼球。

光鲜之后，问题也接踵而来，房产网站毕竟没有门店，急需的房源从何而来?对此，北京二手房源很有限的快有家别出心裁发起了“10万大妈百万房计划”，即计划发动10万大妈寻找百万真实房源，进而让客户不通过中介实现“房源在线预订”。而凭借数千万保险客户而显得底气十足的平安好房网，在上线近半年之时，仍然没有推出哪怕一个城市的二手房交易平台。房地产业内人士认为，从目前的形势分析，张颖等购房人心心念念的零中介费几乎不可能在商业网站上实现;而在一些网站经营者看来，没有什么资金来源能够比潜在购房人的房款、定金来得更充裕了。

快有家方面直言不讳，公司盈利模式并不依赖于撮合交易的提成，更多将通过广告、竞价排名和互联网金融产品获得收益，这样的模式与平安好房网如出一辙：购房人在电商平台上看上房子，要交预订金，加上会员费的资金沉淀，使得平台有条件推出“定金宝”、“收益宝”等理财产品。