房子，买与不买都是个心事

编者按：“家家都在搞活动，看来看去觉得每一家的价格都有优惠，真的不知道买哪家好了。心里一直觉得政策在这边，房价应该不会涨了，但又怕买了之后出现更大程度的下滑，真是纠结啊，唉……”市民林女士提到最近买房子的事情，就不停叹息。

进入十二月以来，市区多家楼盘开盘，价格都比较实在，而且还有一定程度的优惠。同时，无论是新老楼盘，多多少少都在年底前搞出各式各样的宣传活动来造声势。一时间，各种“show场”活跃于楼盘之间。

根据记者从售楼处探盘的情形看，购房者看的是热闹，真正下手的比例似乎没有预期那么高。购房者自己的反应也比较无奈：一边是开发商人情做足，优惠活动一推再推；一边是各类预测不绝于耳，有的说房价还要继续下跌，有的说明年风向说不定会变……

眼下到底能不能买？买什么样的房子？买哪家的房子？等等问题让不少买房人思前想后，举棋不定。于是想着，想着，就想成了心事。

刚需族，买与不买都纠结

主人公：成齐晖 28岁 出租车司机

“看了快一年了，还是没有把房子的事定下来。”准备明年结婚的成齐晖在沙发上不停翻看着楼书。在解放南路某楼盘售楼处内，记者遇到了前来看房子的成齐晖和他的女朋友。售楼小姐拿着苹果手机算着账，记者注意到桌子上放着一张80平米左右的户型图。“这款户型不错啊，现在又搞活动，你有什么犹豫的呢？”记者问道。

“首付问题不大，就是每个月还贷压力稍微大了一点，明年还要筹办结婚的事情，花钱的地方太多了。关键是我还担心现在买划不划算，万一明年房价还会下降呢？我不就亏了嘛。”成齐晖皱着眉头说。

成齐晖和他女朋友是标准的刚需族。工作几年，想买个房子结婚，这样的情况在年轻人里非常普遍。但因为资金有限，加上生活的其它开销，导致买房时的犹豫，再遇到政策调控期，他们的购买预期就更动摇了。

眼下这个楼盘正在搞活动，实际算下来的价格已经在成齐晖的接受范围内。售楼小姐说：“我们现在的价格比周边楼盘都要低，这个价格已经接近成本价了，因为是第一期开发，我们就赚个口碑。成先生，你现在买是很划算的，以后几乎不可能再有这样的机会了。”

售楼小姐的话让成齐晖思考了一会儿，但他始终没有做决定。他对记者说，他想等到年后再看看。

对于很多刚性需求而言，不敢买的原因不是价格高，而是怕房价下跌；出手买的原因不是价格低，而是怕房价涨得更高。这样的矛盾心理是很多刚需族的真实写照，买与不买都很纠结。

吃碗里的，还是吃锅里的？

主人公：王芝兰 48岁 服装店老板

和其他购房者一样，王阿姨早就见识过盐城楼市的高潮与低谷期，也体会过买房的不容易。“2008年的时候，每个朋友都劝我不要买房子，我就没有敢出手，当时的价格放到现在，我想想都会恨!”王阿姨说道，“结果去年有几家楼盘开盘摇号，我都没摇到，所以一直没能买上房子。”

记者在老城区某楼盘的售楼处内采访到了前来预订的王芝兰夫妇。这家楼盘正在搞活动，现在来了近二十组客户。但从销售主管那里得知，今天来的购房者没有他们预期的多，主要原因是被其它楼盘的优惠促销分流了。

对于目前的楼市宏观形势，王阿姨对记者说，她和老公是想给儿子买套房子，一步到位，省得以后麻烦，但看了一圈下来后，麻烦反倒来了。王阿姨和老公之间对买哪家房子有了分歧。

王阿姨的老公认为应该在城南买房子，王阿姨则更看中这家。不过他们的分歧并不是因为地段、配套、品质的不同，而是价格差异。王阿姨老公看中的楼盘位于聚龙湖往南不远，均价在5700元左右，而且现在在搞活动，还能便宜一些。本来王阿姨也觉得不错，就在该楼盘进行了预约登记。但后来朋友说老城区有家楼盘均价在6000元左右，也在搞优惠活动，她认为这一家的性价比更高些，就和老公起了分歧。

王阿姨说，她碰到很多和她差不多情况的买房人，都在好几家楼盘做了登记，甚至参加开盘，但又被另一家的活动所吸引，结果就是不知道最终选择哪一家为好。“我说啊，要怪就怪现在家家都搞促销，早点干什么事去了。”王阿姨仍然没有和老公达成共识，但她告诉记者，近期他们就要最终定下来买哪家。

年末楼市活动扎堆，表面热闹非凡，一方面在价格上给予了购房者更多选择，另一方面也反映出宏观调控在实际层面上已经发挥出了作用。

先买再说，不想等了

主人公：张皓 31岁 广告公司策划

上周六下午，因为是休息日，记者在多家售楼处碰到了不少来看房子的市民，而且多数是30多岁左右的客户。

张浩是记者在城南某楼盘的售楼处采访到的买房人，他是来签约的。售楼小姐一张一张的翻着合同，张浩拿着笔不停签着名字。记者看他着急的样子，问他：“不再仔细看看吗？”“都看过了，不需要再看了。”张浩笑着说。

张浩告诉记者，上半年来看房子的时候，结果又是要一次性付款，又是要买车位的，让他很不爽。哪知道11月份的时候，这家楼盘的置业顾问主动来了电话，问张浩房子买了没有，如果没有买的话，可以来看看。

“我看到现在的价格比上半年有优惠，又不需要全款付清或者买车位，就决定下手了。我房子买了自己住，所以价格合适就不想再等了，再说开发商都挺客气的，还有礼物免费赠送呢。”张浩说。

这段时间楼盘的成交量，很大程度就集中在张浩这类人群身上。这个时候下手，对于确实有购买必要的市民来说，未尝不是一个好的时机。