我能买房吗？你要买房吗？

编前：似乎是在一夜之间，在售楼处排队的人们从人间蒸发了一样。对盐城楼市来说，这是不正常的，就和连夜排队都买不到房一样不正常。

曾经的房产市场，一个经典的字“炒”，而今又有一个更经典的字“扛”。“炒”靠的是普通的购房者，现在“扛”的是开发商们了。一夜之间攻守易位。以前我们在市场上听得多的对白是，“你能卖房给我吗？”而现在则变成了你要买房吗？我能买房吗？每个问号都有自己的理由，每一个问号都有坚实的解答基础。

但真实的情况到底如何？开发企业现在想的是什么？购房者又在动什么心思？或许解答完上述的问题就能了解冷淡楼市后面的真实情况，就能够制定正确的计划。本期周刊收集并整理了部分业内及近期想置业的人群访谈录，以他们的视角来审视当下楼市。

我能买房么？

房子更好，价格更稳，营销更理性，可以下手了

汤海峰 恒盛地产投资有限公司 总经理助理

对刚性需求者来说，现在的行情正是最佳入市的机会。

此时入市的楼盘品质与以前相比品质都有了极大程度的提高，一方面是发展使然，一方面是竞争的结果，同时现在的规范要求越来越高，对房源品质的担心应当降到最低了。

盐城楼市很长一段时间内就开始核价限价，所以盐城的房价在前一段时间内没有出现过暴涨的情况，既然没有暴涨，那也不会存在暴跌的空间，对价格有所担心的置业者大可以放心。把每一项成本都摊到桌面上核算下，我们的房价的平均水平在一年多的时间内上涨幅度有限，仅仅以财务行政管理成本、物价上涨等原因就可抵消掉大部分。不说没水分，就算有也看得见。

再从营销方面看，现在的各家的营销都很理性，行情是主要原因，竞争加大也是原因，更主要的是现在的营销更成熟，现在的置业者也更成熟了，在排除了非理性营销的狂热后，大家都更理性的选择。

市场不缺需求，缺的是信心，刚性需求应当趁机入市

黄毅荣 盐城市联鑫置业有限公司 营销总监

上海、北京等城市一直是楼市走向的风向标，接连不断的降价促销消息不断见诸报端，容易让人产生楼市全线下降的感觉，事实上楼市也是全面受到了影响，似乎要“拐“了”，这对置业信心的伤害最大。但房地产市场的地域性较强，不同城市甚至一个城市不同区域之间的差别都很大，要判断盐城的楼市，购房者还是要结合盐城实际情况观察。

我们分析盐城楼市有健康基础的缘由依然没有变化。我们的房价没有泡沫，和周边城市相比我们平均房价处于较合理的范围。同时，市区也没有大面积炒房现象，那种想在短期内通过炒作获取暴利的几乎没有。另外，我们的刚性需求依然强劲，变化的只是信心而已。

我们判断此轮行情持续的时间不会太长，一旦行情回暖，信心回来，市场会恢复供应略带紧张的态势，那时选择会相对困难些。现在正好是那些刚性需求入市的最佳机会。

冷淡与行情无关，银行惜贷是关键

吴启林 江苏晋万置业有限公司 副总经理

目前盐城房产市场上买卖双方受金融政策的影响最大，就从我们的销售来看，看房订房的客户是比以前少了，但还不像外地市场那么紧张，需求都是真实的，刚性的，现在资金进不来才是核心问题。如果对贷款依赖性不大的客户完全可以在此时入市。

从限制、控制到稳定，政策的走向决定了楼市的方向，特别是盐城这样的三四线城市的楼市，行情更是随着政策走，盐城楼市现在的冷淡与大行情的关联度并不太高的，关键是金融政策的变化。现在楼市调控是否会放松成为近期业界讨论的热点，大家普遍认为现行调控政策仍将执行一段时间。本月中旬央行发布第三季度货币政策执行报告指出，继续实施稳健的货币政策，并首次提出适时适度进行预调微调。对比以前的措辞，发生了微妙变化。

你要买房么？

吴先生 自由职业者（以炒股为主要爱好）

以我个人投资股票的经验来看，房地产市场和股票市场是差不多的，没有永远的底部和永远的顶部。在这样的市场上，机会永远比行情重要。以前的市场买家主要是投机者、投资者和买房自住刚性需求者三种；但盐城现在买房的主要都是刚性需求为主，受经济大环境和政策影响，短期内房价肯定不会上涨了，但是下跌的空间应该也有限。如果有心动的好房源，我不会介意是不是比别人买得贵，我会更介意它是不是有更大的升值空间、更强的保值功能。如果没有这两条就算抄到底价我也不会买，但如果有了这两条，再加上房子确实不错，我肯定在近期下手。

等待抄底，否则决不出手

还女士 个体经营户（市区某商业广场经营品牌服饰）

家里现在住的房子质量不好，小区环境也差，很早就想换了，但暂时还不敢下手买。一方面是怕刚买的房子就跌价，另一方面也是想等房价是不是能跌到一个合理的心理价位。目前身边的朋友都认为盐城房价会在年底跌到最低，所以也在观望中，想到年底的时候再看看。这种想法可能在近期我认识的买房人中是主流情绪。

事实上家里人已经在好几个楼盘中看过房子了，有几家的价格还没有出来，我们也想再比较、再等下。我自己也是做小生意的，只要是商品，总会有放价的时候，那时候再买才最合算。

看他们现在怎么卖房？

市场成交不高，多家楼盘启用活动营销

记者通过网上数据查询与售房现场走访发现近期盐城楼盘销售情况不佳，楼市中伺机投机炒房的投机客与持币观望想低价抄底的购房者也是市场成交率不高的诱因所在。这也是为什么近期盐城各区域楼盘活动以及促销活动比任何时候次数多、声势大、优惠幅度高的原因，各家都想在这年尾多卖捞现甚至降利保本，以此期望多备储粮好度过“寒冬”。

南城区大盘近期很热闹

南城区作为盐城沿海特大型城市新中心，它集合了金融、商贸、居住、购物、教育、医疗为一体的综合性新城区，同时，大量的一二线中高房企聚集在此，如“国”字头的房企华润橡树湾、中环紫郡、凤鸣缇香，以及有瑞尔国际公馆、锦盛豪庭、中南世纪城、中庚海德公园、金辉城这样大中型私企合力角逐，近期这些大盘活动比以往还要多，华润的“掼蛋大赛”，凤鸣缇香为其12月6日开盘造势的“快闪”表演，以及锦盛豪庭—“幸运降临，暖冬快乐送豪礼”等等。这些活动不仅带动售楼处人气，也为开发商销售信息通过参与者更快在有意向购房者传播开来。

楼盘促销手段多起来

请明星、摄影大赛、达人秀、恐龙展等不断出现在市场上，绿地商务城现场营销中心启幕仪式推出“赢取ipad及15万购房优惠大奖” 活动，恒隆花园“英式下午茶私人派对”暨“恒隆花园D区会所启动仪式”活动，表演当中穿插了活动的重头戏——苹果系列礼品连环抽奖环节。在收集各方促销信息发现，这一轮促销中，开发商较多采用的还是特惠单位像绿地商务城在营销中心启幕活动中奖者都可以得到9.5折优惠购房卷、丰盛·西城逸品12月9日紧急加推31#楼96m2~124m2房源，同时推出“10万抵12万”、“老带新活动升级“、“四重优惠、五重大礼“等一系列限时优惠，金辉城推出“交1万意向金可优惠每平方100元”。