恒大地产四项第一 确立中国房企龙头地位

全年销售面积位列中国房企第一、销售金额位居在港上市内地房企第一、目标完成率行业第一、全国布局排名第一……

恒大集团在港发布2011年业绩公告，多项第一的数据为市场交出了一份漂亮的成绩单。2011年，恒大集团实现销售面积1219.9万平方米、销售金额803.9亿元的销售佳绩，在市场始终处于震荡调整之时，恒大的稳健令业内为之惊叹。

2012年，恒大将销售目标上调至800亿元，上调幅度达到14.2%，这对当下楼市而言无疑是一剂强心剂。

四项第一 恒大再次蝉销售面积桂冠

恒大集团在港发布2011年企业年报。2011年，恒大集团实现销售803.9亿元，同比增长59.4 %，销售额位居在港内地房企第一；实现全年销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，位列中国房企第一。同时，恒大集团目标完成率为114.8%，目标完成率排名第一，恒大因此成为首家提前、超额完成目标的龙头房企。

翻看恒大在全国的战略版图，人们不禁发现，几乎每一省份都会有恒大开发建设的身影。公告显示，至2011年末，恒大在全国拥有在售项目121个，全年新开盘项目65个，全国布局第一。正是缘于恒大在全国广阔的市场布局，才保证了企业在2011年能够取得如此佳绩。

翻看恒大集团近几年的企业年报发现，恒大每年均保持较高的销售增长率与完成率。2009年，恒大计划销售200亿元，实际销售303亿元，计划完成率151.5%；2010年销售目标360亿元，实际完成504.2亿元，计划完成率140%；2011年计划销售700亿元，实际完成803.9亿元，计划完成率114.8%。

定位刚需 薄利多销 成企业发展根本

还记得2010年10月，恒大集团发布业绩公告，对外公布集团提前两个月率先完成全年任务。而到年底，恒大更是一举巩固其在市场中的龙头地位。人们不禁疑惑道：在环境多变的2011年，恒大集团是如何实现这一销售奇迹的？

定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策战略布局和经营策略，是恒大成功的关键。

在产品定位方面，恒大主要面向首次置业者与自住性需求的普通购房者。据统计，恒大三线城市项目自住比例达到86%，首次置业比例为64%。由此可见，这是恒大在低迷形势下保持了连续超额提前完成任务的根本。

此外，恒大集团董事局许主席在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

稳步增长 恒大今年努力突破800亿

恒大在其2011年报中提到：2012年，恒大将销售目标上调至800亿元，上调幅度达到14.2%。

随着楼市政策深化，市场继续两极分化，恒、万销售业绩持续增长，不断拉大与同行距离，全国化、规模化已成为房企抗风险重要指标之一，同时，行业竞争亦呈现强者愈强、大者愈大的趋势。恒大多区域、多项目的运营能力和管理能力保证了公司实现稳健增长。加上集团拥有充足的现金流，管理层有信心完成2012年800亿元销售目标，并有信心完成任务，回馈投资者。

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