楼市出现“小阳春”，温差悬殊有点大

关于楼市回暖的声音自开年以来就没有停止过，但真切引起大家重视的还是二月中旬以来各地的行情变化。首先是北京、上海、广州的楼市成交上涨，接着又是三月南京楼市的疯狂，出现了“日光盘”，并且连续三周刷新限购后的记录。而从我们盐城的情况来看，市区部分楼盘确实出现了久违的销售热潮，有的项目售楼处每天甚至要接待几十组看房人。 除了房价的持续回落外，首套房贷利率恢复至基准利率也是影响消费者心理的重要原因之一。暂且不论当前楼市小阳春的成色有几何，只是这样眼前的一派景象也并非“惠及”所有楼盘。相信记者上面的这句话会让一些开发商感到很沮丧。没错，从近期记者调查的情况来看，以刚需为动力的小阳春比较集中体现在一些性价比、品牌度较高的楼盘身上，而有的楼盘则因为操作失误不仅错失了机遇，更有甚者引发了不良反应。

有专业人士指出，当前市场的行情存在很多“假象”，开发商不能因此而得意忘形，还是要把握好开发节奏；购房者也不要沉不住气，毕竟宏观政策仍然没有放松的迹象，买房始终是一个需要理性与智慧并重的过程。

销售曲线上扬，楼市小阳春刚需是主力

来看房的人比上月多了很多，但南城区某楼盘的置业经理W先生却表示有点不太明白。他告诉记者，其实去年年底的时候价格就有所松动了，元旦后再次给出了优惠政策，但销售不温不火，售楼处整整安静了两个月。现在房价还是之前制定的那个，却吸引了很多人来咨询，几套特价房更是被一抢而空。W先生对此现象的反应概括起来就是四个字：太突然了。

市民姜平这几天在城南终于买到了心仪的房子，他说他的这个决定已经拖了很久了，实在是等不下去了。姜平表示，他从去年上半年开始看房子，正好遇到了传说中“史上最严厉的调控”，大环境让他心安理得的选择了等待。2011年他跑遍了盐城大大小小的售楼处，就是没有下手。“现在出手的原因是这个楼盘房价确实降得蛮到位的，我看到有很多人去看房子，老实讲还真有点怕错失机会，再加上马上要举办婚礼，压力挺大的，我是真的不能再拖了。”姜平说道。

姜平这样的购房者可以说是目前楼市小阳春的主力军，他的想法反应了刚需族的普遍心态。记者在采访的过程中，也遇到过这样的现象：一些看房人情绪焦急，匆匆跑到售楼处，也不问户型、朝向、配套等等，只顾问价格，问能优惠多少就决定下手了。对此，有业内人士指出，眼下出现的行情反弹也属于正常的季节性规律，刚需族们对于房价会很快回升的担忧实在大可不必，因为这轮行情是否会持续下去还很难说，至少大环境并没有做出过实质性的改变。

这厢上演回暖，那边寒冬依旧，温差悬殊有点大！

机遇是留给做好准备的人的，这句话用在楼市上也同样适用。几家欢乐几家愁，此番楼市小阳春的行情完全不同于类似2009年市场整体性的回暖。它是局部性的现象，或者说是选择性的现象。记者发现最近处于热销状态的楼盘，基本都是2011年获得大家认可的楼盘，这些楼盘具有很好的知名度和影响力，它们面对市场和购房者的时候具备更强大的吸引力。在春节期间，这些楼盘也没有停止过宣传推广。很显然春节假期过后，当市民的工作生活恢复正常的时候，大家便可以集中精力来选房了，年前的大力推广效果在年后得到了体现。

“春节过后刚上班的两周里人气非常冷清，这两周就完全不同了，每天都会很忙，周末的时候更是忙得喘不过气来，有好长时间没有这样的感受了。”南城区某售楼小姐小刘说道，“当然这也跟我们公司给力的活动有关系，像我们旁边那个项目，什么活动都不搞，本来名气就没我们大，现在价格都差不多，客户自然会到我们这里选房子了。什么叫性价比？高品质、大品牌，加上合理的价格就是性价比。低品质、低价格的那是次品。”

正如小刘说的那样，尽管楼市小阳春成为了不争的事实，但有些楼盘没有这么走运。前期稀疏冷淡的宣传推广没有把品牌打出去，加上因为大环境趋紧而一直采取消极的应对措施，使得一些项目在小阳春阶段依然是寒风阵阵，少有顾客上门。甚至在一个区域，一条路上，有的项目售楼处外门庭若市，有的项目售楼处“人迹罕至”。眼看着别人一只脚已经跨入了春天，自己仍然在寒冬里徘徊，这样的滋味一定不好受。房产市场竞争的残酷性在顺风顺水的时候很难显现，在当前的宏观政策下就可以很好的将市场做一做梳理，有些楼盘是应该好好反省一下了，否则今年的日子会非常难过。

特价房大行其道，专家建言以价换量非长久之计，实现常态销售仍需真功夫

不知道有没有市民注意到这样一个现象，现在越来越多的楼盘开始宣传其房子的起价为多少，广告语上经常会凸显 “XXXX元/平方米起售”的字样。这其实就是一个宣传方式，拿出一些房子来作为特价房销售，用远远低于均价的价格来吸引眼球，从而为项目进行可能性的客户蓄水。这一现象从开始的个别现象已经逐渐发展为普遍现象。用远远低于均价甚至低于成本的价格来触动销售，是一个具有挑战的行为，说好点叫薄利多销，往坏了说就是饮鸩止渴。

在记者采访中发现，一些开发商也表达出类似的担忧。南城区某楼盘负责人表示：现在南边很多成交量高的项目都是低价销售，还有的直接就是成本价。销售进度的提升，主要就是开发商以价换量的直接结果。什么政策微调、银根松动都不是主要原因。

城西南某楼盘Z经理也表示：我们这几天不错的销售成绩是很难取得的，如果不是一直坚持优惠的价格和活动，或许还会和一月份那样成交惨淡。所以在当前关头，开发商要保持房价的回归性与合理性并存，姿态仍然不可以太高，动作要更加灵活，策划团队必须要抓好每一个机会。毕竟搞特价房不是长久之计，不能永远靠它来维持项目正常的运转。

楼市小阳春是变化的开始，还是昙花一现的过程，现在还不能够加以准确的判断。不过就像Z经理说的那样，促销手段只能是个别案例，它无法进行全面推广。要想实现常态的销售，开发商就必须练好内功从性价比入手，在保持价格合理的同时，提升产品各个方面的品质，这样才会迎来更加良性的发展。