开发商“相当”想问：哪种促销方式最能让你掏钱？

上周，报业集团搞了一次小型的“置业俱乐部”活动，邀请了十几位资深老会员进行座谈，搞这次活动原来的主要目的是想了解购房者最近的心理动态和他们对明年楼市的预测，从而让我们媒体更好地为广大购房者服务。

原来我们以为，这些“购房老顽固”还会像以前座谈那样，心情比较焦躁、顾前思后、举棋不定，而这次现场情况却是谈笑风生，丝毫看不出他们以前那种为买房伤透脑筋的神情。

首先发言的是老李头，这家伙说话一直很搞笑。他劝大家该买还是买吧，反正他是准备买了，他说再不买老太婆就要跟他闹离婚了。大家问为什么啊？他说，那些美女售楼小姐一天打我几个电话，自己感觉是挺享受的，但老太婆受不了。

大家一阵哄笑，说老李头也不看看自己岁数，回去让你们家老太婆放一百个心。

接着发言的是王局长，大家之所以这样叫他，是因为他好像做过县城哪个局的副局长。他说，现在在售楼处终于又可以找到过去做领导的感觉了，进出门都有保安给你敬礼，进去以后立马有人给你倒茶送水，红茶、咖啡任你选，当你挑选的时候，都会有人在你身边详细“汇报”。他接着说，现在谁还想过把当领导的瘾，必须赶紧的，说不定春节后就没有了，弄不好又得看人家脸色了。

就这样你一言我一语，活动从头到尾2个多小时笑声就基本没有停过。虽然很多都是玩笑话，但确实反映了盐城楼市的实际情况，特别是在“冷”和“热”市场行情的强烈对比下，这个实际情况有的时候还是表现得蛮滑稽的。

那天大家还形成了一个共识：现在急的不是购房者，而是开发商。目前大的市场行情不好，盐城市场上的房源又那么多，年底开发商为了回笼资金，肯定会使出浑身解数。大家不难发现，最近开发商为了促销，像打折、送礼、优惠、开Party、请美女、抽大奖、散传单、提升品质等各种各样方式都使了出来，他们真的很想知道，用了这些促销方式，购房者到底买不买账，还有这些促销方式当中到底哪一种最能让购房者掏钱？

下面我们就听听“置业俱乐部”的老会员们，对这个问题是怎么看的。希望广大读者在他们谈笑声中，结合自己实际情况，分享他们的观点，从而为自己的投资置业之路理清思绪。

第１类促销方式：打折、优惠

代表楼盘：天澜湾最高优惠15000元；御景湾一次性付款86折；绿地一次性付款95折优惠；锦盛豪庭一次性付款97折优惠……

“置业俱乐部”声音：

李老师（市区某中学老师）：盼星星，盼月亮，终于等到这一天了，各大区域都有楼盘开始打折、优惠销售，而且幅度一个比一个大，听说不少楼盘你实际去买的话，开发商根据情况还有一定幅度的让利。

不少去年下半年或者今年上半年买房的同事，现在后悔了。他们当时要么是找关系要么排队好不容易“抢”了一套房子，不仅如此，开发商还给他们高价搭售一个车位。而现在不仅车位不要搭了，不少楼盘还有折扣，房子还随便挑，一般都能选到自己比较中意的楼层和户型。

不过，现在这么多优惠在面前，觉得还是很犹豫。说实话，很多楼盘的价格我还是接受的，但怕就怕它再降价，那我不是买到手就亏了嘛。所以，打折、优惠的促销方式，我还是很心动的。如果开发商再能加个条款，就是降价补差价，那就更好了，我会立马下手。

老潘（政府机关退休干部）：李老师你真有点过分啊，你怎么能逼开发商签这种不平等条约呢，只有我们弱势的购房者才有福气享受这种不平等条约。

当然降价自然是好事，如果真像李老师说的能和开发商签个不平等条约，我也不会反对，哈哈。但我也有个担心，开发商降价的同时会不会把品质降了，我们买到的东西和原来不一样了，你说这个价降得还有意义吗？所以我不仅会紧盯相关楼盘的价格，还会紧盯它们的品质有没有什么变化，反正退休了没事干，正好找点事干干。

第２类促销方式：搞活动

代表楼盘：中庚·海德公园请来“四大美女”；义乌看房抽大奖；恒隆花园英式私人Party……

“置业俱乐部”声音：

刘博士（戴了一副度数很高眼镜的假博士）：我个人比较喜欢参加楼盘搞的促销活动，是凡听说了我都会去看看，我相信开发商花那么大力气搞个活动，肯定会把价格放到最低，我上一套房就是参加活动的时候买的。

楼盘活动月月有，最近活动特别多。我这段时间都有点忙不过来了。最近印象比较深的一次活动是到中庚去看“四大美女”，人家不知怎么长的，怎么会那么漂亮的呢，真人比电视上还漂亮。别看我眼镜度数高，不过那天我看得还是比较清楚地，视线就没怎么离开那些美女。

说到这，下面很多会员笑他是个大色狼。刘博士毫不介意地对笑他的人说，你们这些人一点不懂得欣赏美，全往歪处想，人家长得美是一种社会财富，我们要懂得珍惜这种财富。

不过，话说回头，我那天确实也太过于珍惜财富了，忘了去楼盘的主要目的，美女走了，我也回家了，老婆问啥都不知道，由于知道老婆也是那种不珍惜“财富”的人，所以没跟她多说，只好第二天再去楼盘补课，好做买的准备（会场一阵大笑）。

宋女士（40多岁，好像是做生意的）：我觉得搞活动没什么意义，赚点人气而已。对于真正想买房的人，那些小热闹、小优惠，根本不在乎。我也参加过一些活动，比如说去了就有礼送，结果送的都是些不值钱的小玩意，当时就有种被人欺骗的感觉，因此不去对那个楼盘印象还好，去了反而觉得它搞噱头、不实在。

当然有些活动我觉得也是蛮好的，比如搞一个比较优雅的环境，大家喝喝茶、聊聊天、看看房。档次高，又贴近主题。

第３类促销方式：提高楼盘品质

代表楼盘：凤鸣缇香打造二星绿色建筑；橡树湾引进华润高端物业；金辉城打造盐城最好会所……

“置业俱乐部”声音：

老李头（退休干部）：提到“高品质”这个词，我是又爱又恨。爱是爱它确实和一般楼盘不一样，确实高档华贵，不知大家去没去过华润和金辉的售楼处，绝对是一流的，相信他们的产品在设计、用材、细节以及服务等方面也是不错的。恨是恨它的价格，南城区的楼盘我跑过好几圈了，类似华润、金辉这样品质楼盘的价格，也要比其他楼盘高出一截。

我一直在想一个问题，怎样才能用普通楼盘房子的价格买高品质楼盘的房子呢？思来想去答案只有一个，做梦的时候。

我认为房产市场分级对市场健康有好处，以前同质化严重肯定不利于市场健康发展，有钱的人买高端产品，没什么钱的人买一般产品，这其实和买汽车一样。我是不准备买高端产品的，因为我的退休工资不允许我这样做，我就希望我准备买的一般产品能努力向人家好的看齐。

王局长（县城某局退休干部）：我认为在当前市场行情下，开发商采用提高楼盘品质的促销方式是明智之举。打折降价，到哪里算是个头，而且容易引发恶性竞争。

以不变应万变，在自己能力范围内，努力把产品做好，提升房子的性价比，那才是我们购房者真正需要的好房子。我觉得刚才老李头说的应该也是这个意思。理性的人应该懂得，房子并不是说越便宜越好，高性价比才是评判好房子的最好标准。

第４类促销方式：满街散传单

代表楼盘：恒大名都

“置业俱乐部”声音：

陈师傅（某单位司机）：据我了解恒大还没有销售，它用这种方式促销挺不错的，可以在短时间内让更广泛的人群知道这个国内一线房企的到来。

虽然我周边有很多人不认同这种促销方式，他们觉得楼盘销售是一件档次比较高或者说档次不低的行为，往往它的销售是和香车美女、钢琴咖啡联系在一起的，以显示开发商的实力、品味和对业主的尊重，而不应该和马路、噪音、灰尘、污染这些词放在一起。在大多人印象中近些年只有日照某海滨楼盘在盐城推广这样做过。

我认为，恒大能在短短十几年时间里，做得这么成功，还在香港上市，自然有人家成功的秘诀和做事的道理，我们不能用老的思维、老的眼光看人家怎么做事，更不能对人家这种促销行为说三道四。有的时候还应该多去研究、多去学习。

不过，我也有个建议，就是恒大能不能想一个环保的载体代替现在的纸质传单，否则大街小巷都是大家扔掉的传单，既不环保也影响城市卫生。

李老师（市区某中学老师）：不是刚才陈师傅说，我还真不知道恒大是一线房企，还是上市公司，这么说它的实力应该很强才对。我想问一下电视上经常看到的恒大足球、恒大女排是否就是盐城这个恒大。（下面有会员告诉李老师，那是盐城恒大的母公司，实力很强）

我在路上也有人发过恒大的传单给我，我很习惯性的看一眼就扔掉了，大家不要拿砖拍我不讲文明啊，我想大多数人都会和我一样的。现在我知道那个传单是恒大发的，下次我再有幸拿到，我一定要带回家好好看看，说不定恒大的房子就是我想要的。

编后语：听了上面各位会员的发言，对于目前的楼市，记者确实也有一些和他们类似的感受。

我们这些会员来自不同阶层，有条件比较好的干部、有不“差钱”的老板，也有为了买房东拼西凑的普通老百姓，他们为了一个买到“好房子”的共同目标，走到一起，大家共同探讨，互相学习。我们希望有更多的购房者能够加入这个队伍。对于本期说到的问题，记者也有一些话想说，仅供大家参考吧。

1. 开发商不论采用什么方式促销，都要实实在在给购房者让利，不要搞一些小噱头蒙骗购房者，现在的购房者都是很理性的，他们一般不会轻易上当。

2. 现在确实到了购房的好时机，也许春节后机会更好，但从各方面因素综合来看是变数大于机会。就算春节后房价会更便宜，那也和现在相差不会很大，除非大环境出现问题。

3. 对于高端消费人群，不要被那些促销妨碍决策。要相信一句话，只有错买的没有错卖的，价格是衡量产品最好的杠杆。

4. 有一点要提醒广大购房者，现在市场上楼盘多，房源上市量大，整体环境比以前要复杂，因此大家在买房的时候要选品牌的产品，因为品牌是质量最好的保证。